傳統企業為什麼都不重視網站建設?
國內網際網路發展至今已有20多年的歷史,然而很多傳統企業看上去都不太重視網際網路,有相當一部分企業沒有網站,還有很多企業雖然有了網站,但是還存在一大堆的問題,例如網站版本老舊、缺乏更新維護、網站沒有排名、訪問量低或無人訪問等等,網站沒有起到應有的作用。
根據我們星宿科技運營團隊2018年上半年的市場問卷調查結果顯示,其實傳統企業並沒有我們想象的那樣不重視網際網路,而是恰恰由於網際網路市場目前的發展現狀,造成傳統企業在面臨網際網路的時候不知道何去何從。那麼根據星宿科技
(www.zhxingxiu.com)10年的網路運營經驗及市場調研,我們盤點了阻礙傳統企業運用網際網路技術開闢新的營銷模式的因素主要有:
一、企業運營者不懂網際網路技術,容易被不誠信的網路公司忽悠;
二、不懂運營,缺乏專門的網路推廣人才,沒有建立網路營銷的長效計制;
三、對網際網路市場評估及認識不足,進入網際網路之後才發現這是一個大坑;
四、企業內部成型的運營模式無法適應網際網路的運營需求,但又很難轉型。
那麼,造成這種現象的根本原因是什麼呢?下面讓我們來分析一下:
一、網際網路市場從業者良莠不齊,部分網路公司不誠信經營
企業要運用網際網路技術建立新的營銷模式,第一步是建設一個網站。傳統企業大多原本沒有這樣的技術人才,又不能單獨培養一個網際網路技術團隊,大部分企業會一家技術公司提供服務來做。可是現在技術公司良莠不齊,誠信缺乏,甚至就是騙。比如,簽訂網站建設合同之後把一些個別事項模糊或者漏籤,這樣還可以以各種名義一茬一茬的要錢,今天收個主機費用,明天收個域名錢,後天再說需要備案費用,沒完沒了。利用客戶不懂網際網路技術、圖便宜的心理,低價報,高價籤,天價做。
二、企業不懂網際網路運營,沒有建立長效推廣機制
我們星宿科技做了這麼多年的電子商務及網站建設開發的技術服務,但是發現進入電子商務的傳統企業,很多都不能堅持到最後。其實就是因為不懂網際網路的運營。每個企業都有不同的產品特性,不同的運營模式,而電子商務模式也是很多種,並不是每種模式都適合所有型別的企業,必然有區別,而人都有模仿的天性,看人家的好就像試試,結果掉坑了。
三、企業沒有長遠的發展戰略,對網際網路市場評估不足
很多企業老闆錯誤的認為,只要做個網站或者開個淘寶店就是進入網際網路了,就是網際網路+了,但是差著十萬八千里呢。很多企業找到我們星宿科技一進門就說做個網站之後,能不能有客戶找到他購買產品。那麼我們斬釘截鐵的告訴他不能。為啥?因為需要推廣。光做個網站只能算是有工具了,網站或者是做了個電子商務的基礎建設,而不是銷售行為,也不能因為做了一個網站而帶來利潤。
網際網路推廣方法很多種,主要有搜尋引擎的競價排名、技術優化排名(SEO)、自媒體投放、人際關係鏈傳播(如:微商),但是無論哪種模式都需要很大的投入,我們所能做的就只能是在企業承受範圍內選擇一種適合你的才好。投入和產出要成正比。網際網路存在很多的不確定性,你無法確定今天購買你產品的客戶明天不購買你競爭對手的。
四、傳統企業難以適應新的時代要求,轉型難
那麼傳統企業進入網際網路的一個最大障礙其實是企業自身,很多傳統企業很難適應網際網路時代的發展要求。一是,傳統企業的經營理念相對保守,營銷渠道相對固定,地區和價格保護機制非常嚴重,在面對網際網路市場競爭的時候難以適從;二是效率,即企業的快速反應機制,說個題外話,從我小的時候到現在經常聽到很多孩子的父母說將來要找個好工作。什麼是好工作?8點上班9點到、一杯茶水一張報,吹會牛扯會淡下班了,年底還能靠關係評個先進。這就是好工作。但是很少聽到父母告訴剛畢業的孩子找個工作要努力,要對得起老闆給發的工資。所以現在很多孩子找工作就是抱著做一天和尚撞一天鐘的心態在工作,但是忽略了撞鐘要撞響。為什麼要說這個小故事呢?就是要說下傳統企業的員工大多懶散慣了。無法適應網際網路時代的時效性要求。我們網購的時候想要今天早上下單晚上就收到快遞。但是我們銷售的時候覺得今天的訂單明天發貨也算及時。這就是差異。如果能站在客戶角度考慮就是一定是今天的訂單今天發貨。
最後說一個誤區,很多傳統企業要進入網際網路都考慮過自己打造一支網際網路技術力量,其實這是一個弊病。因為養一支網際網路運營團隊可以,但是技術團隊不行,因為你開一個程式,找外包技術服務公司遠比自己養一支技術團隊的成本低。