用 kindle 的盈利模式，讓孩子不必放下 iPad 也能閱讀養成
將手翻書彎曲一個弧度，從第一頁開始逐漸勻速鬆開，原本靜止的畫面就開始跑起來。利用人眼短暫的視覺停留，關於「動畫書」最初的想像誕生了。
到今天這種渴望依然存在，當任暉把 iPad 交給四歲女兒時，女兒不停地用食指在 iPad 上劃來劃去，想看看畫面是否會「動」起來。頓時，做互動繪本的想法擊中了他：要做一種介於紙質書和動畫片之間，可以實現影象、聲音、文字等符號相互結合的動畫書。
有了這一想法後，任暉在 2013 年正式組建團隊研發「咿啦看書」，要為 3 至 8 歲兒童打造的動畫書閱讀平臺。時至今日，不僅有了面向 C 端的「咿啦看書」，還有「咿啦家園」等構成「咿啦系」產品矩陣。據任暉透露，目前咿啦看書的使用者數量已達到 300 萬。
資本也逐漸向其傾斜。2018 年 1 月，咿啦看書宣佈獲得 4000 萬元 A+輪融資，由威創投資領投，青松基金啟賦資本跟投，這也是咿啦看書成立以來的第四輪融資，按一年一輪的節奏向前走。任暉認為，獲得資本的青睞並不是偶然，而是投資人充分肯定了咿啦看書未來的市場以及獨家技術帶來的行業壁壘。
造好印刷機再深耕
既然是動畫書，如何讓傳統繪本動起來並且是可複製地動起來成為了最核心的問題。任暉心裡清楚，製作動畫書光版權支出就會成本高昂，要是沒有一款「工具」能夠低成本、快速地把繪本變成高品質的動畫書，「咿啦看書」不可能真正落地。
當時，市面上動畫書付費方面有成功先例的是美國，但並沒有太多可參考的價值。任暉說：「在美國，一本動畫書 app 賣十幾美元也可以，在國內不可能賣得出去。同時，那些（動畫書）都是採用遊戲化思維去做的，成本太高，不適合大批量生產。」
於是從 2013 年到 2016 年期間，任暉前前後後帶著 100 餘人做一件事，造一臺功能強大的「印刷機」。「我們要先造一臺印刷機，就是說開發的一套引擎，它包括製造工具、閱讀器、以及我們自己確定的檔案格式等等。」
設定目標容易，但細節打磨起來卻困難重重。任暉打開面前《十二隻小狗》的紙質繪本以及 iPad 上咿啦看書 app 中相對應的電子書，翻到大狗給小狗哺育的那一頁，任暉一點畫面，伴隨著仰頭和眨眼，大狗的前腿也有了伸縮的動作。而就這一個關於骨骼運動的動作從提出到引入引擎，再到被公司員工熟練使用前前後後花了 1 年時間。
不僅如此，任暉介紹道，「你看動畫書的解析度要高於紙質書，然後包括配音、配樂的選擇、指令碼的撰寫、動畫的設計等等，這些都是引擎設計需要考慮的地方。」
最終耗時四年，內容開發製作引擎「咿啦做書」開發出來了，無需複雜的程式，只要把圖片放進去，一設定引數，就可以快速生成動畫書，其使得繪本製作能夠實現流水線作業。
「很難說單本書花多長時間，因為都是切成模組的，但是綜合下來的話，我們公司平均每天可以製作三本動畫書，平均每本成本在 3000 元左右。」任暉認為這套引擎使得動畫書的製作成本大幅下降。的確，公司開銷最大的地方是這個創業 5 次的 70 後當初的判斷：公司目前在版權上的支出是佔公司所有支出的 1/3。
目前，咿啦看書上線的動畫書已達到 1000 本，並與百餘家出版社建立了合作關係，這離其正式上線不過兩年光景。除了 C 端業務外，2018 月 6 月，歷經一年多的研發，咿啦看書還推出了針對幼兒園老師教學的 B 端產品——「咿啦家園」，今年更會著力研發咿啦英語這一產品。
市場的特殊性
一路走來，咿啦看書的發展也並不是一直如此順利。
今年年初咿啦看書 2.0 版本在蘋果進行 app 稽核時險些被拒。蘋果給出的理由是，這款產品不是兒童產品，不夠卡通。
「但是我說，在中國兒童產品基本上都是這樣。咿啦看書 1.0 我們做的就是一個完全兒童的，特別類似於美國的兒童類產品，但是你會發現在中國的效果不是特別好，因為基本上中國的電子產品主要的使用者實際上是父母。所以說它整個瀏覽體驗可能更多的還是要結合成人的方式來做，只是說偏向有一定兒童的色彩。內容必須是兒童的內容，但推廣以及選擇、購買等要符合家長的操作習慣。」任暉談道。
不僅有方式上的差異，市場的成熟度也不相同。目前，咿啦看書採取的盈利模式與 Kindle 相同，主要依靠單本圖書的銷售以及包年、包月的會員模式。
任暉認為，「真正使用者的增長取決於整個社會認知的改變和使用者閱讀習慣改變，這件事的難度非常大。比如說現在一個流行的觀點是電子產品不是什麼好東西，傷眼睛。這其實很極端，反而讓孩子跟這個時代有所脫離。只要控制好使用時間，不存在這樣的問題，很多人都忘了看紙質書一樣傷眼睛。可能媒體、科學界共同努力給大家更多的引導，大家最終會改變一些觀點。」
咿啦看書創始人 任暉
近幾年有不少玩家瞄準了兒童閱讀領域的紅利，如兒童有聲故事品牌「凱叔講故事」已經完成了四輪融資，總額超過 2.6 億人民幣，2017 年營收達到兩億元。3-12 歲兒童的科學教育機構「科學隊長」今年 5 月宣佈獲得 3000 萬 A 輪融資。
客觀環境也給了這些人充分的信心。相關資料顯示，中國 0 到 14 歲的兒童人數有 2.4 億人，每年新生兒大約有 2000 萬。而由於二胎政策的開放，中國或將迎來第四次新生兒出生高峰期，預計新生嬰兒將達到 2000 萬。
但任暉也絲毫沒放鬆，他在不斷尋求市場的新可能。「市面上沒有一款高品質的中文兒童數字閱讀產品，咿啦看書乾的事就是改變這一現狀。類似，市面上沒有一款讓我們滿意的英文兒童數字閱讀產品，那我們就去做。而且從市場的角度來說，英語的需求量會更大一些。」他設想，作為內容平臺這款產品將來不僅能走入學校還將與英語培訓機構開展合作。
責任編輯：臥蟲
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