蘇寧美的穩第一 空調要賣165億

每年3月，都是家電零售市場的爆發戰。基於春季家裝的旺季背景，各大品牌都鉚足勁頭，搶奪春節後家電市場的先機和需求。

2月18日，美的集團副總裁、空調事業部總經理殷必彤攜一行高管團隊到訪南京蘇寧總部。此行目的，是為開啟美的空調火三月戰前動員會，同時啟動2019年蘇寧美的戰略合作。

蘇寧美的開年攻勢  2019空調銷售165億

2018年的空調產業在一絲悲壯氛圍中落下帷幕，經歷了7月斷崖式下跌後，全年空調僅實現了4.1%的增長。市場寒冬中，蘇寧空調積極突圍，2018年，以整體增長31%的亮眼戰績逆勢領跑行業。2019年春節，蘇寧空調整體銷量增長207%，為全年開局佔得先手。

蘇寧是美的的第一大銷售渠道，本次美的集團來訪，是對蘇寧空調開年攻勢的積極響應。針對全年銷售節奏，蘇寧美的雙方簽署了165億空調銷售大單。雙方擬通過資料共享、渠道專供、廣告投放、營銷活動等系列舉措，全面提振銷售。

針對美的空調在蘇寧平臺“火3月”的促銷規劃，雙方針對線上蘇寧易購主站、蘇寧易購天貓旗艦店、線下超11000家網際網路門店，確立了不同的渠道推廣戰略。蘇寧將6億會員大資料全面開放給美的，並通過獨家定製的大資料產品，實現對會員的精準營銷，提高運營效率。蘇寧易購總裁侯恩龍強調要重點關注新的消費潮流，運用蘇寧拼購、推客等新型流量工具拓展社交電商玩法，以品質服務為抓手，快速實現品牌滲透和全渠道客群的深入覆蓋。

渠道下沉為增長主線  蘇寧美的搶跑空調市場

記者獲悉，為了更好推進精細化業態運營，2019年蘇寧成立家電集團，憑藉在家電領域的規模與經營優勢，多維發力加速整合市場。特別針對2019農村市場增長極，蘇寧在四六級市場以零售雲模式擴充套件加盟店，實現銷售突破。

2019年，蘇寧美的將加大在四到六級縣鎮市場的深耕，針對零售雲頭等艙協議，在產品、布展、終端推廣等方面通力合作，確保蘇寧零售雲、直營店全面進店，不斷提升優勢產品專供，增長售後服務能力，抓住消費市場的快速增長需求。

同時，針對蘇寧海納百川專案，雙方高層也對物流、金融等領域合作達成共識。在服務方面，蘇寧的物流倉儲、配送、售後等產品化服務，都將向美的全面開放；同時，蘇寧將為美的上下游客戶提供完整的供應鏈金融服務，增加金融收益。

值得一提的是，蘇寧擁有豐富的體育產業資源，美的也在長期開展體育營銷。利用蘇寧體育IP資源為美的銷售提供持續流量，探索體育電競融合之道，都將是品牌合作的深入方向。

全年優惠提前搶  蘇寧美的打響開年第一槍

作為空調市場第一槍，此次蘇寧美的“火三月”活動，也將打響春季家電搶購的第一槍。雙方聯合讓利，就是要把全年的優惠提前讓消費者享受，在旺季前提前釋放海量資源。

據悉，本次活動由美的空調總部直供價格，變頻空調只要定速空調的價格就能買到。與此同時，火三月期間，在蘇寧購買的美的空調產品，還將享受到蘇寧家電的專屬服務。30天價保、30天包退365天包換、免費安裝、以舊換新、套購補貼等服務專案將滿足消費者的購買需求。