為什麼今日頭條上線的“值點”並不“值”？
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電商是個叢林，橫屍遍野，簡單而殘酷。
145元秋冬保暖棉服、99元商務牛頭皮鞋、37元特級枸杞，這就是開啟“值點”App看到的畫面。
今年8月18日，值點在AppStore上線，10月16日下載量增至6000多，值點上銷量最好的是【新人專享毛巾】，銷量2.2萬。
（以上資料來源：App Annie，統計時間：2018年8月18日-2018年10月17日，統計端：iOS）
值點為今日頭條全資子公司開發的產品，公司名叫空間變換科技有限公司，從天眼查可知，該公司法人為李飛，是今日頭條汽車業務“懂車帝”的執行董事。
一面是坐擁上億使用者的頭條，一面電商桌上已坐滿巨頭，這牌，“值點”該如何打？
1 值得買、值得看-鎖定高性價比人群
值點在AppStore上的副標題是“優質低價放心購物”，鎖定的是追求高性價比人群。
既主打便宜，還承諾了質優，承諾即義務，做到了便是品牌，做不到反會加速失信和衰落。
在貨品選擇上，值點只有11個分類，42種貨品品類。品類多面向男性使用者，產品店鋪首頁叫“值點精選”，可見現階段以自營為核心；
但在價格上，值點並沒有體現出優於其它電商的高性價比：
抽樣產品（加溼器、紙抽、速乾衣）對比了拼多多、京東、淘寶平臺，同樣品牌的商品在值點上的客單價與其它平臺也有差異，以小熊加溼器舉例：值點價格是99元，淘寶、京東、拼多多分別是89元、79元、79元，而中間相差的10-20元，卻是價格敏感型使用者最在意的。
值點頁面
主打值得買和值得看
產品的前兩個Tab是值得買和值得看，值得買是商品分發，值得看是內容分發。
從左至右：“值得買”和“值得看”
商品分發
淘寶和京東的模式是以搜尋為主，主體使用者是帶有精準目標去搜索，通過豐富的SKU適配長尾使用者“找”的需求，首頁針對模糊需求的使用者進行推薦，滿足使用者“逛”的需求；拼多多是通過聚客的方式，把共同需求聚集起來匹配產品，SKU有限，但要滿足結構性豐富。
而值點在模式上無明顯特徵，在產品形態上更偏向淘寶，首頁通過運營推薦滿足使用者“逛”的需求，分類功能滿足使用者“找”的需求，現階段的SKU還遠不足支撐這兩個需求。
內容分發
內容對電商，直接價值有兩個：一個是通過導購影響使用者決策產生購買行為，另一個是輔助使用者判斷決策加速購買；
間接價值是促進行為更加高頻，高時長，通過與平臺品牌一致的內容影響使用者對平臺的認知。
但值點中，值得看版塊推薦了四個分類：“菜譜大全”“周公解夢”“今日運勢”“生辰八字”，推薦內容是時事新聞，這裡對新使用者而言是個困惑。
在使用者的認知裡，首頁是值得買的商品，記憶中會儲存“值”和“商品”兩個關鍵詞，並與這個App繫結，腦中會預設定“值得看”版塊也應是值得看的商品，比如“價效比極高的10個產品推薦”，而實際內容並未讓人感知出“值”和“商品”，便會產生認知疑惑。
在運營上，主打的是爆款策略，通過1元購買毛巾實現拉新和使用者的交易行為閉環；除此之外，還推出了簽到購物玩法，連續簽到3天即可以簽到價格購買商品。
2 今日頭條的內容電商佈局策略：
從導流到成立獨立App
值點App並非今日頭條電商佈局起點：
今日頭條一直用“導流”的思維做電商，主要動作有：
根據Donews報道，今日頭條於2014年上線“今日特賣”功能，為第三方平臺導購；
2016年，今日頭條推出“京條計劃”，為京東及其它平臺導流。
2017年，今日頭條在產品上新增“放心購”版塊。
2018年，今日頭條旗下短視訊“抖音”與淘寶達成深度合作。
前三種通過資訊引流，為電商帶來轉化率；後者則通過短視訊為第三方電商實現導流。
今年4月，今日頭條將“放心購”功能拆分為“放心購3.0”和“放心購魯班”。
總體而言，今日頭條通過提供旗下矩陣產品，為電商平臺導流。
根據人人都是產品經理《電商發展新趨勢：從交易型電商到內容型電商》表示，目前內容電商的主要玩法有：
第一種：先有傳媒屬性，後有電商交易。
案例：
1、雪球
內容營銷策略：
1） 從PGC到UGC；
2） 抓取第三方媒體整合內容供應鏈；
3） 引入KOL強化社群運營；
4） 開展美股、期貨等內容電商業務。
2、小紅書
1） 美妝境外購物分享體驗；
2） 針對中產女性的境外購物分享體驗，強化UGC社群氛圍；
3） 美妝購物筆記，轉型內容電商。
第二種：先有內容消費，後有商品消費
案例：大眾點評
內容營銷策略：
UGC生產關於商家商品的內容，逐步成為商家線上流量入口，口碑形成後影響使用者購買決策，過渡至電商。
這兩種玩法的共同點是，都通過UGC社群過渡至電商，過程更順暢。
今日頭條的電商路徑，則是通過其資訊吸引的下沉使用者，引導至電商。但文字資訊內容或閱讀介面難以構建契合使用者心理的購物場景，反而打擾使用者體驗。
今日頭條新上線的值點App，依舊隔離內容與電商，沒有體現出從UGC內容社群順暢過度電商的思路。