東方財富13年快跑,對抗月活數億級的支付寶、微信?
13年前,股市跌入冰點,無心再寫文章的沈軍,創立了一家叫做炒股的網站。
多年後的那個股災的午後,他或許怎麼也想不到,當年的一家網站,如今市值達到566億。
那時候,萬得的老闆正飛往美國學習彭博,同花順老闆易崢、大智慧老闆張長虹正在和券商各個營業部交流如何做好炒股軟體。
13年後,沈軍旗下的東方財富像打怪一樣升級,超越wind、同花順、大智慧,成為一家網際網路金融集團。
而今年10月9日,東方財富宣佈拿下公募牌照。東方財富由一家財經網站徹底蛻變為一家綜合的網際網路金融集團。
如今,東財擁有基金代銷、證券、期貨、第三方支付、徵信、小額信貸等金融牌照。
沈軍曾在多個場合說,東方財富對標的是美國嘉信理財。也就是說,個人在東方財富平臺上,可以買股票,買基金、買保險,借錢等需求。
沈軍(後改名“其實”)的13年快速奔跑,正與中國的網際網路巨頭——螞蟻金服、騰訊金融科技爭奪市場。
日活1000萬的東方財富APP,能否對抗月活數億級的支付寶、微信?還能否走的更加從容。
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10月9日晚間,東方財富宣佈拿下公募牌照,這距離其發起設立基金公司,已過去三年。
東財基金註冊資本為2億元,核准股權結構為東方財富證券出資2億元,出資比例為100%。 這塊來之不易的公募牌照被業內寄予厚望,被業內人士認為,東財基金有望成為袖珍版的“天弘基金”。
過去五年,餘額寶是網際網路金融史上最具顛覆意義的產品。
5年內,天弘基金成為了國內管理規模最大,淨利潤最高的公募基金管理公司。截至2018年6月底,天弘基金管理規模1.74萬億,同比增長13%,上半年天弘基金實現淨利潤17.5億元,同比增長61%。
有分析師認為, 東財公募基金有可能更加偏向於被動型的標準化基金產品,比如指數基金。東財充分發揮流量優勢。
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而實際上,過去幾年,東方財富一直在打怪升級。
2005年,“東方財富網”上線,主要為客戶提供廣告服務和金融資料服務。
2006年,“股吧”上線;2007年,基金資訊平臺“天天基金網”上線。在大智慧、同花順、wind爭奪PC交易終端時,東財抓流量。
那時候,版權意識不強,東方財富抓取各大財經媒體內容,流向迅速崛起。而新浪、網易、搜狐等網站模仿雅虎,核心主要做門戶。
那時候,東方財富開始招聘大量的財經編輯,並根據交易時間,推出7*24小時新聞。這在當時,與傳統媒體和網站具有差異性。
2010年,在2007年大牛市後,大智慧、同花順上市之後,東方財富上市。2012年,東方財富正式獲得第三方基金銷售牌照。
2015年大牛市,東方財富業績爆發,淨利潤奔向20億,其核心業務基金銷售達到8000億元級別。
東方財富可謂善於抓住金融週期機會,在2015年3月牛市最高點拿下內地和香港券商牌照,成為國內首家網際網路券商公司。
隨後,東方財富開始徹底放棄走單純網站、第三方交易平臺的定位,全方位進攻金融牌照。
2016年,東財設立徵信公司;2016年,東財設立報銷代銷公司;2017年,設立小貸公司。
2017年,東財參股易真網路拿下支付牌照。
東方財富的流量變現經歷了四次大的躍升: 垂直網站——基金代銷——零售證券——財富管理。
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一路走來,東方財富可謂不斷在打怪中蛻變。
走到今天,東財發展的桎梏在於流量。翻閱,東財網站,依舊處於多年前的陳舊模式。 東方財富的新聞,主要抓取,沒有原創新聞;資料,隱藏較深。
東財的王牌業務——基金銷售,正面臨擁有8億使用者的支付寶威脅。
2018半年報顯示,東財基金銷售額為3025.55億元,同比增長90.80%。
但基金業務受行情波動影響較大,2016年東方財富的基金代銷規模相較前一年,就曾劇烈下降至3060億,天天基金銷售額下滑近60%。
更值得忌憚的是網際網路巨頭的衝擊, 在BATJ等網際網路巨頭悉數斬獲基金代銷牌照之後,整個市場格局也很有可能存在改寫的變數。
螞蟻通過收購控股杭州數米基金銷售有限公司(如今改名為“螞蟻基金”) 拿下基金銷售牌照。2015年8月,螞蟻金服推出“螞蟻聚寶”App,即如今螞蟻財富,首批接入基金數量近千隻,基本覆蓋所有主流基金公司。
螞蟻金服財富號創新不斷,與基金公司深度合作,銷售額不斷增長。
2008年,騰訊旗下子公司拿到基金銷售許可權,與螞蟻金服類似,正在深度與基金公司合作。
這兩年來,大批的第三方基金銷售公司正在倒閉,因為阿里、騰訊、京東等巨頭的加入,不斷降低基金銷售佣金,申購費率由基準價的4折降至1折。
東財要面對的對手——支付寶使用者8億,微信支付使用者10億。
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東方財富另外一個優勢業務——經紀業務。
拿下券商牌照之後,東方財富證券地位不斷攀升。經紀業務佔比:2015年0.27%,2017年1.45%,2018年上半年1.94。
在所有券商中,東方財富股基成交額市場份額上升至16名。
經紀業務佣金率,不斷降低,目前降低到萬分之0.024%。而東方財富2017年佣金率僅0.024%,處於行業最低水平。
另外,手握現金流的東財,提供融資融券業務,其利率也比其他券商低。
東方財富正在走美國嘉信理財曾經走過的路。
在自由搏殺中,嘉信理財走過了佣金折扣證券經商、資產集合商、網際網路轉型、全面服務商四個階段。
而嘉信理財由於起步較早,客戶主要是高淨值客戶。而國內已經有諾亞財富、 ofollow,noindex">宜信 、陸金所等互金公司。
東財的使用者多為炒股散戶,如何走向綜合理財,這需要進一步觀察。
而唯一讓東方財富慶幸的是,阿里、騰訊、百度尚未拿到券商牌照。
而更大的危機在於, 東方財富走網際網路券商之路後,國內大型券商開始切斷交易,東方財富使用者增長成為難題。
根據易觀資料,2018年9月,東方財富APP月活越使用者降低到1189萬,而同花順APP越活越使用者達到3689萬。
巨頭環伺,殺氣騰騰的阿里和騰訊已經坐擁10億使用者。如果AT一旦拿下券商牌照,東財又將如何應對?
東方財富,在與時間賽跑。
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