中國出境遊消費需求旺盛，「BlueOcean Pay」為香港及歐美市場提供跨境移動支付服務
中國旅客在全世界旅遊的消費力不可忽視。在香港地區，2017 年中國遊客在香港、北美和歐洲消費達 5870 億人民幣，2020 年預測將有 2 億中國出境遊客，全球跨境消費總額達到 5 萬億人民幣。
在出境的消費場景下，移動支付市場廣闊。36 氪最近接觸到的 BlueOcean Pay 成立於 2017 年年底，是一家來自香港的跨境移動支付聚合平臺，主要面向中國遊客提供跨境移動支付業務，服務包括香港本地及歐美在內的市場。
以前的境外旅遊中，微信和支付寶還未在境外商家大規模推行，遊客需要兌換外幣或者刷信用卡付款，過程較為繁瑣，而且對商家來說結算效率也較低（銀聯一般為 T+7 ）。但微信和支付寶自 2017 年開始在香港大力推行移動支付，對商家的覆蓋程度不斷增加，對香港當地的結算和商家的推廣需求增加迅速。
不過，境外支付需要打通關鍵的幾個環節。以微信為例，從業務流程來看，出境遊客在海外使用微信跨境支付消費，BlueOcean Pay 提供 POS（支付結算系統）連線到騰訊系統，進行境內⼈⺠幣扣款，中國建設銀⾏進⾏幣種結算 （T+2），之後再清算給境外商戶（T+3）。
在香港市場，BlueOcean Pay 擁有香港 MSO 牌照（金錢服務牌照），結算方面與建行合作，加快結算速度。其支付系統為自行研發，其中包括支付清算系統、活躍情況分析與 POS 系統等，並聚合微信、支付寶的支付及退款功能、支援一鍵申請全球號、微信朋友圈廣告等功能。董事總經理孫國健表示， POS 系統有多層計算功能，所以可以為下級代理提供實時的分潤計算。
而在本地商戶地推上，BlueOcean Pay 自己擁有線下地推團隊，此外也和本地的代理公司、旅遊公司等機構合作，目前在香港有 50 - 60 個代理機構。策略上則先推頭部商戶，比如大型購物中心，以及萬豪酒店、周大福、百老匯、許留山、唐宮小聚等連鎖零售店，目前已有超過 1500 個商店，共計 400 多家商戶及品牌。
孫國健表示，BlueOcean Pay 主要通過手續費盈利。在香港市場，藍海平均每筆收取 1% 的費率，比銀聯收費低 20% 左右。
此外，BlueOcean Pay 較為亮眼的一點是針對商家端做增值服務，幫助商家搭建公眾號和電商生態。因地域因素，香港商戶針對內地客戶的運營會遭遇很多困難，開微信公眾號和微店流程繁瑣。因此，對合作的商家，BlueOcean Pay 能提供付費服務，為商家開設微信公眾號賬號及微店服務。
BlueOcean Pay 從 2018 年 1 月份在香港開啟業務，10個月內達到 1.8 億港幣的交易額，累計 15 萬人使用過服務。孫國健表示，到今年年底，交易額預計可以超過 3 億港幣。
在國外市場，BlueOcean Pay 是微信授權的全美國和義大利的跨境微信支付服務商，另外在英國、加拿大、澳大利亞等國家也有業務。BlueOcean Pay 的角色主要是系統提供方，與當地的有牌照的支付及代理公司合作，通過佣金分成激勵拓展業務。
BlueOcean Pay 計劃於 2019 年與 5 家美國奧特萊斯合作，目前已與 Hawaii Payment 簽訂協議，將在夏威夷 3 家奧特萊斯開展微信跨境支付業務，其餘目標城市還包括紐約、波士頓、洛杉磯、舊金山、西雅圖等。
團隊方面，董事總經理孫國健為中國人民大學 MBA，在 TMT 行業擁有 20 年從業經驗，曾擔任ipiao.com 創始人兼CEO，以及香港簡訊平臺 GINSMS 執行長； 羅易勤聯合創始人羅俊翔畢業於加州伯克利大學商學院、曾就業於匯豐銀行及私募基金。 BlueOcean Pay 股東包括香港著名家族基金，旗下擁有多家上市公司，擁有地產業、酒店業等資源，業務覆蓋內地、香港、歐洲和北美國家。