10個步驟告訴你怎麼做產品提案

釋放雙眼，帶上耳機，聽聽看~！

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產品提案：就是和領導講你的產品方案，可以是自己主動想的，也可以是領導提後讓你完善的；可以遵循10個步驟思路進行彙報。

前一陣收到一位朋友的諮詢，題目很簡單直接：

產品提案要從哪幾方面準備？怎麼樣可以在這幾方面有較好的準備？

我理解還是個挺有代表性的問題，大多產品經理都會用到，就整理了一些心得和大家分享。

所謂產品提案，就是和領導講你的產品方案；這個方案，可以是自己想的，也可以是領導提後讓你完善的。

但無論如何，需要在彙報時有個清晰思路，下面10個步驟供你參考：

1. 產品目的是什麼？要解決什麼問題？

就是為什麼要做這個產品，可以是你發現了什麼現實場景中的使用者痛點，也可以是要優化一些已有產品解決的不好的問題，甚至是要去填充某個市場空白。

描述這一點時，句式是：我產品的目的，是為了誰在什麼場景下解決什麼問題。比如：為了解決在校生在鄰近畢業時仍舊對未來職業規劃迷茫的問題，產品的目的是幫助使用者做好職業規劃。

2. 產品是為誰解決問題？為什麼他會有這樣的問題？

就是產品的目標使用者是誰，以及他使用你產品的理由是什麼。

比如36氪的目標使用者就是創業者、投資人、網際網路職場人和學生，創業者要找36氪報道專案，投資人要通過看36氪找可以投資的好專案，網際網路職場人和學生要看36氪開拓視野，瞭解圈內大事，以補充自己的知識儲備量。

另外注意，考慮使用者時，如果是多邊平臺型產品，就不僅要考慮 C 端，還要顧及 B 端使用者，比如廣告主、機構負責人等等。

3. 解決這個問題，對公司有什麼收益？

做產品務必考慮商業利益，尤其給領導彙報，更要闡明這個創意可以給公司帶來多大價值。

具體彙報時，可以分金錢收益和流量收益，結合時間維度分別說明短期收益和長期收益。比如3個月內聚集使用者，半年內展開招商，一年內有持續現金流等等。

注意：在描述收益時，儘量“量化”收益數值，尤其是需要和公司歷史收益對比，和同行業其他家收益對不，和行業規模對比，才能做到具備一定說服力。

4. 現在市場上都有哪些產品能解決這個問題？他們解決的好麼？

這一步主要告知你分析市場後的一些結論，可以參考波特五力模型說明，包括：同業競爭者的競爭程度、新進入者的威脅、替代者的威脅。

以36氪為例，同業競爭者可以是虎嗅鈦媒體這樣的垂直科技媒體，新進入者可以是脈脈這樣的原社交平臺，而替代者甚至可以是抖音這樣的娛樂平臺，分別描述他們的資料表現、使用者態度，看他們哪裡做的好，哪裡我們還有機會。

5. 我們的這個產品，可以怎麼解決這些問題？

描述你提案的產品，面對上述使用者、上述已有競品、上述市場環境，可以如何做來滿足使用者需求、解決痛點問題，還能擊敗競爭對手。

具體描述解決方案時，建議繪製流程圖、業務框架圖和主要原型圖，多畫圖，少碼字。

所謂業務框架圖，有點類似產業鏈佈局圖，就是畫出誰會用你的產品，誰會通過你的產品收益，產品上下游角色是誰，業務是否是個閉環等等。

6. 為什麼是我們解決這個問題？有什麼優勢？

可以是更優秀的技術方案，更貼心的服務質量，更人性化的使用體驗，甚至執行力更高的實施團隊，給領導成功的信心。

7. 解決這個問題，要花費多少成本投入？

客觀評估實現這個方案的投入成本，包括但不限於：技術人力，開發時間，伺服器費用，運營推廣費用，使用者補貼費用等等。記住要加上時間維度，多長時間花費多少錢。

8. 解決這個問題，可能有什麼風險？怎麼規避和預防？

所有專案都是有風險的，需要提前考慮好會有什麼問題並做好應急預案。

比如應用市場稽核失敗怎麼辦？國家政策突然變更怎麼辦？專案團隊成員有變動怎麼辦？市場風向減弱怎麼辦？使用者對解決方案不滿意怎麼辦？

要給出 Plan B、C、D 等多種備案，越多越好。

9. 如果能驗證這個產品能解決問題，未來打算怎麼規劃解決更多問題？

如果讓你提的是個戰略級規劃，那就不僅要著眼當下，更要遠觀未來。

如有可能，最好能看到未來3年的方向，長遠佈局。但這一點其實可以不多做要求，畢竟網際網路瞬息萬變，很可能剛做好的計劃，過3個月就推翻了……但至少要讓領導知道你考慮到了後面怎麼做。

10. 當前第一版本產品方案的時間規劃和上線方案是什麼？

最後一步，就是做一個初步的 roadmap。

告知領導如果你的方案通過了，下一步打算怎麼組團隊？選哪些功能點先上線？能滿足哪些需求？怎麼滿足的？上線的時間點大概是什麼時候？上線後打算怎麼推廣？預估多長時間能做到多少規模的使用者等等，讓領導感受到你是胸有成竹的。

以上就是我大概總結的產品提案需要包含的幾個步驟，實際運用時不一定都包含，可以酌情使用。

你在做彙報時會提到哪些呢？期待你的回覆與我分享~

#專欄作家#

申悅，微信公眾號：網際網路悅讀筆記（ID：pmboxs），人人都是產品經理專欄作家，36氪產品總監，起點學院優秀導師。

本文原創釋出於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基於CC0協議。