美圖不“美”，欣鴻何“鴻”
【獵雲網（微信號：）】10月23日報道（文/王明雅）
泉州自古重商，唐天寶年間，詩人包何形容其“雲山百越路，市井十洲人”，講的是外籍商人云集的壯觀景象。
1970年，蔡文勝生於斯，後二十餘年長於斯。
蔡出生的十一年後，吳欣鴻也生在本地一個商賈之家，父親有工廠，幼時不愁吃穿用度。
泉州屬福建，福建本是生意場上一大地域幫派“閩商”據地。自泉州向內陸方向走些，有城“龍巖”，近些年在外埠享譽了網際網路界“龍巖幫”的美名，因美團王興，位元組跳動張一鳴，雪球方三文都是這裡的人物。
蔡、吳二人儘管都歸於今日網際網路生意場內“閩商”派別，走的卻是與“龍巖幫”全然不同的路子，王興保送清華，張一鳴北上南開，方三文考取北大中文系，都是“精英本英”在打拼江山。
2016年，成立8年的美圖公司在港交所敲鐘上市，董事長蔡文勝一度在學歷證明上犯了難。“本來我戶口本寫的是高中，非要我去開證明，開不到，我就寫小學畢業，港交所也說不行，也要有小學證明，之後找到了我的初中老師，才開出了初中畢業。”蔡高中未畢業，他半途輟學，靠在街上擺攤售賣小商品便月入幾千。2000年初接觸網際網路，涉足域名投資，次年淨入百萬。
創始人吳欣鴻回憶起讀書時，也說自己是“學渣”。初中時，家中父親生意失敗，他高中讀了一半，心就跑到倒騰域名上去了。後來，“學渣本渣”高中靠做生意賺了30萬，還反哺幫扶了家裡不少。
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泉州人多禮佛，《泉州府志》載：“泉當宋初，山川社稷不能具壇，而寺觀之存者凡千百數。”朱熹講學泉州時，也留下句“此地古稱佛國，滿街都是聖人”，如今，它被做成木製的楹聯，掛在了泉州大開元寺天王殿前。
每月廿六，為開元寺“勤佛日”。八月廿六恰逢今秋國慶長假，愈發熱鬧。
迄今，蔡文勝與吳欣鴻還常常結伴去拜見活佛。甘孜州扎嘎寺的加措活佛在美拍上開設了賬號，關注列表裡有三人，前兩位便是蔡文勝、吳欣鴻。吳欣鴻讀活佛的書《一切都是最好的安排》，活佛告訴吳欣鴻，美圖做的是“真善美”的事業，讓他堅持做下去。
吳欣鴻的認知中，“反美圖”的產品是負能量的存在，他並不喜歡。褪掉女孩子照片中的美顏修飾，就是“把你整醜”。“我們的產品就是讓大家更美、更自信，”他認真地說：“自拍和自信是劃等號的”。
2017年初，美圖旗下產品美圖秀秀的“人像手繪”風颳到了ins上，一位金髮碧眼的外國友人感慨：“Meitu is making people feel like their actural selves（美圖讓我看到了內心真正的自己）。”
坐鎮北京的“閩商”王興看到後，狠狠地感嘆了一句：這文案水平真是高！
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年輕人愛廈門“文藝”，是拍照聖地，吳欣鴻愛廈門“偏安一隅”，遠離京滬深。
如今，美圖公司早已成為當地的頭部網際網路科技企業。2016年12月，擔著“流血上市”的質疑聲，美圖於港交所成功敲鐘上市，隨後風光四個月，公司股價從發行價8.5港元飆至23元，市值接近千億。
吳欣鴻一度不想接下廈門網際網路企業巨頭的帽子，因“內心很忐忑”。他的焦慮不無道理，高處不勝寒，市值達到頂峰的那一刻，美圖便開啟了一路下跌模式，直至今日也再無巔峰榮光。
上個月，美圖釋出2018年中期業績報告，營收出現下滑。資料顯示，截至6月30日，美圖公司上半年營收20.52億元，較去年同期21.8億元減少5.9%。其中硬體業務縮窄為主要原因，上半年美圖系列手機出貨53.33萬臺，較於去年同期的84.71萬臺下降超37%，智慧硬體收入14.8億元，下降23.4%。
更重要的是，美圖依賴的三大產品活躍使用者數出現了大幅下跌。其中，美圖秀秀月活1.16億，下滑1.2%；美顏相機月活9075萬人，跌幅6.2%。影響最為明顯的則為美拍，抖音、快手等產品的持續發力和衝擊，引發今年短視訊行業的新一輪攻防戰，美拍月活使用者數僅為4277萬人，較去年同期下跌56.4%。這之前，美圖總月活數已連續兩年出現下降趨勢。2017年的4.15較去年跌幅達7.6%，2018年為3.50億人，較2017年則下降15.9%。
壓力大時，吳欣鴻說自己會“半夜睡不好覺”，因“想的事情多就不容易睡著”，常習慣一片一片褪黑素服下去。
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飛魚科技創始人姚劍軍曾喚吳欣鴻“吳萌”，說的是吳欣鴻的長相，一張娃娃臉。娛樂圈好把郭德綱與林志穎放在一起比較，吳欣鴻也算得上網際網路圈裡的“凍齡人”。“吳萌”30歲的時候被稱像20歲，近40歲又被稱像30歲。
從這一點上說，創始人與公司產品達到前所未有的“一致性”。
姚劍軍與吳欣鴻也是有著近20年交情的泉州老鄉，姚劍軍的老家泉州永春，至今還有“炸佛”的習俗。2000年初，吳欣鴻、蔡文勝因域名買賣結緣，姚劍軍也早已關注到這個靠域名生意知名的年輕人。後來，姚、吳等人一起創業做網際網路，靠的是吳手上的520.com域名做社交。
這個從一個老外手中好不容易置換過來的域名，因“5201314”這句90後熟知的網路用語，便被吳欣鴻賦予了交友的意義。2003年，520.com專案正式啟動，吳希望用付費會員交換線上好友聯絡方式的模式搞營收，但兩年時間過去，付費會員僅幾十萬，“且大多數還是僅僅付費一個月就沒再付費的會員”。姚劍軍試圖規勸吳轉型，只是後者並未理會，之後姚劍軍獨立創業。
吳欣鴻不止一次被形容“悶騷”，這個詞也被他“蓋章”認證過，姚劍軍亦曾這樣調侃。如今再覆盤早前的社交失敗經歷，吳欣鴻坦陳，“自己很宅，不善交際，不知道使用者的真實訴求是什麼，又何談做交友網站？”
去年十月，吳欣鴻的高中母校泉州一中迎來校慶日，他和飛魚科技總裁陳劍瑜同赴，陳劍瑜與他是同桌，至今清晰地記得他“畫畫畫得好”。那時，吳欣鴻奔赴清華美院參加考試，現場作畫時，站在背後的老師驚歎“怎麼畫得這麼好”，這場考試中，吳欣鴻得了第一名。
“從事自己喜歡並擅長的領域，熱愛你所擅長和感興趣的，並勇敢去努力，相信每個人都能在各自領域裡作出驕傲的成績。”吳欣鴻如是告誡學弟學妹。
他玩跑車，也愛攝影，因為喜歡“美”這件事，初中畢業後遠赴中國美院學習油畫，同樣因為喜歡“美”這件事，他十五歲的時候便擁有了自己第一臺膠片相機，拍車，也拍姑娘。早前，在第一財經的視訊節目採訪中，他笑言“一鍵美圖”的想法是從自己P圖技術不佳開始的。女孩們的審美和科班出身的自己並不同，總是想“眼睛P大一點，腿P瘦一點”，幾百張照片修下來，都不如“一鍵美顏”省事。
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創業不易，守業更難。2018年，美圖公司進入第二個十年，面臨股價暴跌，商業化變現壓力。美圖是一款好工具，但很難用好工具贏個好收成。上月，吳欣鴻提出“二次創業”論，期望打下“社交”和“短視訊”的江山。
美圖公司發給員工的內部信中，思路包括：
1、美圖秀秀啟動社交化轉型，對標instagram。作為美圖公司使用者量最大的產品，在圖片類市場位居第一，美圖認為，在中國於微信和微博之外，仍存在市場公司，圖片社交領域尚未出現頭部產品，美圖秀秀擁有高質量使用者群。
2、美拍進入價值競爭階段，主打一分鐘內的“短視訊教程”，拓寬泛知識內容，提升品類價值。
3、公司的管理框架作出調整，升級為產品型組織，讓每個產品更加獨立。
美圖秀秀新舊版對比：相機與圖片編輯入口弱化
值得注意的是，其中，上市之際美圖重點提及的“她”經濟，電商計劃未單獨列出，而是在主要產品線中扶持。以美拍為例，分別在產品的營銷和獨立運營方面支援達人店鋪變現。這顯然與初上市之際募股書中所提及的變現模式不同。
遞交招股書時，美圖披露的資料詮釋了緣何為“流血”上市，財務資料表明，2013年、2014年及2015年公司總收入分別為8587.7萬元、4.88億元以及7.42億元，分別虧損2581.3萬元、17.72億元以及22.17億元。鉅額虧損之後，美圖公司95%以上收入來自硬體則又被批評模式單一，與自身的“移動網際網路”定位不符。美圖計劃，將通過智慧手機、線上廣告、電子商務及網際網路增值服務謀求商業化變現，並預期2017年底將實現盈虧平衡。
蔡文勝一度立志：美圖公司市值將破3000億。但如今在百億上空盤旋的數字，令一切都變得縹緲起來。上市後的兩年中，美圖一直尋求各方面轉型突破，但一直未向好。收入主要來源網際網路業務和智慧硬體兩大業務中，後者作為營收主要來源，2018半年報中資料表明，亦出現高達23.4%的降幅，從去年同期的19.33億降至14.8億。
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早前，吳欣鴻將自己定義為“藝術生”，他在個人喜好和創業之間徘徊了很久，最後覺得“藝術是非常個人化的自我表達，而現在要做一個大眾化產品讓更多人喜歡”。這個偏科的CEO說：我是一個CEO，但我不想成為CEO，那太無趣了。我肯定是一個感性的人，最討厭規劃，也從來不談什麼閉環，生態鏈。
他坦陳：“我的短板非常明顯，我有強烈的喜好，不感興趣的事情就不想做。”但對於一家上市公司來說，企業發展過程中的殺伐決斷，並不能據喜好而行。這一點上，蔡文勝要算作吳的指路人。
在域名投資上掘到第一桶金後，吳欣鴻開啟了兩次創業歷程，一是企業服務，二則是與姚劍軍共同創業的交友網站，兩度受挫後，吳欣鴻於2005年加入蔡文勝團隊做產品，最初參與“YOK超級搜尋”軟體的研發與推廣，之後繼續孵化各類“流量導流量”的產品，“沒什麼成就感”。2007年，吳欣鴻注意到社交平臺上90後的用語習慣，發現“火星文”的潛力，隨後研發出“火星文轉換器”，產品使用者規模在該年年底突破4000萬。擁有龐大的使用者量後，便又在蔡文勝的“指路”下轉型圖片工具，創辦美圖。
在吳欣鴻看來，自己也更像一個產品經理的角色，“我喜歡這個角色，它讓人有成就感”。同時，“我還想把更多精力放在我非常喜歡的地方，這樣才有動力不斷做出特別牛的事”。
吳欣鴻的這種經營理念，屬本性使然，蔡較於吳，在商業戰略上勝上一籌，也更理性。 但蔡文勝賺錢，“求快”、“求險”，亦被評“無商業模式可言”，是這個“天生的商人”的弱點。
蔡文勝曾公開說明自己的商業觀。“傳統生意教給我兩件事：第一，有使用者就有價值，看店面好不好就是看人流，有人流就說明人家喜歡到這來，就可以賣很多東西。第二，商業的敏感度和決策速度。我做決定非常快，有些重要的投資半小時敲定，錢就打過去了。”觀點應用到現今的網際網路科技企業運營中，亦是“有使用者就有價值，使用者量達到千萬說明已經初步成功，再考慮讓他賺錢。”而“只要有足夠的使用者，就一定能找到商業模式”。
今年，蔡文勝焦慮極了。6月初的美圖股東大會，美圖股價三個月跌去一半，在場媒體形容他“似乎已經預感到了股價的低迷”。自2017年12月始，蔡文勝三度增持美圖股票，共計購買1860萬股股份，佔已發行股本的約0.44%，試圖通過此舉表明對美圖的信心，並稱“不排除進一步增持本公司股份”，但最終並未起到任何作用。與此同時，蔡文勝轉身區塊鏈的訊息則甚囂塵上。“三點鐘無眠”事件中，這位知名的天使投資人與區塊鏈有了愈發親密的關係。
今年開春，“美蜜幣”OKex公開發行的事件惹得沸沸揚揚，但遭到蔡文勝矢口否認有關聯。不過並未耽誤美圖公司在谷底的股價輕微反彈。這之前，美圖業已釋出白皮書，稱美圖區塊鏈的願景是通過為使用者建立一個去中心化、安全加密的身份通行證，美圖智慧通行證，降低區塊鏈上使用AI技術的難度，推動行業健康發展。
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吳欣鴻本名“吳澤源”。很少有一家網際網路科技公司如美圖一般，在海量的搜尋資訊中與運勢測試搭上密切的關係。去年，傳言一位美圖員工因無法忍受公司給每一個產品、甚至功能模組算命打分憤而離職。“美圖CEO吳欣鴻本名吳澤源，但在某個打分網上上測了一下名字只有75分，所以改成了吳欣鴻，達到96分。自他改名後，美圖業務蒸蒸日上。”這則風靡朋友圈的小八卦繪聲繪色，招來不少人轉發調侃。
“欣鴻”兩個字是否經受住了運勢測試的考驗未可知，來源卻是吳欣鴻的母親。
2008年，吳欣鴻手中A股股票跌去大半，“國慶節上班後第一天，也是公司釋出美圖大師第一版的當天，我把所有股票虧本清倉，專心來做美圖”。重新出發的吳欣鴻選擇改名，一改產品，將美圖大師改為美圖秀秀，二改本名，“在母親的建議下，把自己的名字從’吳澤源’改成了’吳欣鴻’”。
10年後，美圖再臨困鬥局勢，進入第二個十年，吳欣鴻“二次創業”，選擇全面轉型。“命運對勇士低語：你無法抵禦風暴。勇士低聲迴應：我就是風暴。”內部信中，吳欣鴻寫道：“這句《碟中諜6》裡的臺詞，與大家共勉。”
社交與短視訊風口之下，周遭寡頭林立，小玩家躍躍欲試，年中一場敲鐘狂潮背後，流量紅利消逝，再難推陳出新，大都“流血”上市。網際網路已經進入精耕細作年代，個個使用者要掰成N個花，流量千金難買，分分鐘靠壕奪。吳欣鴻說，美圖要做“生態”，這熟悉的字眼。
2016年，美圖上市前夕，有記者問吳欣鴻，美圖所在的行業，五年前最重要的是什麼，如今又是什麼？吳欣鴻說，五年前剛好是移動網際網路爆發的時候，滿地都是機會，所以懂得大方向就會很容易成功，現在無論是智慧手機還是社交網路，都已經到了一定發展階段了，所以要有深挖的能力、精細化運營的能力，“考驗如何跳出來”。
近“而立之年”時有名可改，今朝近“四十不惑”，網際網路的世界也早已變了一副模樣，為“美”而生的吳欣鴻是否能夠再次“跳出”？
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