萬字解析小程式（2）：如何保證大海上可以看到“小船”？
本文將討論小程式下的公域流量和私域流量的核心差別。
每一個小程式，都需要回答一個問題——你的使用者是誰？
換句新潮的說法就是：
“你是在玩兒微信裡的公域流量還是私域流量？”
如何判斷公域還是私域？根據使用者的使用場景。
如果使用者的使用場景是“吃喝玩樂上班上課”，那就是在玩兒公域流量。
如果戶的使用場景是“公眾號 朋友圈 聊天”，那就是玩兒私域流量。
姜太公公觀點：本文將討論小程式下的公域流量和私域流量的核心差別。並且在明天文章中探討小程式中公域流量和私域流量的玩兒法。
大海上看小船
淘寶店主想多賣貨，過去怎麼辦？需要買直通車，需要衝擊金鑽，需要提高淘寶搜尋排名。這面向的是“公域流量”。
現在怎麼辦？ 搞粉絲群，搞社群，把“公域流量”拉出一部分到自己的“私域流量”。
為什麼要搞私域流量？在選擇爆炸的情況下，使用者的每次選擇都是站在一個茫茫的大海上。 海上滿滿的都是船。使用者會看到離他近的船，或者體量大的船。
小船的被看到的機會，很少。
私域流量的存在帶來了什麼？ 天崩地裂，大海被拆分成很多“淺水湖”。
我是一艘小小船，使用者在“大海”上看不到我，我就開進他身邊的“淺水湖”。
每日優鮮，玩兒的是公域流量。乾死了無數生鮮電商，成為了使用者在海上可以看的到的大船。
而社群團購生鮮，玩兒的是私域流量，通過一個個寶媽建立的微信群，拼團買生鮮。
公域流量是中心化的，這種模式下火的是“規模經濟”。贏家因為規模增大帶來了經濟效益的提高。規模增大後，成本分攤得更低，獲客成本更低。
所謂贏家通吃。
私域流量去中心化的，這一次，“規模效應”失效了。
正所謂 場下格鬥沒套路，亂拳打死老師傅。
微信中的“關係”形成了天然的壁壘。導致了去中心化。
大海，因為這些關係的存在，變成了“淺水湖”。
如何建立私域，需要和使用者建立關係。比如建立公眾號，成立社群，或者直接和使用者的朋友建立關係。 建立關係的目的是為了掌握住“私域的入口”。 越強的關係，越強的互動，私域流量的質量越好
截然不同的玩兒法
微信中的公域流量和私域流量，玩兒法完全不同。
因為兩種流量模式下，使用者 形成一個“行為”的方式完全不同。
Fogg模型闡述瞭如何讓行為發生。 Fogg模型認為一次行為的發生需要具備三個要素， 缺一不可。這三個要素是： 動機，成本，觸發點。
舉一個例子，一家飯館想吸引使用者走進來吃飯。這個行為的發生需要如下條件：
- 動機： 顧客想吃飯
- 成本： 顧客兜裡有50塊錢，這家飯館人均消費30元。顧客有“支付的能力”
- 觸發點： 顧客走到飯館旁邊，看到飯館“吸引人的招牌”
要完成這次行為，三個要素缺一不可。
公域流量 和 私域流量的區別在於，這三個要素出現的順序不同。 公域流量是“動機”驅動行為，私域流量是“觸發點”驅動行為。
公域流量下，使用者首先有了一個“動機”，然後打開了一個軟體。
使用者想聽歌，於是開啟某易雲音樂APP。使用者記得它的位置在手機第2屏的第3排，然後輕鬆的找到，然後點開。
私域流量下，使用者通過“群”“聊天”“公眾號”的觸發點，獲得了一個動機。
好友發給我一個“毛衣”拼團連結，看著還挺實惠的。天氣真的變冷了，我也需要一件。
兩者行為的驅動點完全不同。所以，給小程式開發者的建議是：
如果你是玩公域流量，你需要降低“主動觸發”下的使用者摩擦。在使用者有一個動機的時候，幫助她迅速完成行為。做到使用者所想即所得，讓使用者快速找到你的軟體。使用者心理想要的是，don’t make think，don’t make wait。
使用者找到你的小程式很便捷，就搞好小程式；如果小程式做不到，就將小程式作為引流工具，把使用者像APP沉澱，通過APP形成肌肉記憶。
如果你是玩私域流量，你需要降低“被動觸發”下對使用者的打擾。
Emmm，這，真的有點複雜哦！
具體如何做，看萬字解析（3）。
總結一下啦
- 微信開放了自己的社交關係，將流量劃分為公域流量和私域流量。私域流量是去中心化的，導致“規模效應”失效。
- 私域流量更多是被動觸發，公域流量是主動觸發。如果你是玩公域流量，你需要降低“主動觸發”下的使用者摩擦。如果你是玩私域流量，你需要降低“被動觸發”下對使用者的打擾。