專訪貝殼派CEO蔣磊丨“從海中尋寶”的產學研轉化之路
中國產業調研網釋出的《面板科用藥行業市場調查研究及發展前景預測報告（2018年版）》顯示，現階段國內面板科外用藥有將近521個品種，其中化學藥品種有近417種，佔80%；中成藥品種有104種左右，佔20%。從銷售額來看，化學藥佔市場的85%左右，其中皮炎溼疹類面板用藥為54.93%，主要是激素類和抗生素類藥物。
“你會發現，雖然有這麼多品種，但同質化的現象比較嚴重，而且有不少藥品還是含有激素的。”貝殼派CEO蔣磊向億歐大健康感嘆說。生物學博士出身、又先後在香港、日本等繼續深造研究深海生物的蔣磊明白，這對於面板病患者來說並不是好訊息。“而這也是我們推出海得寶的出發點之一。”
蔣磊口中的“海得寶”，是貝殼派主打的一個無新增激素和抗生素的止癢護膚品牌。自2017年面市之後，海得寶逐漸攢聚著使用者的口碑。更有些傳奇色彩的是，據聞蔣磊靠著海得寶系列之一的面板護理凝膠，完成Pre-A輪融資的“臨門一腳”，而公司裡的不少員工也是在使用產品之後決定加入的。
2014年，蔣磊決定從研究室跳到市場。自日本回到國內，聯合研究團隊的幾名成員在深圳創辦了貝殼派，開始探索“從海中尋寶”的產、學、研轉化之路。
首創CAPCS商業化，瞄準泛面板病管理市場
海得寶系列產品的誕生並非一帆風順。
2011年，蔣磊還在香港中文大學擔任研究員時，帶領團隊開展了一次“天然農藥降解材料研發”的國家課題。他和團隊成員首次從貝殼、蝦蟹類裡提取出HyCal這一物質，隨後又將其升級至CAPCS（凱普斯泰）。研究表明，CAPCS在抑菌、止癢、消炎上具有突出表現，於是蔣磊決定嘗試將其進行市場化運營。
公開資料顯示，對於CAPCS的價值發掘，此前就有澳大利亞學者發表過相關論述。不過，鑑於技術成本過於高昂，相關的商業落地遲遲得不到推進。
“那篇發表在《Nature》上的論文在原理上與貝殼派的研發原理類似，但前者使用的材料是一種人工載體，走的是人工體系的思路，貝殼派則選擇天然體系。 這一領域的產業化關鍵因素其實是載體，而人工載體的最大問題是成本極其高昂。 貝殼派利用自身的研發技術，從天然的海洋貝殼中提取CAPCS，把成本控制在可承受的範圍內，從而更有利於實現產業化。 ”蔣磊迴應億歐大健康的疑惑時說道。
蔣磊和團隊經過不斷摸索，最終將 CAPCS的市場定位在醫療級泛面板病管理上。 蔣磊認為，國內的面板病市場目前還是藍海，約1.5億人患有面板病，發病率處在3%-5%之間。然而，大部分相關藥品含有激素和抗組胺成分，長期使用容易產生副作用，最終不利於病情的改善。“問題在於，面板病的病程恰恰是長期其容易反覆的，所以海得寶的主打天然止癢抗菌的特性，能夠實現面板病患者對於護理品需求的補位。”蔣磊補充說。
未來，貝殼派將專注於醫療領域的泛面板病產品開發與應用。不過對於偏底層的生物材料CAPCS來說，市場方向還有很多。蔣磊透露，貝殼派會選擇與其他企業達成合作，通過技術授權等形式參與相關市場的開發與佈局。
緊抓三大處方空白，由B端到C端
2017年6月，貝殼派正式向市場推出“海得寶MarTempo”系列產品，專注於泛面板病的慢性瘙癢管理。截至目前，該品牌已有9款產品，在適應症上填補了孕婦瘙癢、孕嬰皮炎溼疹和肛周瘙癢的處方空白。
“這是一個機會，”蔣磊說，“作為可長期使用的瘙癢管理方案， 三大處方空白為海得寶贏來一定的市場佈局時間 。 我們早期的市場戰略是從醫院和醫生開始進行市場營銷和渠道建設，其次是藉助以藥廠為代表的學術推廣活動，增加海得寶的市場滲透率。”
此外，貝殼派嘗試藉助“網際網路+”的形式，向醫生群體實現海得寶的定向推廣和推薦。而當產品繼續下沉到C端客戶時，貝殼派還嘗試與餓了麼醫藥等網路平臺合作，藉助後者的線上渠道和藥店進行互動。
與上述想法相對應，在團隊建設上，貝殼派根據醫院銷售中的面板科特點，引入薇諾娜等成熟的醫學護膚品牌的團隊及模式，並順應國家藥品醫療改革趨勢，進行DTP銷售模式的全佈局。
貝殼派的 市場戰略將逐步從醫院轉向藥店等OTC場景。 據蔣磊介紹，鑑於70%的面板病患者購買場景發生在藥店，海得寶系列產品將在2019年下半年左右全面進入OTC市場，並且在1~2年的時間裡實現對全國10萬多家線下藥店進行覆蓋。
如今，貝殼派已經在北京、廣東、重慶、四川、東北等全國十多個省份為海得寶建立起相應的銷售網路，未來針對C端客戶的佈局將加速推進。不過，下一步戰略需要新的資金進行支援。蔣磊透露，貝殼派也正在準備開啟新一輪的融資計劃。
海洋生物健康研究院，劍指何方？
如果說推出海得寶系列產品是相對市場化的運作，那麼建設海洋生物健康研究院對貝殼派而言，就是一件不那麼貼近市場的“苦差事”。
蔣磊曾表示，從海洋廢棄物進行再利用的角度說，貝殼派是最為理解海洋的企業之一。憑藉自身的提取研發技術，貝殼派可以說是在市場上撕開一個新口子。然而換個視角來看，“一枝獨秀”的背後，可能也會面臨全新的下上游產業鏈的整合挑戰。這在一定程度上也促使了海洋生物健康研究院這一想法的提出。
“ 海洋生物健康研究院是專門針對泛面板病前沿技術‘產學研’整體化落地而開設的研究院 ，”蔣磊補充說，“它的整個體系是以臨床醫生為指導，以核心研發為支撐，以市場轉化導向。我們希望把這個研究院體系 打造成中國‘產學研’轉化的一個可複製樣板，同時可以成為這方面的孵化平臺。 ”
如果貝殼派的上述設想最終能夠獲得成功，那麼對於整個海洋生物技術行業，甚至是泛醫療行業都將帶來一定的啟發意義。通常而言， 不論是製藥還是技術革新，長週期的研發過程會給企業帶來不小的運營壓力。 雖然在今年上半年，港交所推出的“新政”允許尚未盈利的生物科技公司上市，符合條件的企業能夠藉助上市籌資填補經費的開支，但這個過程對於大部分初創型企業來說，還是太過漫長。
據悉，研究院已經進入和多地政府部門洽談的階段，一旦時機成熟，它將會和貝殼派的供應鏈資源整合中心一起落地，幫助貝殼派繼續實現轉化樣板的打造和更新。
“健康中國2030”的政策定調，直接推動了萬億級市場的不斷擴張。而“促進健康服務業發展的若干意見”，也為大健康產業指明瞭方向。科學生活、健康管理、健康消費等一系列細分賽道上，不斷湧現出創新者的身影。新風口之下，如何把握機會進而彎道超車？大健康投資又該怎麼找到好專案？
2018年11月30日，北京國貿大酒店，2018億歐創新者年會【大健康創新者論壇】 特開免費報名： ofollow,noindex"> https://www.iyiou.com/post/ad/id/709
編輯：郭銘梓
版權宣告
凡來源為億歐網的內容，其版權均屬北京億歐網盟科技有限公司所有。文章內容系作者個人觀點，不代表億歐對觀點贊同或支援。