一家淘寶燈店的三次精準“預言”：燈博會上極有家成“前沿趨勢”代名詞
網商君
“我們還是覺得智慧化一定是以後的大勢所趨。”在3月21日剛落幕的中國國際燈博會上，淘寶店鋪“摩燈時代”負責人張磊對“燈”的未來趨勢很篤定，他告訴記者，他的底氣就來自淘寶極有家。
這已經是張磊第三次在淘寶上看到燈飾行業的“大勢所趨”了。第一次是2015年，他根據淘寶的後臺資料判斷美式風格的燈飾“市場很大”，於是當機立斷研發相關產品。轉眼第二年，單單一款美式燈就賣出了1000多萬成交。隨後他又從淘寶上發現了“銅燈”的潛力，再次取得成功。
這一回，他說該輪到“智慧化”了。
張磊的兩次精準“預言”反覆驗證了家居行業的那個“新常識”：潮流趨勢“淘”先知。此前淘寶極有家釋出的《2019家裝指南》敏銳地捕捉到了人們對北歐風的喜愛，還看準了地中海風、法式風等小眾家居風格的興起。在燈飾行業，這一精準度和專業度依然適用。
正憑藉此，在全國乃至全球最重要的燈飾產業帶——廣東中山市的古鎮地區，淘寶極有家早已成了“前沿趨勢”的代名詞。而正在這裡舉行的國際燈博會上，極有家的展位便成了最受熱捧的地方，前來參觀的產業帶商家絡繹不絕。淘寶所引領的設計與智慧新趨勢，正為中山燈飾產業帶找到突圍新路。
燈博會上淘寶極有家的展臺，很多商家都來這裡瞭解燈飾行業的前沿趨勢
“是淘寶極有家成就了燈的原創設計”
淘寶店鋪“摩燈時代”的張磊在燈飾行業摸爬滾打了近11年，此前一直在為海外品牌做代工，直到2012年入駐淘寶才有了自己的品牌“摩燈時代”。尤其是2015年後入駐極有家後，室內設計專業出身的他終於有了更大的發揮空間。
張磊覺得以前做線下代工，缺少與消費者的直接接觸，雖然他的工廠在研發上也耗費了不少精力，但效果總是不好。
他試著把燈放到淘寶上去賣，沒想到很快就有不少“眼尖”的消費者發現了他設計的獨特之處，來到淘寶參與的第一年雙12就拿下了單日20萬的“爆發”。直面消費者，好的設計再也不愁沒人識貨。
和“摩燈時代”相似，專注做新中式的燈飾店鋪“木修遠”，自2013年在一群設計師手中誕生後，就一直把淘寶作為原創設計的唯一陣地。他們甚至覺得：“是淘寶成就了木修遠的原創設計。”
除了淘寶上消費者對原創設計的追捧，張磊更可以通過淘寶的資料精準預判消費者喜好的變化。這便實現了上面他所說的兩次“預言”，也讓“摩燈時代”在短短几年間做到了年入近9000萬。
引領智慧化燈飾新路，極有家已成“前沿趨勢”代名詞
但新的挑戰依然存在，在競爭激烈的燈飾行業，如何找到新的增長點？張磊再次想到了淘寶。他仔細研究了淘寶上的消費資料，發現90後正在成為他店鋪新的購買主力，達到近五成左右。與之相應的，“智慧化的需求越來越旺盛。”
基於這些分析，張磊決定走“智慧化”新路。在淘寶極有家的智慧化改造幫助下，“摩燈時代”的智慧燈泡很快上市，果然得到消費者格外的好評。這條路才剛剛開始，但張磊很有信心：“智慧化的市場會越來越大。”
事實上，淘寶極有家正不斷引入智慧生態新角色，幫助燈飾商家做智慧化改造。資料顯示，在線上智慧燈飾領域，淘寶天貓平臺的市場份額已經超過30%。尤其是這次來到燈博會，張磊敏銳地發覺，在淘寶極有家的帶動下，中山產業帶的很多燈飾商家都在做“智慧化”的研究和嘗試。
更有不少商家來到極有家的展臺前，瞭解智慧燈飾的最新趨勢，他們都已將極有家作為“前沿趨勢”的代名詞。