騰訊陰影下的音樂律動: 巨頭“合縱”或另闢蹊徑
在許多人看來,國內線上音樂市場幾乎已經沒有懸念。
2017年《中國數字音樂平臺發展研究報告》顯示,騰訊音樂旗下三款產品(酷狗音樂、QQ音樂、酷我音樂)的市場佔有率分別為40.7%、25.4%和10%,累計份額高達76.1%。今年9月,騰訊音樂在美國公開申報,募集20億美元,上市估值290億-310億美元(約合人民幣2000億元)。一旦上市成功,無疑將進一步鞏固騰訊音樂的霸主地位。
不過,騰訊帝國陰影下,真的沒有機會了嗎?
10月23日,索尼宣佈正式上線“索尼精選”平臺,這也是中國大陸地區首個高解析度(以下簡稱Hi-Res)流媒體音樂服務平臺。“索尼Hi-Res流媒體音樂平臺將主打爵士和古典樂,而非刻意追求流行音樂的曲庫。”在接受21世紀經濟報道記者專訪時,索尼中國董事長兼總裁高橋洋表示。目前在流行音樂方面,中國國記憶體在不同的競爭對手,這些對手在流行音樂領域頗具優勢,索尼並不想“硬碰硬”。
除了走出差異化路線外,還有局內玩家走到一起,進行資源整合。10月12日,百度宣佈戰略領投網易雲音樂新一輪融資,資料顯示,雙方將建立戰略合作伙伴關係,在內容、流量、版權等多維度展開全面深入的合作。
“對於騰訊之外的企業來說,由於使用者體量上的劣勢太過明顯,因而當前版權格局出現大的變化之前,這些企業很難在移動音樂的正面戰場上與騰訊抗衡。”易觀移動音訊分析師殷實告訴21世紀經濟報道記者,“所以國內線上音樂市場的機會來自於音樂內容的衍生產業,比如細分市場的音樂、直播、演藝活動、音樂節等等。”
瞄準細分市場
隨著“索尼精選”正式上線,中國大陸地區擁有了首個Hi-Res流媒體音樂平臺。
據索尼中國索尼精選音樂總監矢崎尚文介紹,Hi-Res音訊通常指44.1KHz/24位或更高的音訊,通過對原始模擬音訊源數字化取樣獲得,其檔案可編碼的資料最高可達CD音訊檔案的6.5倍。Hi-Res音訊可以通過更多音樂細節,創造出十分生動的感官體驗。目前,索尼精選平臺上架曲庫超過4萬首,流媒體服務上線首周,新增訪問使用者數超過5萬次。
事實上,使用者很容易便能分辨出索尼精選平臺與其他產品的區別。首先是品質。許多使用者對索尼精選平臺的短評為:“音質確實很好”、“其他平臺的無損音樂就是渣渣”、“不需要非常專業的裝置,就能聽出這種高質量音樂與QQ音樂等平臺會員音樂的區別”。
此外在曲庫資源上,索尼精選主打古典樂和爵士樂。“我們現今的經營指導思想並非追求量,而是追求持續穩定的商業利潤。”高橋洋告訴21世紀經濟報道記者,“我們不否認未來可能會向流行音樂方向進行附加性地延伸,但目前還是希望打好基礎,明確產品定位。”
另一個差異化特點是價格。資料顯示,目前索尼精選設定兩種級別的會員,其中索尼精選Plus會員標準價格為99元/月,普通會員標準價格為68元/月。不過,21世紀經濟報道記者查詢發現,在iOS平臺上,索尼精選Plus會員單季價格高達388元。與之相比,其他音樂平臺的會員價維持在10-20元/月的價格區間。
在業內人士看來,從音質入手尋求差異化,是當前難以被模仿的一個打法。“我認為會有使用者願意買單,尤其是那些具備較強音質需求、購買力也較強的使用者。因此,儘管平臺使用者規模短期內很難擴大,使用者黏性卻會很強。”殷實向21世紀經濟報道記者表示。
誠然,這種嘗試也存在機會風險。“由於使用者群體相對細分,要形成規模就需要較長的時間。如果騰訊或網易針對其高階使用者進行細分,就可能構成威脅。”艾媒諮詢創始人兼CEO張毅向21世紀經濟報道記者直言,在爭取使用者群體規模和以價格進行人群細分之間,索尼精選仍需要尋找到合適的平衡點。
但無論如何,業內人士均對索尼的嘗試抱持正面態度。“這個平臺提供的服務,是國內音樂市場上一個新的方向。即便其本身無法取得很大的成功,也將對整個音樂市場的發展產生重要而深遠的影響。”殷實指出。
其他的機會
除了索尼之外,其他的巨頭也在探索自身的音樂前路。
10月12日,百度宣佈戰略領投網易雲音樂新一輪融資,同時雙方達成一系列戰略合作。未來,網易雲音樂的內容將通過百度App、搜尋、資訊流、好看視訊等產品觸達億萬使用者。
對於百度而言,這是一個無奈的選擇。依靠MP3搜尋早就切入網際網路音樂市場的百度,時至今日幾乎沒有建樹。根據易觀千帆的資料顯示,截至2018年第二季度,百度旗下千千音樂的活躍使用者僅為944萬人,位列酷狗音樂(2.79億)、QQ音樂(2.72億)、酷我音樂(1.19億)、網易雲音樂(8937萬)、咪咕音樂(3581萬)、蝦米音樂(1861萬)之後。網易雲音樂是騰訊音樂之後的第二大平臺,因此也成為百度音樂合作的不二之選。
事實上,巨頭“合縱”進行資源整合,不失為抵禦強敵的一個方式。“我認為百度音樂(千千音樂)和網易雲音樂未來可能會進行業務整合和升級,網易雲音樂將獲得部分千千音樂相對有價值的資源。”殷實表示,“對於千千音樂來說,如果沒有集團戰略上的傾斜,很難有業務上的亮點和未來的機會。”
張毅則強調,網易雲音樂和百度千千音樂聯手後,沒必要與騰訊直接爭奪版權市場,“現階段雙方很難達成同一個量級,所需成本也異常巨大,”張毅指出,後進者要想突破屏障,需要在供應鏈和商業模式上尋求突破,例如在版權輸出形成抓手,或尋找依靠音樂本身而非增值服務的新的商業模式,“從這些角度來看,國內線上音樂市場還未完全形成定局,各家還有新的機會。”
(編輯:黃鍇)
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