市場的新攪局者 vivo Z3如何攻陷95/00後
在這個經濟高度發達的社會中，每一個商品的存在，都有他既定的消費人群和市場定位。市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為此企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。簡而言之就是，世界上形形色色的人們，所需要的產品定位都是不一樣的。衣服食物如此、手機亦如此。
猶記得十年前的手機市場，國內市場被國外品牌所掌控、佔領。那時的手機不拼引數、不講價效比，國外品牌用高昂的價格劃出了一道高高的牆，隔開了那些預算不足的工薪階層消費者們。這樣的情況，就造成了山寨機橫行。當時的山寨機就是瞄準了不看重品牌、只在乎預算的這一群體，當然質量和售後基本難以保障。
十年之後，國產手機崛起，vivo作為國產代表，重新定義了線上線下的新銷售模式。從vivo近年來推出的產品我們就能對他們的市場策略略窺一二。vivo作為一家國產大品牌，每款產品的推出都有著清晰明確的市場定位、特定的使用者人群。曾經的vivo主打音樂和拍照，雙攝、柔光燈、獨立HiFi晶片……這是vivo X系列的使命。如今新款的X23依舊站在國產手機拍照的新高度，超廣角+超逆光的組合，讓X23成為了拍照黑科技的代言人。主打線下的銷售模式，強勢匹配的代言人選擇、收割了一批又一批熱愛拍照年輕人們的心。
vivo APEX
在概念機APEX系列亮相之前，任誰也沒有想到，vivo會跳出原本風生水起的“舒服圈”，在黑科技的道路上一去不回頭，只給對手們留下了一個堅定又自信的背影。vivo APEX雖說理論上是一款概念機，最終也沒有實現量產，可是他帶給vivo乃至整個行業的影響是不可估量的。它為全面屏時代提出了一種全新的思考方式，升降鏡頭讓人們再次在手機上感受到了機械結構的力量和美學。
除此之外，vivo APEX身上還有很多可以發掘、商用的閃光點。例如半屏屏下指紋、雙指紋解鎖等，都可以看出未來vivo手機黑科技的走向。就在大家還沉浸在APEX帶給我們的驚豔之時，一款脫胎於APEX、更加成熟的產品vivo NEX亮相了。vivoNEX繼承了APEX上成熟的升降鏡頭、螢幕指紋、逆光HDR技術，是一款超脫於傳統設計的全面屏產品。
有了旗艦和拍照，自然少不了一款主打線上的高性價比產品。vivo Z系列就是這樣一個存在。至此，vivo已經將觸手伸向了各個價格檔位的手機、以及各個年齡層面的消費者。三個系列的成熟，已經完成了vivo面向各年齡段、不同受眾的完整體系構建。此次全新發布的Z3又是一款價效比爆棚的產品，它的推出象徵著vivo產品線的成熟、以及對細分市場的把控能力。夠硬的配置、優秀的外觀，都讓Z3成為了一款有顏又有料的中端價效比神機。
通過對vivo產品線的分析，我們不難看出，NEX系列是主打高階消費者、科技達人的旗艦系列；X系列是面向熱愛拍照社交、顏值至上的年輕群體；而Z系列恰好彌補了二者之間的重要空檔：高性價比手機。雖說國民生活水平不斷提高，可是國人節儉、夠用就行的消費觀，讓這塊市場成為了一塊難啃的“硬骨頭”。“物美又價廉”本身就是一個有些相悖的命題，企業們希望壓低成本、消費者渴望用到高質量的產品。為了達到雙贏的局面，雙方總是需要做出一些妥協。
於是乎我們看到了，一票主打價效比的手機佔領了市場。他們通過犧牲很多功能點、硬體規格，換來了實惠的價格。可是消費者不是傻子，功能上的缺失、設計上的“湊活”，反而會觸動他們購機的心理底線，這種手機最終只能曇花一現，難以生存。而vivo此次著實給了我們不小的驚喜，vivo Z3是一款全方位優秀的高性價比產品。它在外觀上沒有妥協，水滴屏、窄下巴、漸變色背殼一個不少。配置上，驍龍710、6+128GB大記憶體、紅外人臉識別、AI智慧雙攝……該有的一樣不少，再配上最低1598起的售價，相信很多人看了都在尖叫。
與X系列不同的是，Z系列主打的是線上渠道、是那些生活在網際網路之中的95/00後們。網際網路世界可以說是一個重要的領地，95/00後們是這個新世界、新時代的主人，他們見多識廣、眼光挑剔、會省錢也會花錢。Z系列的成功，可以看做是vivo轉型網際網路渠道的一個華麗轉身。它有顏值有配置、夠時尚也夠強大，很好的切中了當下年輕人們消費的需求痛點。
作為國產大品牌的vivo，近年來不斷完善產品線，很好的適應了當今社會的進步和時代的變遷。線上線下渠道同樣重要，中高階市場都是必爭之地。vivo如今擁有著成熟的產品線、優秀的產品策略、精準的市場定位，都讓vivo在市場中不斷攀升，成為了消費者最喜愛的品牌之一。