拼多多與阿里的對抗，才剛剛開始
日前，拼多多聯合創始人的朋友圈傳出訊息：阿里以天貓雙11活動向商家施壓，要求其在雙11和拼多多三週年活動中做“二選一”。儘管目前雙方均未對此事發表官方的闡釋及迴應，我們仍然可以明顯地感受到，這一事件釋放了拼多多與阿里地盤戰的新號——亦或者是說，這是拼多多在經歷了多年遊離在阿里板塊之外蓬勃發展的舒適之後，即將進入到阿里腹地小試牛刀所必然面臨的阻礙。
與淘寶游擊隊攻佔大城市的策略不同的是，拼多多走的是一條從農村起家並在農村深扎的長期穩重策略——當然，這裡的“農村”是對三線以下城市及農村市場的統稱。並且從目前的發展節奏來看，“農村包圍城市”的長遠藍圖談之還為時尚早。而上市之後獲得公開資本市場的助力外，增長的壓力也隨之而來，拼多多迫切需要交出一個看漲的戰略方案。正是在這樣的背景下，拼多多沿著2007年淘寶走過的老路，走上了以成熟品牌導向的B2b2C的商城之路。
這會是一條讓阿里“零容忍”的路線，當年騰訊舉起電商大旗，攜拍拍網強勢侵入之時，阿里內部的智囊團不過一笑哂之， 核心原因不過是C2C模式只是淘寶電商生態的流量池，B2C的淘寶商場才是阿里押注下階段電商的營收基石。 後來的結局大家有目共睹。所以這次拼多多悄無聲息地進入了阿里的腹地，勢必會引起阿里的反向施壓。
跑步前進的拼多多
拼多多是電商中的一支火箭。
儘管從最近的美股市場來看，拼多多從最初發行時期的300億美金市值波動滑落到了如今的240億美金左右，這個絕對的數字仍然可以睥睨絕大多數納斯達克的中概股。在今年股市普遍低迷的大背景下，拼多多依然依靠其強大的資料基數和增長速度，穩健地保持著恆定的身位。
在拼多多之前，很少有電商公司可以注意到，中國電商的長尾市場中，居然蘊含著如此大的能量。而拼多多正在不斷誇張著這一神話。截止當前，拼多多已經是電商行業第二把交椅坐穩，新增使用者量是阿里兩倍的數值——要知道，這可是在業態比阿里純淨地多的基礎上的數字，泛農村地帶的使用者增長紅利可見一斑。而在網際網路圈津津樂道的新使用者獲取成本維度上，據公開數字顯示，拼多多的整體獲客成本只有阿里生態的1/5不到，考慮到拼多多的當前體量，這一數字更加給人以強烈震撼。
拼多多的品牌升級之路
作為網際網路行業的老江湖，以及擁有著連續創業者身份的黃崢，自然明白企業發展到一定階段調性矯正的重要性。當年的騰訊和陌陌，都曾經給出了很好的範例。拼多多自然也不意外，成也農村敗也農村的戰略邏輯，始終如達摩克里斯之劍一般高懸頭頂，讓未來的危險存在無限的變數。
1個月前，拼多多在首屏上線了品牌館，儘管從目前的合作清單來看，拼多多陣營的品牌仍然是中低端的平民品牌為主，但是其合作開拓的增長速度和對於拼多多的戰略升級意義，都不容忽視。品牌B2C戰略曾經是20087年的淘寶所作出的重大戰略轉型，如今拼多多直接照搬過來，一方面是增長的壓力使然，另一方面更重要的是，這一動作是拼多多品牌升級之路中，不可繞開的一環。
一旦品牌池出現了大面積重疊，圍繞這一因素展開的戰役必然會發展為全面開展。曾經的京東與天貓的戰鬥我們已經見識過了，目前從公關層面上看，拼多多與天貓的衝突還是小範圍摩擦，牽涉的利益面還不足以讓阿里調動精兵強將去打供應戰。而未來拼多多要想在品牌路上繼續向前邁，在阿里頭上拔毛的舉動勢必會越來越多。
擁有強大現金流的拼多多，通過大量冠名熱門綜藝，讓自己在全圈層消費者心中紮根下了曝光度。或許接下來，把潛在使用者心目中的固有印象拔除，並種下升級版的新形象，將會是下一階段冠名的要點。目前國家政策層面對於明星代言有著諸多的限制，否則這條道路將會是拼多多完成品牌升級和消費者認知轉化的捷徑。
入侵拼多多的腹地
阿里從來不是坐以待斃的主兒——當然，用這個詞來形容可能誇張了些——不過對於正在一心一意謀增長的阿里來說，面對自己久攻不下的農村陣地，拼多多提供了一個非常合適的解法。因而阿里這次在跟進上顯得激進而侷促。從最早的淘寶特價版飛速上線，再到支付寶首頁資源灌溉拼團業務，阿里用多維度行動驗證複製拼多多的可能性。目前的進展我們暫時不好評估，但是我們相信電商基因極度優質的阿里，一定可以把這一玩法優化到頂尖的水平。畢竟社交電商這一玩法，前期靠的是電商，中長期還是要靠電商的本質。
農村淘寶今年重申了戰略的重要性，作為阿里八路縱隊中重要的一支，其扮演的是用雙向流通貨品的商業模式驗證角色。同時聚划算重回阿里戰略核心，這是阿里在尋求以攻為守的主動性戰略。換句話說，阿里會比以前更加註重農村市場，並且在派出大軍學習先進模式的同時，正在不斷測試新的業務運作，以期來達成圍剿拼多多的目的。又或者說，阿里從未把拼多多放在眼裡，這些所有舉措的終極目的，在於真正壟斷農村市場，創造下一個巨大的市場保有份額。
除此之外，阿里對拼多多殺傷力最大的一個方面在於源頭產品的掌控力。拼多多通過底層民眾的社交渠道，搭建了一個低價驅動的電商體系。農村市場中長久存在著低價的產品供應，只不過由於沒有統一的管理渠道，不同地區的同類產品價格參差不齊，而拼多多這一平臺直接將同類產品拉到了最低價水平。而在農村淘寶的戰略裡，發掘這種低價優質產品，並且上行到同等水平的銷售渠道——而這也正是拼多多目前在做的，只不過沒有明顯得將這一模式表達出來而已。電商產品上行過程中對於窪地的競爭在未來會更加激烈，尤其是在質優價廉的農產品層面上，曾經做過生鮮創業的黃崢當然不會錯過這個重要的增長戰略機會。
超深度的下沉使用者，人均700多的GMV，抗衡阿里的消費頻次，在RFM三個電商指標維度上，拼多多似乎並未落下風。這一切都是拼多多可以決戰未來的重要資本。儘管2.5%的貨幣化率相對於阿里來講還有不小的差距，但對於榜上騰訊流量的拼多多來說，阿里的一切都有著可複製的潛在可能。當然，在供應鏈和流量佈局及底層技術上，拼多多還有大量的課程要去補，但對於這樣一個快速成長到讓人看不懂的電商新星來說，又有什麼是未嘗不可一戰的呢?
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