用“倒計時方式”管理包裝食品
電商巨頭開疆拓土揮斥方遒時,小而美的垂直電商也有著自己的生存之道。近日,電商平臺愛搶購、好食期創始人兼CEO雷勇接受了北京商報記者專訪,他解釋了電商對供應鏈管理的重要性,電商平臺需要在使用者和商家、售價和保質期、利潤和銷售之間尋找到平衡。他表示,通過將商品價格與保質期相掛鉤的倒計時定價方式,可以提升商品流通率、降低包裝食品的耗損,同時此舉也能讓消費者明確知曉商品的生產日期。
在好食期,生產日期是平臺為商品制定銷售價的一把尺子。北京商報記者在好食期看到,商品臨近有效期售價也會降低,好食期用“效期3個月”、 “效期4個月”、 “效期5個月”等設為商品入口。舉例來講,通常情況下,6個月以上的商品以6折銷售,5個月以上的商品以5折銷售。
雷勇解釋稱,平臺對品牌的臨期食品有一套定價機制,在保質期內的商品,越臨近最後期限,商品的售價也就越低,平臺會在商品過保質期前一個月直接下架,為消費者預留合理的消費時間。“如果消費者收到的商品與線上明示的日期不符,均可以投訴和退貨。”雷勇稱。
當保質期與定價掛鉤後,成為撬動商品銷量的新槓桿。在包裝食品行業,過了超市允收期的食品很難流通,但餘下的保質期還相當長。上述情況的大量食品需要被退回至供應商、經銷商,此舉讓不少商家承擔著銷燬商品、二次運輸、商品折損等額外的支出。基於此,雷勇讓好食期成為了食品品牌商及經銷商和消費者之間的新橋樑,好食期以食品特賣為定義,利用倒計時作為價格槓桿觸發使用者購買低價格高價值的商品,從而提升產品的週轉速率並降低商戶的庫存風險。
“實體商超和電商企業曾採用特價促銷方式進行食品清倉,但每一次促銷完災難也就來了。” 雷勇表示。促銷確實讓平臺在短時間內“消化”了商品,但消費者收貨後發現商品日期與預期不符,便會產生更多的投訴和退貨,平臺反而要承擔更大的損失。
“公開透明的價格,會讓消費者對售價和日期做出衡量,判斷自己是否願意為臨期食品支付。”雷勇希望將商品的日期透明化,讓消費者在產生購物行為前進行判斷。實際上,讓商品的生產日期透明,並且將生產日期與售價相掛鉤並非易事。雷勇坦言,平臺為所售的包裝商品實現日期透明化,並實時監管支付了高昂的管理費用。
電商企業廝殺之時,一直低調發展的好食期並不缺少資本和後臺。2018年,好食期母公司上海多維度網路科技股份有限公司已經獲得了阿里3輪投資。據瞭解,上海多維度網路科技股份有限公司旗下有好食期和愛搶購兩個平臺,前者主攻特價食品,後者類似美團、大眾點評提供餐飲團購服務。讓庫存商品有計劃地依保質期定價倒計時銷售,商家有效出清庫存、降低損耗,消費者也能在透明的環境下購買商品。“這是一個急不得且不能賺快錢的"慢生意"。” 雷勇反覆強調。