“雙11”開戰,阿里為掏空你的錢包又出哪些新花樣?
10月20日,“2018 雙 11 全球狂歡節”正式開啟!
10月20日,“2018 雙 11 全球狂歡節”正式開啟!
淘寶、天貓的介面早已煥然一新,做好迎接各位“剁手黨”的準備。
昨晚,天貓在北京舉行了“2018 雙 11 全球狂歡節”的新聞釋出會。
阿里巴巴集團 CEO 張勇在釋出會上聲稱:
“十年前,天貓‘雙 11 ’不過是一場大促,現如今成了全中國的商業大巡禮,我稱它為‘商業的奧林匹克’。”
2009 年,阿里開啟“雙十一”第一年,交易額為 5200 萬。去年,交易額已飆升到 1682 億。 今年是“雙 11”第十年,阿里又有哪些新花樣呢?你準備好了嗎?
01 今年“雙11”流程是怎樣的?
今年,天貓早早備好“雙 11 行動日曆”,把大家從 10 月 20 日到 11 月 12 日,總計 24 天的購物行程都安排上了。
單從這張日曆,我們能看到今年“雙 11”最核心的玩法還是 購物津貼、購物券、紅包, 中間穿插一些其他活動,比如阿里系 App 和線下場景的活動,閒魚回收福利等。
由於去年“定金膨脹”等玩法過於複雜,廣大“剁手黨”撓掉一大把頭髮,折騰大半天,購物體驗有些不愉快。
所以今年,天貓“雙 11 ”吸取去年的教訓, 不僅讓玩法更簡單,還特意出了玩法介紹。
咋一看,為了讓廣大“剁手黨”開心購物,天貓運營人也是操碎了心。
事實上,這樣的操作對於天貓來說大有好處:刺激大家提前進入備戰狀態,用將近 1 個月的時間,心甘情願地在阿里系 App 和線下場景多多消費、多貢獻流量。
02 今年的亮點玩法有哪些?
玩法簡單確實能吸引更多的消費者參與剁手。但天貓畢竟是不滿足的,還做了其他準備,今年玩法和去年相比,來了個升級,誘惑力更上一層樓。
1)合夥人
第一個是合夥人玩法,它其實是去年雙十一“火炬紅包”的升級版。
左去年 右今年
為什麼說升級呢?我們從 2 個方面來看:
第一個升級點明眼人都能看出來, 今年瓜分的總金額是去年的 4 倍! 獎金池直接上升到 10 億,或許是今年喜逢雙十一“ 10 週年”,阿里放血?
第二個升級點, 也是最核心的玩法升級。
什麼是合夥人玩法?簡單解釋就是,我們通過完成淘寶設定的一些規則獲得能量,最終能量可以兌換紅包(100 能量兌換 1 元)。
那麼問題來了,我需要通過哪些規則去獲得能量?
合夥人合夥人,明面意思很清楚,你需要組成一個戰隊(可以邀請親朋好友)。
讓你組隊當然不是淘寶的核心意圖,它真正想讓各個團隊之間互相 PK。
而去年僅僅是傳送紅包給好友,邀請她們幫我們點亮紅包。比起去年來說,今年合夥人第一個玩法升級, 就是更強的社交屬性。
那麼如果我不想玩遊戲,因為容易被打上貪圖小便宜的標籤,怎麼辦呢?沒關係,淘寶給了你第二個選擇(依舊能很好的說明合夥人這三個字)。
前段時間,淘寶聯合蝦米、餓了麼等兄弟 App,推出淘寶 88VIP,承包了我們的吃喝玩樂。
這次雙十一,淘寶更加給力,聯合阿里旗下更多產品,比如淘鮮達、盒馬、大潤發,自家兄弟能拉上的都拉上了。
當然,上文提到的淘寶合作伙伴是線上,為了讓消費者有更多的方式獲得能量, 他還招攬了一些線下合作伙伴, 比如蘇寧易購。
線上+線下,我們這些消費者可能很難逃過阿里佈下的這張大網咯。
2)粉絲經濟
今年淘寶的雙十一,加強了粉絲經濟的佈局。
首先,我們開啟淘寶選單欄左邊的“雙十一”標誌時,會出現一份報告。
報告裡有幾個關鍵要素,比如 2015 年我下的第一單是一雙鞋子。
重點來了,這個時候會出現一個明星,說他和我一起搶這個產品。突然感覺自己眼光很好有沒有,連明星大咖都和我一起搶。
Ps:每個人會遇到不一樣的明星
千人千面 聯絡到不同的明星
接下來我們講講第二個粉絲經濟方面的佈局。
在說之前,我們先舉個例子,你的愛豆給你推薦了一款產品,你買不買?
就小編自己來說肯定是買的。楊洋之前代言一款,小編這個幾乎不買口紅,等口紅用完了才買的人,居然一口氣買了好幾只, 就為給自己的愛豆代言的口紅提升點銷量。
而天貓淘寶自然知道愛豆對我們的影響,天貓今年開設了一個“天貓雙 11 全球潮流盛典”。邀請各路流量明星加盟造勢,比如李宇春、奚夢瑤。
明星除了推薦好物之外,還會參加 10.20 號的天貓雙十一潮流盛典,為其應援(分別有如易烊千璽、張藝興、李宇春、田馥甄、余文樂等具有高商業價值的明星加持)。
03 結語
天貓雙十一今年的準備可以說是非常充分了。
由於去年吃了虧, 今年簡化了玩法, 參與者總算可以少死些腦細胞了。
同時,它還升級了一些玩法,加強佈局粉絲經濟,強化社交屬性(團隊 PK),放更多的血(瓜分 10 億紅包)。
並且聯合線上線下,意圖打造一張強大的“蜘蛛網”。
總之,準備十足的天貓目的很明顯,通過放更多的血,誘惑我們貢獻更多的時間和金錢。
而這些誘惑也確實挺吸引人,所以,你的錢包準備好“抵抗”雙十一了嗎?
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