蘋果iPhone為何能越賣越貴？家電企業需明白一個簡單的道理

[釘科技述評]蘋果新款iPhone系列手機今天如期而至，從行業的角度看，蘋果新機的亮點並不多，但售價也再創新高。為何在競爭慘烈的手機市場，特別是創新力匱乏的大環境下，蘋果還能將產品定價不斷推高？

以iPhone Xs為例，從硬體配置上看，這款手機有兩大相對突出的亮點，一是搭載了效能更強勁的7nm製程的A12晶片，二是具備了雙卡雙待功能。

不過，即便是這兩大創新，其實也談不上多震撼。A12晶片確實夠強大，但在IFA展上，華為釋出的麒麟980晶片同樣採用7nm製程，蘋果在新一代晶片能力方面，並非獨家擁有，也非率先擁有。

至於雙卡雙待功能，說是中國本土手機企業玩剩下的，一點都不為過。2004年，酷派就釋出了全球第一款GSM雙卡手機，2005年推出第一款雙卡雙待手機。發展到現在，雙卡雙待在安卓手機上司空見慣，iPhone新增這一頗為本地化的功能，並不能說是多麼大的技術創新。

可是，iPhone Xs雖然在技術創新上乏善可陳，但價格卻賣出了新高。iPhone7、iPhone8、

iPhone x的售價分別從449美元、599美元、749美元起，而iPhone Xs的售價則從999美元起，iPhone Xs Max的售價從1099美元起。

要知道，蘋果手機從銷量來看，第二季度已經敗給了華為。市場競爭如此激烈，技術創新又沒有新的突破，蘋果為何還能如此定價？

其實，原因無非有兩條：

一是對產品的自信。雖然新款手機並無顛覆性創新技術和功能，但從設計到晶片，從拍照到續航，再到新的雙卡雙待，都有了紮實的進步。就產品本身來說，依然是高水準的機型。高品質的產品是高定價的基礎。

二是對品牌的自信。每次蘋果新機發布，都會引發價格太高的感嘆，但果粉的熱情並未實質性降低。蘋果依然代表著高階、品質、科技、潮流，強大的品牌號召力是高定價推力。

持續輸出高品質的產品，而不是每次產品釋出時都高喊顛覆性創新，透支使用者期待和信任；用過硬的產品和服務與使用者建立信任感，打造出引領趨勢的獨特品牌文化，這是蘋果成功之道。

很多時候，成功的方法論看起來都是極其簡單的，但簡單的道理往往最有價值和力量。家電企業特別是大家電企業，在這方面尤其需要向蘋果學習。

以彩電業為例，近幾年行業熱衷於模式創新，真正的技術創新做的並不多，迴歸技術創新，紮實做好每一款產品，是行業企業可持續發展的根本所在。實際上，在技術層面看，還有大量技術並沒有真正突破，新型顯示面板技術、畫質和處理晶片技術、AI智慧技術、音響技術等許多關鍵的技術，都亟待新的升級和創新。

創維彩電的老大王志國就清醒的認識到，技術驅動發展的重要性。他認為，彩電業並沒有外界想象得那麼難做，成功也沒有什麼特別複雜的邏輯，只要做好產品、講好產品，彩電業其實有大把的機會。

如同王志國所言，除了做好產品之外，還需要講好產品，這就涉及到品牌塑造的問題了。從國內市場環境來看，品牌競爭激烈，不少品牌都熱衷於在打壓友商的同時抬高自己。從蘋果的成功經驗來看，這其實是一個誤區。

建立起使用者信任、追隨的品牌形象，最主要的是要告訴使用者你能提供哪些獨特的價值，以及這些價值背後所體現出的積極意義。此起彼伏的口水之爭、沒完沒了地相互攻訐，在品牌層面只會殺敵一千、自損八百。

總之，蘋果iPhone能賣高價，那是建立在產品和品牌深厚積累的基礎上的。家電企業要相信一個簡單的真理，那就是做好高品質產品，打造有信任感的品牌，就一定能獲得積極的市場反饋。（釘科技原創，轉載務必註明出處。）