背水一戰的廣告公司，敵人在哪兒？
前段時間，一篇《廣告公司的背水一戰》文章刷屏了，大叔粗略看了一下，朋友圈轉發的人基本是兩類人，曾經被廣告公司坑過的甲方，以及前不久剛給“停更兩微一抖”點過讚的乙方。
其實，這篇文章有兩個挺嚴重的漏洞：
第一個漏洞是標題引用的成語。韓信當年的“背水一戰”其實是使詐，勾引敵軍出擊，暗地裡早就佈下了奇（這裡讀“ji”，奇數的奇）兵，等敵軍全數出擊，直掏敵軍大營，最後來了一個兩面夾擊，最終大勝，這是孫子兵法中有關“奇兵”用法的經典案例。而作者想表達的意思是：廣告公司是真的被逼到了河邊的士兵，根本沒有救兵了，馬上要被逼死了，這是完全兩種境地。
第二個漏洞是敵人是誰。既然是背水一戰，那廣告公司的敵人到底是誰？通篇看完，大叔都沒get到點，只從“少瞧不起甲方”那段隱隱地看出來，難道是甲方爸爸要把廣告公司逼死？有這個趨勢，但死不至於，甲方不可能搶你的飯碗，大不了下次不給你這口飯而已。
那麼問題來了，背水一戰的廣告公司，它的敵人到底是誰？這幾天，大叔看到一種觀點是“網紅可以幹掉廣告公司”。原話來自IMS新媒體商業集團創始人李檬，“原有的 4A 公司，廣告代理公司一定會死掉，一定會死的非常的慘。”
作為一個做了7年的甲方和4年自媒體，大叔認為，這個假設第一眼看吧，確實有點扯淡，但仔細琢磨，似乎趨勢是這麼一個趨勢，但結論下得太突然。所以，在回答這個問題之前，我們有必要稍微聊聊自媒體的一些現狀。
1、自媒體已經把傳統媒體“淹死”一半了。
必須要承認一件事，那就是凱文凱利的預見，他曾經在被譽為移動網際網路“聖經”的《失控》中就提到這麼一句：“任何行業的顛覆者都是來自‘行外人’。”對於媒體而言，的確如此，自媒體的井噴，讓無數報紙關停和傳統媒體合併，大叔就不贅述了。
來自微信的資料顯示，2018年微信帶動就業機會達2235萬個，同比增長10%。其中，帶動直接就業機會527萬個，這與微信公眾號的月活資料基本一致。
做甲方的都應該知道，過去媒體合作或者投放的方式很簡單，抓大放小，因為渠道就那麼多，媒體人跳槽也沒那麼頻繁。最近幾年呢，傳統媒體的投放金額在逐年縮小，轉而增加了自媒體的投放，有些企業的投放金額比例甚至可以超過1比1。
現在很多釋出會，尤其是科技圈，如果請300名媒體，至少有一半是自媒體。最關鍵吧，不少自媒體根本不在乎車馬費，你得按照我的釋出報價支付費用。自媒體把很多傳統媒體人從傳統媒體的機構中“解放”了出來，預算也從機構轉到了個人身上，案例太多，好壞均有，你懂的。甚至有甲方也組織團隊做自媒體，從省錢竟然變成了賺錢。
2、自媒體已經把公關公司變成了墊款公司。
除了傳統媒體人轉型之外，其實現在做自媒體最投入的，還有一群人，就是那些在甲方或乙方做公關和廣告的那批人，這幾類人組成的自媒體確實很厲害，有的懂甲方想要啥，有的懂內容創作，有的懂使用者要啥，還有的懂刷資料，一舉幹掉了很多公關和廣告公司。
比如不少行業的自媒體，現在是抱團制的，有個“大哥”，跟著一批“小弟”，大哥接單再分派給小弟們，完全不需要公關公司介入到具體業務。現在，對於很多公關公司而言，最重要的不是資源有多強，也不是寫作能力和策劃能力有多強，因為渠道很透明，想找任何一個自媒體人都有渠道，內容也不需要公關公司提供，自媒體擁有強大的原創能力，實際上，這也是其能夠生存的基本素養。
所以，墊款能力反而成了公關公司和廣告公司要想繼續能活著的第一要素，因為很多自媒體都要在釋出之前收到全款。
3、廣告公司最引以為豪的創意只剩下爭議。
傳播的去中心化和渠道的自媒體化，徹底改變了傳統廣告公司的工作流程。按照李檬的說法，原來的4A公司、廣告代理公司拍一個 TVC要花幾百萬，拍一組平面的圖花幾個月，再找到媒介公司，選擇合適的媒體，一百個雜誌/電視廣告投放出去了，代理公司賺中間的差額。現在呢，如果還這麼操作，會引發社交平臺的反垃圾政策。
所以，大叔接觸到的廣告公司，依舊很重視TVC和平面修圖，這些無法再為他們帶來鉅額利潤，而傳統的渠道型廣告代理公司，實際上早就變成了墊款公司，賺著很薄的差價，還得隨時提防著甲方跑路。那麼創意呢？以最近很火的BOSS直聘的洗腦廣告和去年世界盃期間的一波洗腦廣告為例，廣告公司最引以為豪的創意，在越來越貴的流量和越來越分散的使用者注意力面前，只剩下了爭議。
反而是自媒體，把創意融入到了自己的個性化內容上，新世相、GQ實驗室、區域性氣候調查組、人類實驗室等一批優質自媒體，開始向MCN轉型，不僅進一步提升了服務效率，既能產出非常有創意的內容，又能輕鬆收穫10萬+，幫助品牌客戶刷屏。
值得一提的是，現在連甲方都開始內部孵化創意團隊，以網易為例，只為內部服務的創意團隊——網易噠噠幾乎每出品一個h5，都能刷屏。
4、自媒體終於把那浪費掉一半的廣告費省下了。
前幾天，一個廣告公司的老闆給大叔抱怨，服務了很多年一個很重要的客戶，但由於都是投放到傳統渠道，資料統計緯度很少，根本無法得出廣告與銷量直接掛鉤的資料，很鬱悶，又應了廣告大師的那句名言：“一般的廣告投放，都是浪費的”。
移動網際網路時代，到底哪一半是浪費的，真的還不知道嗎？這取決於你的投放策略。還是說回到2年前，大叔參與的有關百雀羚廣告投放了一個自媒體，淘寶銷量很低的那場辯論，百雀羚投放這個自媒體就不是為了直接地賣貨啊，人家要的是自媒體個性化的內容和其90後居多的粉絲，因為100歲的百雀羚要品牌年輕化。
如果百雀羚要想賣貨，就應該在微博、抖音、小紅書和微信上，再找一波化妝品領域的網紅，大家各顯其能地展示產品的功能，最大限度地去衝擊銷量。創意和銷量，這是完全兩個策略，只是有時候可以一石二鳥。網紅帶貨這件事，如果兩年前你還認為是個別現象甚至是資料造假的話，去年雙十一開始，就連淘寶都開始搶網紅資源了，你自行體會吧。
至於資料造假問題，其實平臺都在嚴厲打擊的同時，早就在幫助客戶去甄別自媒體，比如微博要求所有投放要走微任務，如果網紅自己刷銷量的資料，那最壞的結果也是網紅自己的團隊吞下銷量，大叔覺得，這麼傻的自媒體，早就賠死了吧。
雖然明星資源也是社交媒體的流量大戶，但卻在最近遭遇“流量造假”風波，反倒讓在細分領域小而美的網紅效應更加凸顯，因為網紅不僅能帶貨，比明星更加靈活和賣力，畢竟，網紅的變現方式並不如明星多，所以，更在在乎自己的口碑。當然，與明星的代言費相比，網紅的價效比高太多了。
5、廣告公司也在自媒體化，自媒體卻自爆了。
其實廣告公司早就開始了分化，大叔看到的趨勢是：很多國際4A公司的總監們都出來創業了，做更適合社交媒體的生意，而做了幾年新媒體營銷的廣告人又出來一部分，一邊幹著自媒體，一邊接一些散活兒，養活自己足夠，還挺舒服的，因為終於不再當苦逼的乙方了，以“老師”和“行業前輩”自居，偶爾還能靠著講課和寫軟文賺錢。
當然，和公關公司一樣，很多廣告公司早就開始內部孵化或者收購網紅，試圖壟斷渠道的議價權，和MCN機構的業務非常形似。
說了自媒體那麼多好的地方，難道就沒有壞處嗎？當然有。不管有沒有中間商賺差價，自媒體在稽核制度和三觀等方面，都遠遠落後於傳統媒體，這種風險也會關聯到投放廣告的甲方爸爸身上。所以，對自媒體而言，守住底線是基本吧。
對於甲方爸爸而言，傳統媒體在新媒體的平臺價值已經很凸顯了，既有流量，又有背書，廣告公司也已經盯上了這塊業務。
至於說廣告公司和公關公司，大叔雖然認為其業務大調整是必然，但目前來看，還不至於被網紅或自媒體幹掉，至少還能墊款嘛。當然，這裡得排除擅長危機公關的公關公司，後者將迎來最好的10年。
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萬能的大叔，同名訂閱號（ID：wannengdedashu）
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