以紅包為載體，紅圖擬為中小型商戶建立低價廣告平臺
創業邦獲悉，紅包廣告平臺“紅圖”近日獲2000萬A輪融資，由上海達鄴投資管理有限公司領投，創始人兼CEO陳宇浩表示，本輪資金將用於產品的研發、業務線擴充套件和市場推廣。
上線於2018年3月份的紅圖，是基於LBS技術，以紅包為載體，針對中小型商戶的推廣難題，為其提供精準推廣服務的廣告平臺。
據陳宇浩介紹，紅圖團隊自2014年開始運營微信訂閱號，積累了數千萬的粉絲，隨著近兩年訂閱號開啟率逐漸走低，團隊希望把粉絲聚集到一個平臺，使其持續性地發揮作用。起步之前，紅圖通過市場調查，走訪了近500家商戶，其中400多個表示如果有效果，就願意投放。對於眾多中小型商戶來說，由於自身預算有限，缺乏相關資源，且不具備營銷策劃的能力，無法在大平臺進行宣傳，往往只能選擇發單頁和朋友圈宣傳的方式，不僅轉化率低且容易造成資源浪費和汙染環境。針對這些難題，紅圖希望做一款操作簡單、且能夠精準觸達目標使用者的廣告平臺。
針對三、四、五線下沉市場，精準選定目標使用者
使用紅圖釋出廣告，廣告主可以選擇釋出的城市和範圍，也能過選定年齡、性別、興趣、婚姻等標籤，精準定位自己的目標使用者。發放紅包額度最低1元，單個紅包最低額度1分錢，操作簡單，一次即可觸達目標使用者。
目標使用者是誰呢？陳宇浩說，一線城市節奏快，經濟發展程度高，小額紅包對其很難產生吸引力，紅圖主要針對的是三、四、五線的城鎮甚至農村地區的居民，不僅熱衷於搶紅包，且有大量的空閒時間。具體操作上，使用者只要開啟 App，繫結微信，領取地圖上的紅包後，就會閱讀一條廣告資訊，之後即可以持續進行“搶紅包——看廣告”這一迴圈操作。紅包提現額度最低1塊錢，繫結微信後即可提現至微信零錢。
採用加盟方式，通過補貼分成獲客引流
對於早期的推廣獲客，紅圖採取了區域合夥人和包租婆等加盟制度。陳宇浩介紹，紅圖在每個城市都會招募一位城市合夥人，以北京區域為例，成為合夥人之後，紅圖在北京地區每增加一個使用者，該合夥人都可以獲得平臺0.1—2元不等的補貼；另外北京區域所有紅包的發放，區域合夥人可以分到一定額度的紅包流水；其它區域的推廣需求，如果覆蓋到北京地區，那麼該合夥人也可以從中分成。
除此之外，紅圖還於2018年9月7日上線了包租婆制度，作為平臺上的本地廣告位承包商，包租婆通過交納1850/年的加盟費，平臺即分給包租婆11個當地廣告位，如果廣告位被售出，佣金會由平臺直接劃到包租婆賬戶，分傭比例為45%。
對於包租婆和城市合夥人的分成，是否會重疊進而影響平臺收益的問題，陳宇浩表示，城市合夥人獲取的是使用者增長的分傭，以及啟動頁和導航欄廣告售賣產生的利潤，包租婆獲取的是區域廣告位售出時的分成，二者是不衝突的。
想要留存和轉化，如何持續為C端提供價值是關鍵
對於B端商戶來說，銷售轉化率是其關注的重點，對此陳宇浩坦然承認目前轉化率還是平臺的短板，正在尋找各種解決辦法；那麼每天的紅包收益，能否持續的對C端使用者產生吸引力呢？如果紅包無法留住C端使用者，那麼平臺對B的價值自然就會減弱，如何持續地為C端使用者提供價值，將會是平臺長期需要考慮的問題。根據官方給到的資料，目前，購買過紅圖的啟動頁、導航欄、迴圈在紅圖平臺上釋出資訊的B端使用者在6000個上下，App使用者約200多萬，日活在8-9萬左右。
下一步，陳宇浩表示平臺正在準備上線新版本，推出積分制度，搶紅包的同時獲取一定數額的積分，通過積分抽獎兌換優惠券、抽獎等等，同時還擬以格子店的形式開發廣告位，將B端商戶將商品入駐到格子店，以售賣廣告位和商品的方式獲取收益。
團隊方面，紅圖官方資料顯示，公司整體團隊有65位，其中創始人兼CEO陳宇浩具有多年移動網際網路運營和規劃經驗，現任杭州優效科技CEO，微世界文化傳播有限公司董事長，沙僧科技有限公司董事長；運營副總經理張建設為原哈妹網創始人，有十年電商運營經驗；研發總監王雷雷供職於世紀佳緣；產品總監雷陽為原奇矩互動合夥人兼設計總監、貝恩科技產品總監，具有十年網際網路產品設計及專案管理經驗；品牌總監毛曉閣曾於阿里雲、百度、今日頭條從事品牌營銷工作。
作為一款以紅包為主要載體的廣告平臺，紅圖看到了紅包、返利、補貼對使用者的強大吸引力，支付寶紅包、微信紅包、以及趣頭條的上市也在強化紅包對於資本的吸引。同樣基於“LBS+紅包+資訊”的紅包廣告平臺紅信也於近期獲得了數百萬額度的Pre-A輪融資，這已是半年內紅信獲得的第二輪融資。紅信的模式與紅圖有諸多類似之處，比如同樣採取城市合夥人與領主（紅圖稱包租婆）制度，以解決小B的推廣難題為核心，通過下沉市場的C端使用者來獲取流量。除此之外，相關的競品還有千米紅包、鄰萌寶、快紅包、微咖等等，但誰能最終取勝，還要看誰能在B和C之間建立完整的交易閉環，賦予雙方持久有效的價值。
