“美團拼團”來了，社交電商是不是美團的菜？

當科技股在資本市場上遭受“困頓”被唱衰的時候，很多企業都開始了“自救”。有的企業回購自己公司的股票，有的企業尋找戰略合作者（投資者），也有的企業開闢新模式，尋找可以破冰的地方。當然，應對的過程中有的處理得當，也有的企業給人一種“急病亂投醫”的感覺。

美團拼團來了，計劃依仗什麼？

近日，我們關注到美團的股票已經跌了半個月了，市值縮水1000億。這還是在美團引入了“戰略投資者”摩根護盤的結果。面對市場的低迷，美團在近日宣佈要推出拼團小程式。這也是在繼手淘特價版、京東拼購、蘇寧拼購以及今日頭條“值點”之後，又一家網際網路企業進入到“拼購”模式，主打社交電商屬性。據悉，美團官方微信小程式已上線“好貨拼團”板塊，也是採取常用的“兩人成團”做法，利用價差鼓勵消費者將商品頁面進行分享，只要湊齊兩人就可以較低價格成團。目前商品類目以洗護日用、水果生鮮、小家電為主。

眾所周知，美團線上下生活服務領域的表現尚可，在國內也處於發展的前列；但是在線上生態中，美團並沒有自己獨有的優勢。尤其是現在非常火爆的社交電商版塊中，微信佔據著獨有的資源，其他的網際網路企業在這方面的努力和嘗試基本都是試水。其中拼多多是一個“異類”，也是因為其藉助微信的“綠色通道”才獲得極大成功。

我們關注到，美團公佈的截至2018年6月30日止過去六個月的財務報告顯示，美團點評上半年總收入達263億元，淨虧損288億，經調整虧損淨額增至42億元。可見壓力不小，美團極需要更多的“業績”向資本市場證明其存在的價值。 從後續的發展來看，資本市場對於美團拼團的訊息並不是太感冒，資本市場並沒有對應的表現。投資人不是“傻子”，現在已不是一個單純的所謂的“概念”就可以吸引到資金追捧了。資本會考量新模式是不是可以帶來盈利的預期，以及未來的發展期待。 很顯然，在拼團模式上，資本市場並不認可美團的這種舉措，因此對應的市場“漲勢”並沒有出現。

美團不是拼多多，藉助社交屬性的拼團不是美團的菜

眾所周知，拼多多經歷了快速發展，尤其是在較短的時間內就實現成功上市，並且在資本市場的表現尚可，這說明其主打的拼購模式還是有可取之處的。別的企業雖然也有效仿的，但真正能夠做到“第二個”拼多多還是非常難。其中最大的一個因素就是騰訊在其中提供的助力作用。其實熟悉拼多多的使用者都知道，就是在微信朋友圈、微信群中的廣泛傳播才最終成就了拼多多。

美團想效仿這種模式，先不說是東施效顰，即使真正推出了，也難以形成自己有效的使用者群，因其社交傳播的能力並不是優勢，很難形成一種裂變社交營銷屬性。而沒有社交屬性或者說欠缺社交屬性的生活服務平臺還難以打造出一種自身的社交電商模式。美團雖然線上下也做拼團，但從服務電商到實物電商，並不是可以簡單跨越的。線上下拼一桌飯很容易，因為是即時生意，缺乏黏性，是隨意和隨機的。而線上拼一單貨，涉及到選品、進貨、物流、售後等多個鏈條要打通，這並不是美團的優勢。總給人一種印象，那就是美團想讓投資人看到，自己有“造血”的能力，但拼團給人一種“急病亂投醫”的倉促。

我們知道， 美團一直“奉行”的是靠模式，靠資金鍊驅動市場，進而帶來流量和市場份額的變遷，美團有大量的應付款不能及時給自己的合作伙伴“兌現”，資金的“停滯”自然可以帶來“量能”儲備，進而形成自己獨有的流量態勢，從而影響到資本市場的表現。但這顯然也是一把雙刃劍，如果長期不能及時“兌付”，合作伙伴難免會出現“鬆動”，一旦有“二選一”的機會時，倒戈也是在所難免的。 可以說，電商模式對於現在的美團而言，還有很長的路要走。

騰訊的糾結，拼團模式可以複製嗎？

眾所周知，騰訊參股拼多多和美團，是為了能夠遏制阿里巴巴的發展，或者在阿里的領域裡能夠有所滲透，但是自己的“孩子”之間先掐起來顯然是騰訊不願意看到的。 更何況已經越來越“壯實”的美團其實一直想成為BATJ之外的又一極，並不甘心做“小弟”。在很多時候，究竟是美團成就了騰訊，還是騰訊“擺佈”了美團，誰也說不清楚，究竟誰是誰的加持？當然，在現階段，美團更依賴於騰訊，尤其是騰訊的流量支援，出口支援，甚至包括移動支付支援等等。但是不容忽視的是，美團對於移動支付市場也是野心勃勃，通過收購支付牌照，美團也切入到了移動支付領域，在一定程度上有抑制微信支付的嫌疑。騰訊難道不會心生罅隙？

此外，微信一向反對在朋友圈進行“病毒式”營銷，騰訊給拼多多開了綠色通道是為了在電商市場能夠快速地切換出一種模式，可以直接叫板阿里系的電商市場。有了拼多多在先，還需要美團拼團嗎？顯然不需要了。而且，一旦開闢綠色通道，很容易造成“自相殘殺”的局面。從美團的財報可以看出，在外賣和酒店、到店為代表的傳統業務之外，其新業務普遍虧損極大，這其中包括網約車的補貼費用和網約車的運維成本。引入拼團模式，也屬於新業務，面臨著競爭壓力更大，想獲得收益的提升估計很難。

騰訊參股和“扶持”了一些電商企業，是希望能夠轄制阿里巴巴，或者牽制住阿里巴巴的快速發展，尤其是在新零售、移動支付等領域能夠持續保持著一定的話語權，但如果自己投資的企業本身之間也存在著較為明顯的競爭關係時，騰訊又該幫誰不幫誰？更何況，上市之後的美團的翅膀也逐漸硬朗了，在某些領域對騰訊已經造成一定的競爭影響了，比如移動支付。如果沒有強大的騰訊社交屬性的加持，美團拼團靠什麼獲得社交化電商帶來的人口紅利優勢？