上上籤電子簽約陶真：電子簽名+合同管理怎樣助力產業網際網路騰飛
雖然已經2019年了，合同簽署還是一件讓現代人頭疼的事情。
上上籤的電子簽名SaaS服務，可以隨時隨地線上完成合同簽署，並基於中國電子簽名法，通過人臉識別、手機驗證碼等多種認證方式，確認簽署人真實身份、本人意願，保障各方利益。數字證書+時間戳+區塊鏈存管技術，又能保證合同資料無法篡改，實時線上公證，從而具備法律效力。
簽約完成後，上上籤還提供法律服務，對接法院、公證處、司法鑑定、仲裁機構，保障各方的權益。
“截止2018年8月，我們已經服務了50多萬的企業客戶，日最高簽署量超過1100萬。”上上籤電子簽約聯合創始人、CTO、CPO陶真表示。
以下為上上籤電子簽約聯合創始人、CTO、CPO陶真演講內容：
大家下午好，今天非常高興到這個會場，和大家分享一些行業裡面跟風向相關的事情。我今天演講的主題是《電子簽名+合同管理怎樣助力產業網際網路騰飛》。
先分享一組資料，這是一個月前剛剛出爐的資料，反映的是全球企業服務軟體SaaS購買情況，以及與本地化部署軟體的比較。這些本地化部署軟體都是給企業增加效能、提升營收的功能性、效率性軟體，但是研究機構Gartner發現在全球範圍內，本地化部署軟體的銷售趨勢呈衰減趨勢，比例在持續減少。
從美國市場來看， 2008年以後一般的CIO、CTO採購企業服務的軟體，都是在想怎樣用雲端的軟體，怎樣用基於雲端計算的軟體，而不要用本地化部署。原因是什麼呢？是因為2008年的美國，因為次貸危機等金融問題而經濟下行，很多企業面臨裁員，需要企業運營效率的提升，所以軟體服務行業的重大改變發生了。
這種情況和目前中國的現狀非常相似。很多專家都在討論經濟有下行的危險，或者已經看到了這樣的現象。
2008年是SaaS服務在美國被廣泛採購、使用，迎來騰飛的重大拐點。經濟下行的時候，很多企業的CIO、CTO想的不是招人、建機房，更多時候是用什麼軟體能夠立刻解決我的問題，讓我不需要僱傭很多人去維護、開發、管理，也同樣可以增加企業效率。在SaaS服務中，合同管理、電子簽名的表現非常突出，通過Gartner的資料可以看到，雲合同管理在全球各個行業，在HR、供應鏈等各個場景，都有非常廣泛的應用。
可以說，在無數的細分行業中，幾乎沒有哪個企業可以避免合同管理，包括合同生命週期管理軟體行業也在上雲，通過SaaS服務模式，讓企業立刻得到合同保障，合同簽署更加高效、規範。
上上籤是中國做電子簽名的企業中，首推合同智慧管理功能的SaaS服務商。我們做的電子簽名解決了企業的痛點：傳統企業要做合同簽署的時候，它們必須要通過紙質蓋章、簽名，要通過快遞來回寄送。這樣不僅週期太長、有延遲風險，而且檔案也可能丟失或洩露。我們通過電子簽名的引入，基於中國的《電子簽名法》，通過人臉識別、手機驗證碼等多種身份認證方法，保證了電子簽名在完成之後，它的簽署意願性和不可篡改性，讓合同具有完備的法律效力，從而保障各方的權益。
上上籤發展到現在是第五年，我們非常開心地看到，在中國誠信體系不斷完善的情況下，我們引入的電子簽名SaaS服務幫很多客戶、很多簽約方提供了合同保障。不僅體現在簽署流程的改進，還有簽約完成之後，我們在法律保障方面提供的額外服務。我們對接了網際網路法院、公證處、司法鑑定、網路仲裁等機構共同保障各方的權益。截止2018年8月，我們已經服務了50多萬的企業客戶，日最高簽署量超過1100萬。從單人簽章數量上來，我們也是完全走在中國電子簽名的最前列，即使對標國際電子簽名的提供商，我們也同樣走在前列。
在產業網際網路的風口，我們非常有幸得到了國際一線大品牌基金的支援，從我們最開始Pre-A輪，到老虎基金領投的C輪，我們持續得到了DCM、經緯、晨興等基金的支援。我們的產品相比於其他類似品牌的電子簽名、合同管理系統，有什麼獨特之處呢？
首先，我們非常注重資訊保安。很多企業使用者和個人使用者問的第一個問題，就是用電子簽名安全嗎？是不是能夠得到法律保障？我們的安全認證在全球行業範圍內都是領先的，率先獲得ISO27018雲隱保護認證、ISO27001資訊保安管理認證、公安部資訊保安等級三保認證、工信部可信雲認證。大家都知道，銀行是對金融安全要求最高的行業，而我們是國內僅有的能服務大型銀行的電子簽名平臺，不僅僅是交行、建行等國內大行，包括匯豐銀行等外資銀行，都是我們的客戶。在他們成為我們客戶之前，對我們整個系統流程、軟體體系、硬體、各個方面的部署做了非常詳盡的安全認證和評估，最後的結論是，在所有合作的中國技術提供商裡面，我們是安全性最強的一家。
另外，我們非常注重電子簽名的合規性。上上籤在電子合同簽約之後的保障，通過全鏈路的公正、權威CA的合作、司法鏈路上的支援，完完全全保障了資料的電子流轉，可以高效維護客戶的權益。
穩定性、支援高併發需求，也是我們的優勢。相信大家都深有體會，在任何時候，大家要籤一個重要合同，都不希望系統突然宕機、卡頓，從而導致簽署失敗。因此我們花了很多力量做到了簽署及時、系統高效，讓簽約方可以在完全沒有擔心的情況下完成簽署。
我們通過人工智慧、區塊鏈技術的持續研發，把籤前、籤中、籤後的節點在各個方面實現全自動化，做到前面講的智慧合同管理。從簽約前、簽約中、簽約後的各個流程去分析我們的客戶需要什麼。
在簽約前，客戶需要起草合同，需要對外做一些協調、談判、溝通和改變。對內則要做合同的審批、查詢等。而簽約中，客戶可能還會有印章的管理、使用，合同批量傳送、批量提醒等需求。我們從各個方面分析，怎樣幫助客戶實現從紙質到電子合同無縫切換，讓他們在起草或傳送合同的時候，完全不擔心這個是電子簽約，還是給紙質簽約的流程。我們站在客戶角度思考，怎麼樣把整個流程自動化起來，來降低人員和時間上的成本。
不僅僅是銀行業、網際網路平臺，在持續使用我們的電子簽名服務，在B2B供應鏈、物流、人力資源、租賃等行業都有我們大量的客戶。尤其要提到零售製造業，大家覺得零售製造業要籤很多合同，他們怎麼樣用電子簽名做一些創新呢？
南孚、肯德基、光明乳業、奧克斯、歐普照明，很多耳熟能詳的品牌都是我們客戶，他們非常巧妙地把上上籤的電子簽名技術引入企業日常的流程中。包括員工勞動合同的簽署，包括跟採購商電子合同的簽署，極大提高了企業的網際網路化和工作效率，做到了以前它們無法做到的事情。