馬雲：成功經驗各有不同，失敗教訓總是相似
你有什麼？你想要什麼？你要放棄什麼？
對年輕人，對創業者，對企業家，馬雲曾多次在不同場合對不同人群問過這三個問題。
什麼是常識，這就是常識。
瞭解別人是一件很容易的事情，每個人都喜歡並善於去議論和評價別人，不如此，不足以顯示他的存在感和高明。
但沒有多少人真正的瞭解自己，人總是喜歡相信自己願意相信的，從而放大了自己的優點，忽略了自己的缺點。
所以，客觀地評價別人是可能的，但客觀地評價自己是非常困難的。
而馬雲這連環三問就是要你自己瞭解自己，不然，不管是做人，還是做事做企業，都難免會迷路。
「無論年齡大小，都要問自己三個問題，你有什麼，你想要什麼，你要放棄什麼，經常思考這些問題，你就不會迷路。」
在2018年10月12日的IMF與世界銀行秋季年會上，馬雲向年輕人提出了忠告。
這是繼8月份在南非發表演講之後，馬雲又一次提到這三個問題。
而在之前，馬雲也曾對創業者發出提問——
“人一定要想清楚三個問題”：一、你有什麼？二、你要什麼？三、你能放棄什麼？
其實，這三個問題很簡單：
你有什麼，是評價自己現狀和自身的資源；要什麼，是明確自己目標；放棄什麼，是拷問自己的取捨，捨得捨得，有舍才有得。
仔細觀察那些創業失敗的案例，可以說基本上都是搞糊塗了這三個問題。
你有什麼？
人生就是一場連續的選擇，大多數人都是沒有選擇最好的，也沒有選擇最壞的，只是選擇了中間狀態。
其原因，就是不明白自己到底有什麼。
古人說，知人者智自知者明，好多人都是沒有自知之明。
因此，對自己就產生了錯誤的判斷，要麼高估了自己的能力，要麼低估了自己的價值。
比如說，有個朋友從小就愛好畫畫，特別是在油畫方面很有天賦，但他認為自己就是適合開公司做老闆，結果做生意沒賺到幾個錢，卻蹉跎了好幾年的時光。
現在回頭開了個藝術培訓學校，卻經營的紅紅火火。
人和人終究是不一樣的，你有你的路，別人有別人的路，你非要拿自己的短板去拼別人的長板，這不是自己找虐嗎。
強如馬雲，和王菲一起唱歌也是壓力山大，高曉鬆就安慰他說，王菲的嗓子是老天爺賞飯吃，就像你演講很牛逼一樣，各有各的長處。
我們的人生選擇也應該基於這點，懂得自己有什麼，自己的興趣和才能是什麼，或者是自己有什麼資源優勢，自己希望在哪個領域取得進步和成就——這是最基本最重要的。
有的人適合上班，有的人適合創業，兩者一旦錯位，事半功倍和功倍事半的差別還是很大的，成本也是不一樣的，這樣就悲劇了。
你要什麼？
1999年成立的阿里巴巴到現在才十九年，馬雲就已經實現目標要退休了，從這點可以看出知道自己有什麼、要什麼的重要性。
人的時間畢竟是有限的，那個時間段一旦錯過，再想回頭就不是一樣的難度了。
「我什麼也沒有，我們唯一擁有的就是夢想，信念，我們有團隊，我們會十分努力。」
那麼，馬雲和他的團隊要的是什麼呢？
是“讓天下沒有難做的生意”，是希望阿里巴巴成為全球top10的網際網路公司。
19年過去，阿里巴巴已經是市值5000億美元、全球top10的網際網路公司，這在19年前，誰會相信呢？
客戶想要什麼？社會的問題在哪裡？你的客戶存在什麼問題？我們的團隊想要什麼？對於創業者來說，這些問題一定要想透想明白。
偉大的企業總是明白自己為何賺錢，賺錢幹什麼，它們不是為了賺錢而賺錢——錢是賺不完的，它們是因為創造出了價值，賺錢只是社會對其創造價值的回報。
很多企業都搞不明白這點，它們甚至連它依賴誰、誰需要它，客戶群體是誰、在哪裡，都糊里糊塗。
明白了自己有什麼、要什麼，自然也就懂得了怎麼取捨和放棄。
你能放棄什麼？
「如果一個人不願意放棄任何東西，那麼什麼也得不到。很多商人從來都學不會專注，我們要學會專注於一件事。因為學習專注，就好像前面有九隻兔子，如果你想要抓住兔子，不要換目標，要改變自己，直到抓住兔子。」
人的天性就是抓住，去獲得，去佔有，這種貪婪的天性是如此根深蒂固，以至於讓我們放棄什麼，簡直是難如登天的一件事。
所以這點是至關重要的，這個關口足以篩選掉大多數人。
放棄什麼，得到什麼，沒有人可以不放棄就可以得到，你想要什麼，要實現什麼目標，放棄決定了其成功的可能。
再說一遍，人的時間和精力是有限的，人這一輩子可以做成的事業也是有限的，不管做人還是做事，要按照規律才行，事物自有邏輯，無論是自然規律，是經濟規律，還是商業規律，違背規律的行為都沒有什麼好結果。
成功經驗各有不同，失敗教訓總是相似。有什麼、要什麼、放棄什麼，這三個問題你以為是馬雲靈機一動想出來的嗎，當然不是，這三個問題也是馬雲和團隊通過多少次失敗的教訓得來的。
「過去19年，阿里巴巴經歷了1900次以上的失敗！」
馬雲說，如果有一天我要寫書，我會寫一本《阿里巴巴的1001個錯誤》，我會告訴我的孩子我經歷了多少艱難的日子，犯了多少愚蠢的錯誤。
嗯，這三個問題是從失敗當中提煉出來的精華，值得我們每一個人經常拿來問問自己。
學習別人的成功是沒有用的，你也學不來，你看過那麼多成功的故事，那你就能夠成功嗎？
如今在很多MBA專案裡，都在講述別人成功的案例，有個屁用呢，每個成功都有它的天時地利人和，你是無法複製的。
別人真正的情況你是不瞭解的。所以馬雲說，只有學習別人的失敗才是對自己有益的。
特別是現在這個階段，好多企業叫喊形勢困難，沒有機會，希望得到外界的幫助，卻不想想自己是個狀態，你連基本的經營管理都做不好，還談什麼堅守實業，裝腔作勢而已，跟不上變化，浪費人力和資源的企業該淘汰淘汰才是正經事，淘汰劣等企業也是對社會做貢獻。
在2018世界VR產業大會上，馬雲就表示，阿里巴巴創業時融資500萬美金就覺得是巨資，而現在融到一億美金都不好意思見人。現在風險投資熱度正在退潮，是到見真本事的時候了。
別說沒有機會，現在就是最好的機會，看看香港那種固化的狀態就知道了，那才是真的沒有機會。
1950年22歲的李嘉誠還可以在香港開個小廠子創業，現在的香港年輕人再也沒有這樣的機會了。
而我們還處在激烈的變化當中，可以說遍地都是機會，一切皆有可能，所以美團創始人王興說，「機會永遠有，尤其是在中國。很多人覺得google直到九八年才做搜尋已經太晚了，後來的發展大家都看到了。」
他還指出，真正的要害是想明白一個問題：你給什麼人提供什麼服務？這個問題別人沒法替你回答。
同樣說的是「你有什麼，你要什麼，你放棄什麼」的道理。
「在人人都相信一個產業的時候，其實你已經沒有機會了。」
正是因為許多人只有是看見了才相信，所以才有“因為相信所以看見”的把握先機和成功。
如果錢能解決問題，那麼銀行能做成任何事。馬雲表示，「真正的創業者，首先要有理想、團隊、客戶，錢就在那裡，關鍵在於你是否能堅持理想，保持努力，賦能他人。」
實際上，創業和工作只是人生的一部分，雖然很重要，但絕不是全部，就像錢很重要，但錢並不等同於一個人的價值。
但「你有什麼，你要什麼，你放棄什麼」這三個問題的道理是相通的，我們可以不去創業，可我們不能不想去過好這一生。
人活一輩子，要對自己瞭解清楚，自己喜歡什麼，想要做成什麼事，為此，可以放棄另外一些什麼。
如果你一時想不明白，那就一直想，直到想明白為止，想想你最閃光的時刻，想想讓你最迷醉的事情，是音樂，是畫畫，是寫作，是練武，還是經營......
只有做那些讓你有成就感的事情，你才最輕鬆，最享受，也才是你最好的時候。
找到自己，成就自己，是人生最美好的事情，請相信這一點。