今日頭條攻入阿里腹地
今日頭條悄悄推出電商 App，阿里公開說要推出資訊流廣告，拼多多要做電商界今日頭條，三件事湊在一塊，頗有點耐人尋味的意思。
今日頭條攻入阿里腹地
最近，有媒體爆料，今日頭條早在 9 月份就已推出一款名叫“值點”的電商 App。
在 App Store，值點 App 的口號是“優質低價放心購物”。
一開啟 App，就收到系統推送的新人專享福利，包括 1 塊錢的老花鏡、6 塊 6 的襪子、9 塊 9 的毛巾等等；另外還有兩張 8 折優惠券，無門檻，全品類。
值點主要分兩部分，首頁是 “值得買”，做的是實物電商；另一部分是“值得看”，做的是資訊閱讀，相當於今日頭條。
無論是 “值得買”的商品，還是“值得看”的圖文視訊，都使用資訊流的方式進行推薦展示。
商品分類上，一共有潮搭男裝、鞋靴箱包、汽車用品、食品酒水、鐘錶首飾、家用電器、家裝家飾、日用百貨、運動戶外、廚具和其他 11 個品類。
總的來說，值點與淘寶區別不大，商品也以低價為主打。
不同的是，值點的商品都來自一家叫 “值點精選”的店鋪。也就是說，值點目前是自營，但後面可能擴充為平臺，引入第三方賣家。
不過，值點在購物體驗上仍有很長的一段路要走。在 App Store 的評論裡，定位不清、虛假活動、商品少、發貨慢等都是被使用者吐槽的問題。
今日頭條與騰訊的恩怨路人皆知，想要翻越騰訊這座大山的野心也從不掩飾。
但很多人忽略了，對於阿里這座大山，今日頭條同樣想翻越。這從今日頭條之前一連串在電商領域的動作就能看出來。
早在 2014 年 7 月，今日頭條就上線了“今日特賣”，開始為第三方電商平臺導購；
2016 年，今日頭條推出“京條計劃”，給京東導流；
到了 2017 年 9 月，今日頭條又上線了“放心購”，試水自營電商；
估計是業績不理想，今年 4 月，放心購拆分成“放心購 3.0”和“放心購魯班”兩個產品，到現在仍然沒什麼存在感；
也是在今年，今日頭條旗下短視訊 “抖音”與淘寶達成深度合作，抖音網紅可以開通商品櫥窗功能，將使用者導流到淘寶店購買商品。
今日頭條既然不想給騰訊 “打工”，自然也不會想給阿里“打工”。
淘寶強化資訊流
據《天下網商》訊息， 10 月 17 日，阿里媽媽在北京舉行釋出會。會議上劇透了一個重磅訊息——阿里媽媽將在不久之後推出資訊流營銷產品。說白了，就是要在資訊流裡插廣告。
這是阿里媽媽成立十多年來，第一次推出跟直通車、鑽展相同量級的業務產品。
前陣子，手機淘寶做了改版，在首頁提高了 “猜你喜歡”的存在感，通過演算法智慧分發流量。資訊流被提到了前所未有的高度。
不僅是商品，導購圖文、短視訊、活動資訊等都被納入到資訊流裡。
資訊流的強化，將進一步提升淘寶對消費者的影響力。
在消費者購買商品的整個鏈條（消磨時間 → 產生需求/興趣 → 搜尋 → 引起注意 → 下單 → 復購）中，淘寶以前掌控的主要是鏈條的後半部分，直通車和鑽展影響的也是鏈條的後端。現在強化資訊流，淘寶可以將影響力延伸到整個鏈條，說白了，就是有了更多廣告位。
隨著資訊流廣告的推出，阿里巴巴的營收和利潤預計又會迎來一輪強勁增長。
耐人尋味的是，在值點 App 被媒體曝光之後，阿里就公開說要推出資訊流廣告。兩者之間似乎暗藏競爭的火藥味。
拼多多要做電商界今日頭條
拼多多 CEO 黃崢接受《財經》採訪時說過：
淘寶是流量邏輯，主體是搜尋，使用者要自己去找商品，所以需要海量 SKU 來滿足長尾需求；拼多多代表的是匹配，推薦商品給消費者，SKU 有限，但要滿足結構性豐富。
……
拼多多是人的邏輯，我們通過拼團瞭解人，通過人推薦物，後期會過渡到機器推薦物。拼多多 App 裡幾乎沒有搜尋，也不設購物車，你可以想像把今日頭條下的資訊流換成商品流就是拼多多。
用資訊領域來類比的話，拼多多把自己定位為電商界今日頭條，是推薦引擎，除了拼團，使用者的核心行為是瀏覽系統推薦的商品。這一點從拼多多首頁就能看出來。
在拼多多首頁，你根本找不到搜尋的按鈕。當你向下滑動螢幕，出現的是沒有盡頭的商品資訊流。
目前，拼多多上的訂單已經有超過 50% 來自 App。黃崢說這個比例未來會更大。
可以預見，拼多多將會往推薦引擎的方向繼續發展，通過演算法對商品自動分發，像黃崢所說的 “讓合適的人在合適的場景下買到合適的東西”。
今日頭條、淘寶、拼多多三家，將在資訊流領域一較高下。
結 語
神仙打架，受傷的往往是小蝦米。
淘寶強化資訊流，對商家可以說是地震般的改動。這種震動可能很多商家還沒感受到，但是有兩點變化遲早會發生。
第一，資訊流廣告的推出，相當於在商家與消費者之間又設了一道 “關卡”收錢，商家的獲客成本有可能會上升。
第二，資訊流這種產品設計，會削弱商家與消費者的連線。
2009 年的時候，淘寶有一波“出淘”的浪潮。一些商家和淘品牌去站外發展，但最終基本兩個結果：要麼死亡，要麼迴歸淘寶。
之所以發生這種結果，原因在於大部分下單的消費者是淘寶的消費者，而不是淘品牌的消費者。當淘品牌離開淘寶，消費者並沒有隨之離開。
正如使用者在百度搜尋時，使用者更關注的是資訊本身，而不是提供資訊的網站。當消費者在淘寶搜尋的時候，消費者更關注的是商品，而不是品牌或店鋪。
同樣地，淘寶強化資訊流，會越發加強消費者對商品的關注，而弱化對品牌或店鋪的認知。即使淘寶給商家提供了 “微淘”這個工具積累“私域”流量，可微淘也是資訊流。
到頭來，流量還是掌握在淘寶手上。
*本文原創自公眾號 派代網（ID：paidaiwang），作者 楊流楓，內容僅代表作者獨立觀點，不代表派代網立場。如需轉載請聯絡原作者。頭圖來自 maxwellthebeech。【關於商道】 派代商道 定位為中小創業者的決策參考， 內容集合電商業界評論、熱點解讀、高效資訊，聚焦創新創業、經營之道。 派代網微信訂閱號——為中小電商創業者提供最鮮活、最乾貨的知識！電商大爺——全網電商精選內容，電商人必備APP，即刻掃碼下載！
