華為IoT生態:用最好的手機 控制最好的家電
把家裡的大小電器連線起來組成智慧物聯網，幾乎被全體消費電子巨頭列為核心戰略。
在家電企業的主場AWE2019大展上，華為強勢刷屏了一把—— HUAWEI HiLink 生態大會，正式宣告了華為IoT生態戰略，將全面升級為全場景智慧化戰略。
智慧家電廠商這麼多，方案整合商、晶片廠商也有這麼多，甚至做購物平臺的也參與進來。華為這場仗打算怎麼打，底氣和優勢到底在哪兒？
我們也把內心最大的疑問，正面拋給了華為的兩位發言人：
華為消費者BG首席戰略官 邵洋
華為消費者BG IoT產品線總裁支浩
面對已然有眾多玩家的IoT市場，兩位華為人給出了12個字的答案：抓住入口，做好標準，賦能夥伴。
從手機和路由器說開去
“最好的手機，控制最好的家電。”
華為在手機市場上的成績，這兩年可謂有目共睹。中國每賣出3臺手機，就有一臺是華為產品。作為目前智慧家居最普遍的入口裝置，華為在手機市場上的龐大佔有率，自然構成了啟動HiLink生態系統最大的一部分“底氣”。
但除了手機，通訊出身的華為還有另一個，大家不太能想到的大殺器：家用路由。
其實華為給路由器支援HiLink已經有很長時間了，特別是今年新出的Q2 Pro，用電力貓的方式解決了佈線和中繼帶來的麻煩。支浩先生表示，對於IoT而言，無線連線最大的問題就是穿牆。Q2Pro現在就是在解決這個問題，並且實現加持。
只要有電，哪裡沒網插哪裡。這種在家裡可以無處不在，而且長期穩定工作的裝置，實在是太適合用作智慧家居的中樞了。
不過硬體生意之外，華為真正想要提供的，是一種革命性的，順滑的整合體驗。就像蘋果裝置之間那種近乎完美的無縫配合一樣，華為想把這種體驗，帶到每個人的手機和智慧家居之間。
實際上不只是手機和路由器，華為拿出來的智慧家居入口是“1+8”：手機是最核心的入口。在此之上，還有平板、PC、電視、車機、耳機、音箱、手錶和眼鏡這8種智慧裝置。它們或者通過觸控，或者通過鍵鼠，或者通過語音，都能實現跟智慧家居之間的互聯互動。
你常用的，你家裡的，還有帶在身上的。這些無處不在的家居入口，配合設想中HiLink對你的“雲端記憶”，最終能讓現在的智慧家居體驗，遠遠超出自己家的範疇。不管你去哪兒，“家”都會跟著你走。
這並不是一句空談。邵洋先生也提到，華為正在嘗試和房地產、裝修整合商進行接觸，打造出“works with HUAWEI HiLink”的樣板間。未來你的房子買回來，不用特別複雜的佈線、配置，直接就可以和手機開始互聯互動。
並且在使用的過程中，它會記住你的各種生活偏好，比如喜歡聽什麼樣的音樂，空調開多少度最舒服……如果你出差住到一間支援HiLink的酒店，那這些習慣都能無縫遷移過去。你走到哪兒，哪兒就是家。
用手機的技術，造智慧家居
在這次華為的HiLink生態大會上，華為花了不少篇幅，去介紹自家的Q2 Pro、5G CPE路由器。那麼做通訊出身的華為，能否把這種超強的互聯能力，賦能給其他HiLink合作廠商？
答案是肯定的。
很多人可能不知道，華為內部其實有個大小海思的說法。
邵洋對記者透漏，華為在連線領域投資自研了一系列凌霄晶片，其中路由CPU，路由WiFi，電力貓晶片18年已經成熟，並已商用於華為路由Q2 Pro、WS5200增強版等產品，專門用於IoT裝置的低功耗WiFi晶片也將於今年年底上市，並開放給我們的合作伙伴使用。
其實目前這些晶片已經有很多廠商在用，小到攝像頭、智慧單車，大到海信、創維的電視機產品，都有海思晶片的身影。包括華為的WiFi晶片，也是對外開放的。
這些晶片能幫家電解決很多連網上的難題。其實很多家電企業自己做出來的智慧家居產品，比如洗衣機，聯個網特別難，使用者體驗也不好。華為是專業做通訊的，它的晶片就能幫他解決這塊的問題。
這裡還包括了馬上到來的5G。特別是在汽車這種高速移動的場景下，5G體驗特別好。但在已經有了光纖入戶的住宅裡，5G對智慧家居而言就未必那麼有用了。華為可以量體裁衣，根據場景不同，提供不同的解決方案。
不過邵洋先生也提到，使用華為的晶片，並不是進入HiLink系統的必要條件。用別的晶片可能也能連進來，但用了這個晶片，能更好的進入到HiLink生態當中去。
甚至華為還可以去做技術輸出。比如在手機研發的過程中，華為在指紋識別、攝像頭等等方面都積累了成噸的經驗，這些都可以幫到智慧家居廠商。比如用華為的指紋技術去做智慧鎖，改善安全性和識別速度。再比如攝像頭技術去幫助這些做家用監控的廠商，這些都是有加成的。
你想學？我教你啊。
把敵人搞得少少的，把朋友搞得多多的
原本沒有智慧家居的廠家，可以通過硬體晶片來接入HiLink。那原來已經有一套智慧家居系統的廠家，難道要讓人家自廢武功？
當然不用。
除了硬體晶片，華為還提供了云云對接、協議轉換外掛兩種方式。讓已有產品可以無縫遷移到HiLink生態，而不用付出額外的硬體成本。
而且華為不光管幫造，更管幫賣。
在電子產品越來越同質化的今天，實際的上手體驗，正在成為決定消費者買不買的重要因素之一。而如果說過去的兩三年裡手機廠商學到了什麼經驗教訓，那就是除了線上渠道之外，傳統的線下門店，正在具備越來越沉的分量。
這樣重要的渠道，華為也會開放出來。華為有一個華為智選品牌，不光會賦能第三方，還能讓造出來的產品進入華為的線下門店。邵洋稱，未會將線下4000家體驗比較好的店面全面升級到IoT，同時還會把這些產品在後續的接觸中，送到房地產和裝修渠道去。
這樣折騰的成果也相當喜人。在去年已經合作的華為智選產品中，銷量已經有了非常顯著的提升。
那說了這麼多，會不會華為最後親自下場，把這些傳統的家電廠商取而代之？邵洋先生給了我們一個非常明確的答覆：“華為原則上，不會做鏈條之外的東西。”、“三年內我們不會踏這個地盤”。