如何升級自己的賺錢層次？要先升級你的人生商業模式
世界經理人專欄
01
人生亦有 商業模式
要像經營一家公司那樣經營自己的人生
先說一個事實——討論月薪的文章滿天飛，如今都流行月入三萬的煎餅攤大媽，月入五萬的新媒體助理。但是，從全國範圍、各行各業來看，讓廣大人民群眾普遍月入過萬都是一個堪比登天的難事。
中國月入過萬的上班族有多少？
為了寫這篇文章，我翻了不少資料，統計結果有所差異，但即便是按最高的6000萬，也只佔8億就業人口的7.5％。
我們再算它統計結果有差，就說月入過萬的有1億人，那佔比也不過是12.5%。
——不管怎麼算，大概都有90%的人月入不過萬元。
反過來說，你說月入過萬難麼？
絕對沒有那麼難，廣闊中國，大有可為，你稍微比別人多花點心思琢磨這件事，就有機會成為那10%。
這個號的讀者可能普遍收入更高一些，那咱們就一起研究研究如何賺更多。記住——天下沒有難賺的錢，只有不願動腦子的人。
如何升級自己的 賺錢層次 ？要先升級你的人生商業模式。
講人生商業模式之前，先講一個詞：時間。
人生是什麼？羅振宇說如果到了那一天，羅胖死了，會在墓碑上寫什麼？其實非常簡單，就寫：一九七三到二零几几年。
人生，其實就是一段時間。
最近，我看一篇小學生的作文《看沙漏》，對時間有了新的思考。
小學生說：如果將我出生的那一刻定義為擁有全部時間的花，時光確實從我手中流逝了；但如果將我死去的那一刻定義為我擁有了自己全部時間的話，那麼，我一直都未曾失去過時間，而是一直在獲取時間。
於是，你便可以理解：
人生，就是一段時間，從出生的那一刻，你就開始勻速的獲取屬於你的時間，直到你死去的那一刻，你擁有自己這段時間的全部。
你生來就有且最寶貴的財富，就是這段時間，你一生獲取的全部其它財富，都是基於對這段時間的出售所得。你這一生，就是一邊獲取時間，一邊售賣時間，一邊獲取財富。
因此，什麼是人生商業模式？即一個人出售自己時間的方式。
萬萬不要以為企業才有商業模式，人生亦有商業模式，這也就是我為什麼經常說，即便打工也要有創業的心態，要像經營一家公司一樣經營自己的人生——本質是經營自己人生的這段時間。
02
人生的三種商業模式分別是怎樣的？
所謂人生商業模式，就是一個人出售自己時間的方式：不管你是誰，靠什麼技能做什麼工作，本質上你都是通過出售自己的時間在賺錢。
根據這個定義，人生商業模式基本可以分為三種：
第一種：同一份時間出售一次。
比如你每天去上班，月月領工資，相當於你把一個月每週週一到週五的每天8小時打包出售給老闆，老闆每個月給你結算一次。這個過程中，你每天的8個小時，只能出售一次，也只能收益一次。
第二種：重複出售同一份時間。
比如你是作家，花一年時間寫了一本書，賣了10年，你賺了10年的版稅。這就相當於，你把自己寫書的那一年時間重複出售了10年。一次付出，重複出售，持續賺錢，人們常說這叫“睡後收入”——睡著覺都在賺錢。
第三種：購買他人的時間再出售。
比如你創業做老闆，招了10個員工，讓他們為你賺錢。這就相當於，你花錢購買了這10個人的時間，然後再利用這個10個人的時間賺錢，這個過程中只要是低買高賣，你就是賺的。
你目前是第幾種？大部分可能都會說：第一種。
但是，跟多數人想象中不同，其實我們幾乎所有人，都在同時使用三種人生商業模式，只不過佔比不同罷了，有的人第一種佔比多，有的人第三種佔比多。
同時，跟多數人想象中不同，我們的升級策略，並不是說單純的讓你從第一種升級到第二種，再從第二種升級到第三種，而是——每一種人生商業模式都有巨大的可優化空間。
下面我們依次來講講三種人生商業模式的實踐和優化。
03
如何優化第一種人生商業模式？
第一種人生商業模式：同一份時間出售一次。
上面我說了，我們幾乎所有人都在同時使用三種人生商業模式，只不過佔比不同。對大多數人來說，佔比最大的是第一種。
如何優化第一種人生商業模式？
5種優化方式，每種又有不同的技巧和路徑，我們展開來講。
你要明白一個前提，並不是你所有時間都在為你賺錢，你有相當一段時間是賣不出去的。它一秒一秒的流逝，你的財富並沒有增加。
最初，很多人根本賣不出自己的時間——比如那些找不到工作的，本質就是沒有人購買你的時間。
從這個角度一講，你就明白了為什麼很多人希望擁有穩定的工作，因為他們害怕自己的時間賣不出去，因此想要打包一次出售五年、十年甚至一輩子。
越覺得自己時間不那麼值錢的人，越渴望穩定的工作——如果一個人覺得自己時間超值錢，在市場上從不擔心沒有買家，他怎麼會如此渴望穩定的工作呢？這是顯而易見的道理。
第一：儘可能有份穩定工作。
從打零工做兼職（零售自己的時間），到找一份穩定工作（批量出售自己的時間），就是為了提高時間出售佔比，多賣一點就多賺一點。
第二：儘可能找有KPI的工作。
所謂別讓死工資拖垮你，找有KPI的工作是第一步解救措施。因為這樣你就可以提高時間出售佔比。
我第一份工作是做小編，時間根本不值錢——在北京，月薪只有5000。但我實際一個月能賺到近2萬。
為什麼？因為有KPI，我多寫一篇文章就能多賺一份錢，因此除了固定的出售上班時間，我下班時間、週末、五一十一春節我都在工作寫稿，我把這些時間也賣掉了，因此雖然最初我時間不值錢，但我賣的多，也能月入近2萬——我最多一個月寫50篇左右，稿費拿到1.8萬。
跟提高出售佔比相比，這一條才是王道，因為每天時間總量極其有限——24小時，你不可能賣出30個小時。
慶幸的是提高單位售價的方式有很多：
第一：學習更值錢的技能。
你的時間價值是被你的技能賦能後變值錢的，所以第一個優化策略就是學習更值錢的技能。
什麼是更值錢的技能？市場需求量大＋目前會的人不多＋學習門檻相對較高。基本上三者缺一不可——比如新媒體編輯就相對於傳統媒體編輯更值錢，比如區塊鏈行業的編輯就相對於情感文章編輯更值錢。
第二：提高技能水平。
你若是一個小編，寫更多文章提高時間出售佔比只是緩兵之計，更重要的是提高自己的寫作水平，同樣是寫文章，有人一篇稿費500，有人一篇稿費5000，這是10倍差距。
但你出售時間的量能提高到別人10倍麼？完全不能。所以，人生經營，別選錯努力的方向。
第三：提高售賣水平。
這是非常重要卻又常常被忽略的手段。同樣的技能水平，不同人賣出的價格能有幾倍之差。你要學會選買家，不同人給你出價是不同的，你要學會選賣場，不同賣場給你的賦能完全不同。
比如我最怕一個寫作能力很強的人，選擇賣 身給一家不入流的企業、運營對這家企業根本不重要的公眾號、寫根本沒人看的企業公關文。
你對自己也太狠了吧！所以，空有一身本事不會賣也不行啊。
有一類人的時間價格不會很高——離開這家公司，他屁都不是。
你在職業發展過程中，要儘可能避免在各個環節對這家公司的絕對依賴，否則有一天，你面對老闆時，將毫無話語權，毫無談判的籌碼，因此老闆心裡知道，他就是你最好最大的買家。
你在一家公司為老闆拼命幹活的時候，也要注意去市場上走動，和一些買家保持溝通聯絡，甚至適當也賣給他們一小部分時間——記住，市場的原則是交易產生連結。
一種是，保持足夠多的潛在買家。這個時代沒有人會給一家公司打一輩子工，你要有隨時換買家的能力。
另一種是，拓展時間銷售渠道。比如你是一家公眾號的商務，你手裡必定有不少客戶資源，那你其實可以勾搭一些同類型公眾號，把部分閒置時間賣給他們，也幫他們談商務。比如你是一家公眾號的編輯，你可以把部分閒置時間賣給一些有軟文需求的企業。
沒有中間商賺差價——光這一項就能讓你多賺不少錢。這就是為什麼很多技能達人在到了一定水平後，喜歡成為“自由職業者”。
你去公司打工，公司就是你的中間商，它賺剩下的你再賺；成為自由職業者後，你可以儘可能把你的時間出售給買家。
我有朋友在一家專門為公眾號做商務服務的公司上班，談成一單公司賺銷售額的20%，她賺那20%的20%，因此在積累了大量客戶資源後，她就離開做自由職業了，這樣她可以直接賺那20%。
很多優質作者，在一個號上班寫稿，賺得遠沒有辭職後給各家投稿賺得多；我去企業講課，一天費用5萬，培訓機構最多分給我45%；都是一個道理，縮短了售賣路徑，減少了中間商賺差價。
那如何優化？既然這樣，我乾脆就砍去所有中間商。
這就大錯特錯！這是個誤區：
為什麼呢？用砍去中間商的方式來提高“出售價”的同時，往往會降低“出售量”。
因此，你要學會平衡“出售量”和“出售價”。
最好的方式是：一定比例靠中間商出售，一定比例直接出售，然後在不同的階段去調整比例。比如在你籍籍無名，自己出售很難的時候，更更多的要靠中間商即平臺，等你足夠出名很容易找到大量買家時，要大膽的提高自己直接出售的比例。
如果你足夠貪心，你會覺得用盡以上4種方法都還是不划算：因為不管怎樣，你還是一份時間只出售了一次啊！
因此這第五條——做自己時間的買家，才是第一種人生商業模式的王道升級策略。
你去一家公司打工，就相當於把時間出售給老闆了。但如果你同時堅信並踐行給自己打工，就相當於同時把時間出售給自己了。
一份時間，出售兩次，一次賣給老闆賺取工資；一次賣給自己賺取能力。一旦你意識到了這第二次出售，你上班的時候不會磨洋工，不會只願意給老闆做低難度的事，不會多付出一點就覺得自己吃虧了。
04
如何實踐和優化第二種人生商業模式？
第二種人生商業模式：重複出售同一份時間。
一份時間出售一次收益一次，和一份時間重複出售重複收益，那效果顯然是天壤之別。
作家是典型的第二種人生商業模式，一年寫一本書，可以持續賣5年、10年甚至一輩子。這就相當於，他把寫書的那一年時間持續賣了5年、10年甚至一輩子。
但是，很顯然，並不只是作家可以用第二種人生商業模式。
事實上，一切“內容輸出”的工作都屬於這個類別。
內容輸出——你可以儘可能的擴大這個概念的囊括範圍，比如：
01 寫書出版。長期售賣，持續收稅。
02 寫文章公開發表在網路上。
你寫一篇文章用一天時間。但往後的一年、五年、十年，都會有讀者來消費這篇文章，並且你此後都不需要再花時間在這篇文章上面。
03 做線上知識付費產品。
一定要認真的想想這件事跟你有沒有關係，不要輕易否定。但凡有一項出眾技能的人，都應該努力往這個方向上想——線上知識付費最好的時代已經開啟，而且依然在紅利期，這個行業依然屬於初級階段。
記住，幾乎任何技能都可以“知識產品化”：
你聲音很好，你可以開聲音訓練課，這是很火的門類；你彈吉他厲害，你可以開吉他課；你炒菜很厲害，可以做線上課；你是健身達人，可以做健身課；你很會做思維導圖，可以做線上課；你很會銷售，這個門類太受歡迎了；甚至你很會做`愛`，你知道這是個隱祕的暴富線上課品類麼？我就認識專門做這類課程的朋友。
04 講線下課＋企業內訓。
很多人覺得講線下課、企業內訓是一次時間出售一次。大錯特錯！講線下課、企業內訓，最重要的不是賣的講課時間，而是賣的備課時間！本質上講線下課就是，備一次課，講30場！想想很多高中大學老師，好幾年都不優化自己的課件，不是一樣的道理麼？
因此，去企業講線下課，最好的方式是講標準化課程，而絕非定製化課程。比如我去企業講課，一天5萬就是講標準化課程，如果一個企業說我多給你一萬，給你6萬，你幫我們做定製化課程可以麼？
答案一定是：不可以！否則，每講一次課都要再備一次課，你就變成一次時間出售一次了。
05 做唱片，做動漫，做設計，做標準演出......等等，一切內容產品化輸出。
如何啟動第二種人生商業模式？
這個時代，我們要尤其抓住 03、04，這兩個本質就是做講師——線上和線下。
因此，啟動第二種人生商業模式的關鍵在於：儘可能的讓自己，從技能達人，轉換成技能輸出者。
■技能達人：只不過是提高了單位時間售價，但每天的時間總量24小時是無法突破的，因此它賺錢的天花板也是顯而易見的。
■技能輸出者：將無形的技能，轉化成有形的產品，大量重複出售。天花板非常高，有極大的財富增長空間。
我個人就是這種轉換的受益者。
最初我從一個公號小編變成爆文編輯，提高了時間的單位售價，從月薪5000做到了月薪20000，一年裡我的單位時間售價翻了4倍，很快。
2016年時，我確切的知道，在做編輯這條路上，繼續讓單位時間售價短時間大幅提高基本是不可能的，別說短時間，長時間也很難做到，因為編輯的單位時間售價天花板就在那裡。
2016年中，我想通了——我要從一個公眾號運營高手變成教別人運營公眾號的高手，我要從自己會寫爆文變成可以教別人寫爆文——即讓自己的技能產品化，只有產品化，才能可複製化，只有可複製話才能重複出售。
因此，我及時轉型，從技能達人轉化為技能輸出者，從一份時間出售一次到一份時間重複出售多次，事實上從2016年底至今，我的課程已經有超過10萬人在聽。
如何優化第二種人生商業模式？
因為這樣的技能需求強勁，而且是長期需求，你的買家會很多，售賣週期也會更長。比如這兩年，靠做PPT、EXCEL線上課就讓不少人賺了幾十萬、幾百萬，而這裡面很多人原本就是籍籍無名的上班族。
我相信很多人這方面都是高手，但能抓住這種機會的總是少數人，為什麼？一大原因就是他們每次看到我寫的這種東西都覺得是雞湯。
他們根本不知道自己是如何錯過的，也極有可能下一波機會依然錯過，他們從來不認真思考這些問題。
任何一種產品， 售賣渠道 都是多樣的，儘可能不要依附在單一平臺上。這背後的方法論就是——你做產品的時間是固定的，它不會隨著渠道的增加而增加。你這個產品，服務一萬人和服務十萬人，都不會再增加你的時間成本。
爆款產品 x 多渠道 > 多款產品——這種出售時間的商業模式，最好的方式不是做多款產品，而是做爆款產品去多渠道分發。
我們不建議做多款產品，因為每開發一種產品，就相當於再付出一份時間，但我們建議你同一款產品，開發不同的形式。
比如一款知識產品，你可以開發音訊課＋書＋線下課＋企業內訓＋社群＋訓練營。這比開發多款產品的時間價效比高N倍。
注意：這個是針對個人第二種商業模式來說，如果是公司行為，另當別論。
05
如何實踐第三種人生商業模式？
第三種人生商業模式：購買他人的時間再出售。
典型的是創業者和投資人：
創業者購買員工的時間，利用員工的時間賺錢，賺到的錢—支付的工資＝賺到的差價。
投資人購買的是創業者的時間，創業者原本沒有錢購買別人的時間，投資人給錢，所以創業者賺到的錢自然要分給投資人。
顯然這是一種更高階的人生商業模式。如果你有機會升級到這種模式上，一定要抓住機會去做，實現財富自由最大的機會就在這裡。
但是，這種方式也有明顯的缺點：
第一，它不適合大部分人，只有少數人適合創業、投資。
第二，創業九死一生，風險很大，投中一家成功企業也很難。
還好，創業投資並不是實踐第三種個人商業模式唯一的方式：
其實，第三種個人商業模式給我們最大的啟發並不是去創業和投資，而是它告訴了我們：
人人都可以購買他人的時間。
我們文首說了：人生，其實就是一段時間。
而時間是不可逆的，如果在時間流逝的過程中，我們沒有創造財富，它也永遠不會再回來。
同時，我們不可避免的會存在大量低效時間——因為生活中充斥著大量的低價值事情。
時間和金錢哪個更重要？
很難講，但有一點是確定的：
時間存量有限，因此它越花越少；金錢增量無限，因此它越賺越多。
於是解決之道出現了：我們要學會並捨得花錢購買他人的時間，以節省自己的時間。
這同時告訴我們，賺了錢怎麼花最划算，花在購買別人時間、節省自己時間上最划算。
從月收入超過2萬後，我就開始花錢買時間：
我已經有一年半沒有坐過公交和地鐵了，出行一律提前叫好快車或專車；我絕對不會花半個小時來刷鞋、洗包，定期送到專門的店裡洗；定期請阿姨來家裡打掃衛生，我以前以為這很貴，其實就二三十元一小時；基本選擇品牌服裝，本質我根本不在乎是不是品牌，我只是用品牌來降低做選擇和決策的時間成本；大量使用閃送類的跑腿服務，比如平時取送一些東西，比如想喝杯咖啡或臨時需要去超市買個東西；出去旅行，儘可能的花錢購買服務和諮詢，比如去拉 薩參觀布宮，花200元找人幫你排隊....
時間和精力具有極強的排它性，你用來做這個，就不能做那個。因此，到底要不要花錢買時間，值得花多少錢用來買時間，取決於價值的平衡：你花錢省下的時間，是否能創造更大價值。
其實在這個時代，花錢買時間更大的應用範圍在：花錢買知識服務上。
比如買書——我在最窮，窮得吃饅頭就老乾媽的時候，也從來沒在買書上吝嗇過，只要我碰見想買的書，就一定馬上買。
比如買知識付費產品——這個時代真是太好了，99元、199元你就可以聽到別人花了N年實踐總結出來的技能經驗，還有比這種錢花得更划算的地方麼？
比如花錢進學習社群——別人積累多年的影響力和人脈，創立一個社群，你花幾百元就能進去，連結到一大群志同道合的朋友，連結到你靠自己根本不可能接觸到的人，還有比這更划算的麼？
有很多人會說，可是我買了很多書都沒看，買了很多課都沒聽？
其實我也一樣，但我對此一直的態度就是：我寧可買了很多書沒看，也不願意錯過一本買了可能會看的書；我寧可買了很多課只聽了其中幾節，也不願意在需要的時候沒有；我加入一個社群，找到了一個合作伙伴、志同道合的朋友、解決了一個困惑，我就覺得值了。
我家裡有很多書，不少還未開封，我沒覺得這不OK。兩年前我買過一本書叫《海底撈你學不會》，買了一直扔在那沒看。9月26日，我突然發現了海底撈上市這個熱點，我馬上想起我有這麼一本書，我趕緊抓起這本書去咖啡館寫稿了，我連續兩天在咖啡館看這本書，一天寫一篇，兩篇都是10W＋，不得不說這本書幫了大忙。
我在這個號上寫的一篇100W+文章，就是美團收購摩拜單車時，我寫了《套現15億現金後，摩拜80後創始人留下2條人生潛規則》，其中的一條核心觀點“人生邏輯大於商業邏輯”就是我前面不久在樑寧的課裡聽到的。我認為哪怕我買了她的課就聽了那一節，也值爆了。
我這幾年買了好多課，80%的都沒聽完，我一點不覺得這有什麼問題，學習本來就是按需來學，每買一門課從都第一節聽到最後一節的才是傻子，因為你未必全都需要。
我買一門課，其中幾節讓我收穫很大，解決了我的困惑，我就覺得值了。
你買知識服務，就是購買那些知識達人的時間，讓知識達人給你打工，本質是為了節省自己的有限時間——別人總結出的經驗你可以直接嘗試去用，別人踩過的坑你可以儘可能的避免——別最終把這事做成消耗你時間了，那就不值了。
因此，每個人都有機會去實踐第三種人生商業模式，購買他人的時間——讓他人為你做低價值創造的事情——最終節省自己的時間——節省出來的時間做高價值創造的事情。
好了，這篇文章暫時寫到這裡。三種人生商業模式，本質上是對人生“這一段時間”的不同經營方式，所有人都在同時使用三種模式，只不過佔比不同，我們一方面可以優化每一種的經營效率，另一方面可以根據自己發展的不同階段去使用升級策略，調整每一種的佔比。
最後我想說：人生沒有好壞之分，只有自己的和別人的之分，祝每個人都能按自己的意願過完這一生。
注：本文受李笑來的書《財富自由之路》啟發所寫。