速途研究院：2018上半年國內拼購電商市場研究報告
2018年拼多多的爆發式增長併成功上市，讓更多的人看到了拼購市場的潛力，尤其是在線上獲客成本不斷走高的情況下，“拼購”這一模式也成為了電商平臺快速吸流引客的新方式。
拼購以低價引入流量，通過關係網對商品進行分裂曝光，既滿足了多數人追求“低價”的需求，又大幅度增加了中小商家和尾貨的曝光率和購買率，目前拼購已經成為廣大消費者所青睞的一種購物模式。
速途研究院分析師通過對2018上半年拼購電商市場相關資料的收集整理，並配合使用者調研，分析討論國內拼購電商市場的發展趨勢。
拼購電商使用者規模及預測
拼購概念由來已久，最早的團購模式就有拼購的影子，到現在加入了社交因素，並藉助社交擴散吸引大量消費者參與其中。據相關資料統計，在2016年我國拼購電商使用者人數為0.97億，這一年9月拼多多與拼好貨合併，10月10日，拼多多單日交易額超過1億。蘇寧也在這一年推出蘇寧拼購專案，2016年可以看做是拼購電商正式興起的一年。
到了2017年，拼購使用者規模已達2.11億，同比增長117.5%。各大電商巨頭也紛紛上線拼購專案，預估在2020年，我國拼購使用者將達到4.97億人。
電商巨頭紛紛入局拼購市場
拼多多的勢如破竹，撬動了原有的電商市場格局，各大電商平臺紛紛入局爭搶拼購市場的大蛋糕。其中蘇寧上線了“蘇寧拼購”，並將每年的8月8日定為拼購節;淘寶在2017年7月上線拼團功能，並於今年三月推出了“淘寶特價版”APP，主打低價拼團;而京東在2年前也曾嘗試過拼購模式，此次再度發力拼購業務，並結合微信小程式一起發力;此外，支付寶也聯合淘寶上線了拼購小程式“每日必搶”，網易推出了“網易一起拼”。
從微信指數看，拼多多10月9日微信指數最高，為17799966，日環比為2.41%;其次為京東拼購，指數為293285，日環比36.92%;而蘇寧拼購和淘寶特價雖然指數不算高，均不到4000，不過一直保持較高的日環比增長率。不難看出，在其他平臺的拼購業務興起之時，拼多多的關注度同樣會面臨下降局面。
同樣在百度30日均指數上，拼多多依然為最高，整體日均值是33676，移動日均值為26385，不過明顯的是，無論是拼多多、京東拼購還是淘寶特價，環比均為負值，拼購業務的該月關注度較上月有所下降。
從目前的佈局來看，拼購業務相當受電商巨頭的重視，或許年底將會迎來火力全開的巨頭之戰，拼多多面臨著圍剿。不過毫無疑問的是，拼購電商定位於三四線城市及家庭主婦和剛入門的農村電商使用者群體，龐大的使用者數量，具有極大的市場空間，佈局消費分級市場會成為拼購電商的發展方向。
社群拼購成資本寵兒
拼購潮的風靡圈來了“五環外”更多的流量，也被證明了是一個行之有效的模式，而與微信生態裡10多億的流量相結合，催生出了更為垂直的社群拼購。社群拼購是小程式興起之後出現的向社群沉澱的新渠道，以社群為中心，以團長(寶媽或便利店經營者)為分發節點，消費者可以直接通過微信群或者小程式訂貨，具備極強的便利性。
目前除了平臺型公司孵化出的社群拼團業務之外，社群拼購也成為了創業者心中的熱門賽道，同時也吸引到了知名VC悉數入場。其中考拉精選在9月3日獲得了銀河系創投2000萬人民幣的天使輪融資;鄰鄰壹在8月31日獲得了紅杉資本數千萬元的天使輪融資;成立於2017年12月的食享會也在今年在8月22日獲得了險峰旗雲基金領投、心元資本跟投的1億元的A輪融資。
目前社群拼購處於初級階段，各個公司進場佈局的時間較短，融資最快也在A輪，不過從資本佈局密集程度上看，未來將是很大的趨勢。
月均收入3000元至5000元的拼購使用者最多
根據調查顯示，在拼購電商使用者群體中，月均3000-5000元的使用者群體最多，佔受訪使用者的37.4%，相對於3000元以下的使用者，該階段使用者經濟消費較為寬裕，但消費能力不強，更傾向於價格便宜的商品。之後隨著收入的增長，拼購人群佔比有所下降，因為對於富裕階層來說，更多的是追求商品的品質而非價格，所以拼購不在考慮範圍內。
價格優惠是選擇拼購最主要的原因
根據調查顯示，拼購後價格優惠是使用者選擇拼購最主要的因素，佔受訪使用者的72.7%，商品質量位居第二，當然多數使用者也清楚，拼購的質量可能不會那麼好，所以沒有抱太高希望;其次商家信譽和承諾也是一大參考因素，信譽高則出現的質量問題較少;此外，售後服務好可以幫助使用者在商品質量出現問題時，能夠得到有效的解決，佔據受訪使用者的33.8%。
速途研究院分析師認為：拼購電商利用了社交關係傳播形式，有效降低了商家的獲客成本，不僅活躍了市場也提高了平臺的成交量，同時增加了尾貨的利用價值，是滯銷產品快速出貨和庫存清理最有效的一種方式。
不過先拼再發貨的模式也無形中增加了使用者購買的時間和門檻。當然，拼購若只拼價格而不拼質量，隨著消費升級概念的成熟和人均消費能力的提升，這種模式遲早也會被消費者摒棄。