揭祕網紅背後MCN公司生存狀況：6%營收過億，已包攬9成紅人
（圖片來源：全景視覺）
經濟觀察網 記者 任曉寧 微博大V張大奕、抖音紅人毛毛姐、鬥魚主播馮提莫，這些動輒數千萬粉絲的網紅背後，均有專業MCN機構加持。
去年一年，短視訊平臺崛起，內容電商成為風口，與這些平臺關係密切的MCN行業一年時間增加了2000家至3000家新公司，目前總計超過5000家以上。經歷了“井噴式”增長後，MCN機構生存狀況如何？
包攬9成網紅
2018年雙11 ，“淘寶口紅一哥”李佳琦與馬雲PK直播賣口紅，5分鐘賣出15000 支。李佳琦是一個典型的網紅代表，他背後的紅人生態，也是當前內容市場一門好生意。
自媒體價值排行機構克勞銳釋出的《2019中國MCN行業發展研究白皮書》資料顯示，截至2018年12月，MCN數量已經超過了5000家，並且90%以上的頭部紅人被MCN公司收入囊中。
MCN是內容生產者和平臺之間的中介。MCN不生產內容，通過聚集、簽約內容創作者，幫助他們解決推廣和變現的問題，最後再以一定的比例與創作者分成，這也是當前絕大多數網路紅人背後的平臺。
目前已經出現了一些營收過億的MCN機構。克勞銳CEO張宇彤告訴經濟觀察網記者，營收規模過億的MCN佔比逐年提升，其中，由頭部MCN所創造的收益佔到了整個市場收益的6成，這也意味著MCN機構頭部效應非常明顯。
目前MCN機構主要盤踞於北、上、廣、深等大城市。
6%營收過億
過去的一年，除了MCN機構數量增加外，之前成立的MCN公司員工數也增加。張宇彤告訴記者，不少100人左右規模的公司，實現了人員爆發式的增長，增加到了300人左右。
《2019中國MCN行業發展研究白皮書》顯示，2018年超三成被調研MCN的營收規模在5000萬以上，營收規模破億的MCN數量佔比6%。
蜂群文化是其中一家營收破億的MCN公司。蜂群文化CEO莫力洋告訴記者，目前公司已經有700多人，過去一年蜂群文化營收約4億，利潤率在30%左右。
據瞭解，蜂群文化收入八成來自廣告，差不多兩成是電商支付。在收入多元化方面，莫力洋也正在嘗試，比如直播打賞、知識付費等。
MCN的變現方式主要有廣告營銷、平臺補貼、內容電商、課程銷售、衍生品銷售、IP授權等。
當前多數MCN的變現仍以廣告營銷變現為主，但內容電商的潛力已在持續被釋放，在各大MCN機構的營收構成中所佔比重也較高。
投資並未遇冷
2018年遭遇資本寒冬，尤其是內容行業多次受挫。但克勞銳調查後發現，MCN並未遇冷。
從克勞銳此次的調研物件中發現，2018年有59.3%的MCN完成過融資，其中半數以上融資輪次集中在A輪（28.6%）和天使輪（23.8%），融資總額在億元人民幣規模以上的案例不在少數。
MCN獲得融資與當前網際網路平臺加重對MCN扶持也有關係。去年一年，微博、微信、抖音、快手、百家號、頭條號、淘寶、小紅書、汽車之家、B站等平臺均加強了與MCN機構的合作，擁有優質內容生產能力和運營能力的MCN則是平臺關注和爭搶的重點資源。
資本方則較為看重MCN的變現潛能， 內容方面一些足夠垂類、貼合用戶需求、內容可持續性的MCN機構非常受到資本的歡迎；變現方面一些具有電商化變現潛能的MCN機構同樣備受資本青睞。
接下來，針對MCN的投融資將更加聚焦於內容電商板塊。
壓力在於紅人管理
經過去年一年快速發展後，2019年，MCN或將面臨洗牌。
張宇彤告訴記者，MCN也面臨著來自內/外部的雙重壓力挑戰。於內，MCN面臨著如優質人才短缺、內容創意匱乏、賬號管理不規範、新造血能力不足等問題；於外，MCN面臨著如紅人出走、紅人契約問題、核心賬號管控、政策面、融資、變現、營收等諸多壓力。