36氪首發 | 喜馬拉雅領投、金沙江三輪押注，教師服務工具「園釘」獲數千萬元 A+ 輪融資
36氪獲悉，教師服務工具 ofollow,noindex" target="_blank"> 「園釘」 ，近日完成新一輪數千萬元融資，由喜馬拉雅領投，志拙資本、金沙江創投跟投，由凌波資本擔任本次融資顧問 。本輪融資將主要用於向三四五線城市擴張、延伸產品功能以及整合 K12 上下游合作機制。
據悉，園釘已在今年先後完成了由金沙江創投、險峰長青、獵鷹創投、昆仲資本等機構的三輪投資，本次融資是今年園釘的第 4 輪融資 。
園釘是一款 基於微信服務號的教師溝通工具，包含一鍵錄入成績、傳送學情分析、個性化佈置作業和考題、定向釋出通知等功能，幫助一線中小學教師減輕日常教學、溝通和管理的負擔。
園釘的本質是老師和家長的溝通工具。 之所以做這樣一款產品，是因為創始人王旭發現在教育場景中，家長的焦慮超乎想象，和老師的溝通需求非常高頻。例如，考試過後家長只知道學生成績是不夠的，還想了解排名多少、問題出在哪、怎麼改進。 當一位 老師面對著幾十位家長時，工作量陡然增加。
對此，園釘的解決方式是把常態化的教學資料結構化，蒐集、建模、計算、然後做一對一分發 。還是以上述的考試為例，在園釘 裡，老師只需要上傳 考卷和整體成績單的照片，家長就會收到自己學生的成績分析報告，這 在很大程度上，也避免了老師家長在微信群裡頻繁溝通而造成的矛盾。
單從功能上看，園釘似乎與市面上教育資訊化產品有相似之處，但從使用門檻來看，教育資訊化產品的購買和使用決策，多把控在教育局和校長手裡，專案進校談判週期長、難度大。但園釘是完全服務於老師的產品，老師只要會使用微信，就可以在服務號裡開設班級、釋出訊息；家長掃描二維碼進班後，就可以每天在服務號裡收到老師的各類資訊。
直接服務老師同樣規避了產品無效服務的風險。絕大多數 to B 的教育產品由於採購者和使用者是兩個群體，所以常常出現“買而無用”的情況。舉個例子，為了分析成績，老師需要申請使用全校一臺的機器，逐張掃描紙質考卷進系統，老師的工作量沒有減少，學生還拿到了沒有批改痕跡的卷子，實際的教育效率並沒有提高，導致的後果就是留不住使用者。
園釘就是看到了這類購買者和使用者的割裂，所以直接用免費易操作的工具圈住老師，解決老師在通知、作業、成績統計這類最高頻關鍵的痛點，再由一個老師裂變數十位家長，而後憑藉教師這個群體“高價值”、“高信任度”的特點延伸付費服務。
截止發稿前，王旭透露園釘已有百萬使用者， 日活穩定在 45% 左右，30 天留存率是 90%。 在建立了老師和家長的溝通紐帶後，園釘想探索三項盈利業務：
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每天老師在園釘系統內產生的學情資料超過 50 萬條，園釘想利用這些資料打造一個“教育頭條”，與作業題庫類產品合作，為學生推送個性化題目、教材和微課等。這條業務的合理性在於，大多數學生是被動學習，不會主動購買教培產品，家長則是推動學生學習的群體，對這類有針對性的教培產品既有付費意願，也有付費能力。
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在平臺匯聚了數量多、地域廣的老師和家長之後，園釘想推出家長付費諮詢功能，模式類似於“ 滴滴版知乎”，把家長的問題分配給適合的老師。在漫長的 K12 週期內，家長會產生各類的教育問題：小升初怎麼選、學校的招考資訊怎麼解讀、孩子的出國規劃怎麼做、文理科怎麼選，他們需要找老師諮詢但人脈有限，園釘想利用已有的師資供給優勢，為家長提供諮詢服務。
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由於自身“知識輸出”的屬性，很多老師開設了個人的公眾號和頭條，想打造個人 IP。他們的訴求主要在於藉助有流量的渠道為個人引流，和得到專業機構的幫助孵化個人 IP。在本次拿到喜馬拉雅的融資後，園釘會藉助喜馬拉雅的資源優勢，成為老師的“經紀公司”。
此外，36氪還了解到，園釘在今年七月完成了對「體育課」的全資收購。 體育課是一箇中小學體育教師的專屬教學資訊工具，包含一生一檔、體育測試、教學視訊、體育作業四個核心功能，可以協助體育教師更方便地對學生校內外體育資料的記錄，分析與展示，追蹤和管理學生的體育素養成長情況，並通過視訊體育作業的方式，培養學生養成課外體育鍛煉的習慣。
王旭告訴 36氪，園釘通過整合體育課的產品、業務及資料，會由文化課學習擴充套件到助力全國中小學生包括身體素質和體育能力，未來還將延展至K12中小學生操行評定、社會能力等其他綜合能力。