王長田：站在風暴中心深耕主業

題圖：光線傳媒董事長、戰略投資者 王長田

一部《瘋狂的外星人》讓觀眾收穫了一份快樂之外，也讓光線傳媒再一次成為熱點，如果不是和《流浪地球》同期上映的話，這不電影和光線傳媒相信會贏得更多眼球注意，王長田從創業和投資角度來說是成功的，至少為中國電影業貢獻了好的作品。

1、創業理念

1998年，我註冊併成立了光線傳媒。在整個創業的過程中，我幾乎經歷了一個創業者能夠經歷的所有事情，可以說「理念 」起到了至關重要的作用。GE（即美國通用電氣公司）CEO傑克•韋爾奇曾提出過兩個理念，我覺得十分受用：

1）做到行業「數一數二」的位置，並擴大可比較範圍。 即如果你想要做到行業真正數一數二的位置，就應該持續擴大你的可比較範圍，包括區域、產業鏈的上下游等。當然，如果你能把一個行業切得很細，做到數一數二也是相對容易實現的。

2）「你可以做此規劃，但這並非強制性要求」。 韋爾奇常常說：「今年要銷售多少多少，市場佔有率要達到多少多少，GE往往不說這些，員工報給我一些數字，但我相信員工可以做得比這更好。」不過，很多中國企業的領導往往是拍腦袋下指標的。

我們也借鑑了這一理念。我們並非完全不涉及數字指標，但以我的個性和管理風格，我不太在意這些數字，只是使足了勁好好去做，能做到多少是多少，不管做到了多少，我永不滿足，總覺得自己能做到更好。

因為對於創業者而言，你必須潛心研究所在行業。如果你能紮紮實實做好自己的產品或服務，甚至無需研究競爭對手，因為你的最終目標是滿足使用者需求。一家企業能夠獲得成功，是因為它提供了更好的產品或服務，而且通過適當的方式讓更多使用者使用到了它們。從來沒有一個企業是通過跟競爭對手比較而發展起來的。

2、創業階段

企業發展發展過程中一定會遇到很多問題，比如融資問題、股權處置問題等等，我覺得創業大概可分為四個階段，並分別總結了每個階段應注意什麼問題，希望我的總結能給正在創業路上的朋友一些啟發。

1）初創階段，產品就是一切。 有了好產品，即便管理不完善、內部有矛盾，問題也不會太可怕。如果你的產品具備足夠競爭力，它會幫你掩蓋很多東西。

尤其是小一點的企業，產品就是一切，沒有產品什麼都別談，商業模式最終一定是要體現到某一產品或某一服務上的。如果產品不能被具體化，不能滿足使用者需求，那麼這個商業模式是沒有任何價值的，概念再好都沒有用。

光線傳媒當初能夠發展起來，就是因為我們有一款產品——一檔娛樂新聞節目，這一節目後來在全國幾百家電視臺播出，為我們創造了收入。後來，我又開始向周邊拓展，比如娛樂節目、明星訪談節目等，這樣光線傳媒就形成了一個節目群，聚合了更多的廣告，同時增強了對娛樂圈資源的吸引力。比如，一個明星到我這兒來，A節目幫他做娛樂新聞，B節目幫他做音樂推廣，C節目幫他做明星訪談，這樣我們的優勢就出來了，然後就賺到錢了。

2）生存階段。 初創公司大多會遇到各種威脅，比如你的產品可能會被其他競爭者取代。此時的對策是，一定要先生存下來。任何行業都會發生變化，有些企業可能在一段時間內如日中天，但一兩年後，也許整個行業都不存在了。

3）發展新業務階段。 這時，一定要注意發展你的支撐性業務。當然，原來的業務還要進一步做實，這樣才能降低你的風險。很多企業之所以在這一階段死掉，是因為他們的產品或服務過於單一，抵禦風險的能力太弱。所以，此時企業需要的是其他相關支撐性業務。

還有些公司在這一階段開始徹底轉型，有些的確轉型成功了，比如許多網際網路公司在前期積累了大量使用者，初始業務做不下去了，只能轉成別的業務，後來也做起來了。

當初，光線傳媒在賺錢後沒多久，市場發生了非常大的變化。當時國家要求有線臺、無線臺合併，消滅了競爭，很多公司因此死掉了。我們也活得並不太好，利潤不斷下降，於是便開始考慮轉型。當時我想，除了現在這些東西，我還能做些什麼，我的核心競爭力在哪裡？正是在這一時期，我轉向了電影，開始做電視劇，做活動，後來我們成為了中國最大的電影公司。

4）實現公司規模化階段。 這時，可以考慮發展多元化業務。但是無論如何，做實主業都是最重要的，多元化只是企業做大之後的路徑選擇，小企業不存在多元化，只能單一化。

不過，周邊業務可逐步豐富。以光線傳媒為例，以前做自我介紹時，我都說自己是做節目的，現在我說自己是做內容的，因為節目只是內容的一部分，也就是說，單一業務可以在概念上有所延伸。

3、我的創業祕訣

創立光線傳媒以來，前面幾年我吃了很多虧價，積累了許多教訓。最多的時候，我一年就虧損一千萬。不過，後來我全面調整了做電影行業的方式，因而也收到了顯著的效果。

1）抓新導演，見效最明顯。 現在影院每年上線的華語影片大概二三百部，按200部算，一個導演一年拍一部片子，就需要200個導演。幾年前，我在黑板上列了能夠拍片子的人，大概有100個左右。但其中有很多人我不會選擇與他們合作，因為他們創作態度不夠認真，標準低，電影觀念也比較老化，對內地文化不熟悉。所以，把這些人刨掉以後，剩下的人就寥寥無幾了；如果再撇開不是特別合適市場需要的型別，導演人選就更加欠缺了。所以沒辦法，只有挖掘新導演。新導演來源有幾種：

第一種是演員。周星馳、姜文、徐崢、趙薇、鄧超、黃渤、吳秀波、陳思成、張靜初等等，已經有作品，或者即將有作品，這些人創造了中國華語電影票房最高的記錄；

第二種是從其他領域做導演轉型過來的電視劇導演、話劇導演、廣告導演；

第三種是學電影的，做過一些小片子。有很多人覺得自己能導，給我們寄來劇本，但當我們與其接觸下來發現其中大部分人都不行。這就意味著你不能等人家找你，你得主動出擊找他們。

2)堅持做商業型別片。 我們現在不做應景和跟風的片子，也不做藝術片，只做商業型別片，因為整個世界電影發展軌跡也是商業型別片發展的軌跡。大片是複合型別；《泰囧》是商業型別片的代表；《致青春》也是根據商業片的故事架構來拍的。

3)全面提高標準。 按照原來香港那些電影操作方式來導演電影是肯定不行的，因為原來一些香港導演拍片子，講究效率講究快，卻很糙。市場飢渴的時候，這樣做是可以的，但現在不行了。

4)在中國探討系列電影的可能性。 我認為系列電影將是未來電影的主力。比如美國電影中，系列電影占到全部電影排名前十的有大部分，《哈利波特》《加勒比海盜》、動畫片等等都是系列片。

之所以出現這種情況，是因為系列片的好處顯而易見：降低成本，推廣延續，觀眾心裡有安全感。不過，這在某種程度上也會扼殺創新，但創新是先滿足基本需要，然後再進行創新。

5)建立新型營銷系統。 我們做得比別人好的地方的是建立了新型營銷系統。我們曾花費了將近五年的時間，在全國建立了地面發行網；此外，我們也最早地在國內實行了聯盟策略。市場上的電視劇公司甚至新興電影公司都需要合作伙伴，於是我們便跟他們建立聯盟，他們的電影我們投資發行，早期參與；我們的電視劇以他們為主製作，一個版權同時運作電影和電視劇，建立業內聯盟關係。與此同時，聯盟的規模在不斷擴張，聯盟內部也會調整專案、演員等。通過這種方式，光線控制了市場上足夠多的專案，如此一來，我們便可以優中選優，找到更好的作品。

4、應對變革

有人曾說，「所有的商業模式都是靠不住的，都是暫時的，最後都將會被技術打敗」，我特別同意這一觀點。技術已經改變了我們太多，未來它將重塑製造業，娛樂產業也將會被技術大大改變。

之前，我和萬達集團董事長王健林交流過，後來我們達成了一致的觀點：現在的商業中心將會發展為體驗中心，其商業色彩將越來越淡。他認為，餐飲、娛樂等體驗收入在萬達總收入中的比重將逐年提高，而購物收入佔比則會逐年下降，因為後者正在遭受網際網路的衝擊。市場、使用者已經轉移，營銷渠道、宣傳渠道肯定也要隨之轉移，目前很多大的廣告公司，尤其是4A公司，已經越來越重視新媒體投放了。

目前在中國市場，無論哪一領域，基本上都已以半年為一變化週期，根本不是一年，更不是兩年。千萬別做兩年以上的規劃，因為已經做不了了。如果創業者能夠看準未來一年，也就等於看準了接下來的兩個小週期，這已相當不容易了。

在我看來，中國市場發展速度已經成為全球之最。因為任何一個領域，在西方國家需要幾十年甚至上百年才能完成的，在中國其發展週期已被大大壓縮了。而且，中國人具有聰明、勤奮、人多的鮮明特點，一旦某一方向被認為具備潛力，就會立馬有一批高智商且十分拼命的人一哄而上，很快就把這個行業做起來。

在我們這個行業，以前大家經常說這個不可能、那個不可能，但後來很多設想都變成了現實。

1)比如偶像劇。 曾有人說，中國偶像劇不可能打敗韓國、港臺；還有人說，中國內地壓根就不可能做出偶像劇。因為他們覺得內地人不時尚，空氣不透亮，城市不好看，也沒有浪漫氣質，因此當然拍不了偶像劇。然而事實是，內地從業者從古裝偶像劇開始突破，沒多久就把這一塊發展起來了，同時也培養了一批優秀演員，當這批演員再去拍現代偶像劇時就順理成章了，因此內地偶像劇就這樣被迅速推了起來。

2）比如藝人崛起速度已不同以往。 稍早些的周杰倫崛起速度算是比較快的，不過仍然用了好幾年的時間；後來TFBOYS組合半年內就已家喻戶曉了；而李易峰的崛起靠一個電視劇——《古劍奇譚》，僅僅用了一週的時間；這兩年新崛起的鹿晗則創下了微博轉發紀錄，現在他隨便發個什麼東西，都是幾十萬次的轉發。

作為行業內公司，我們之所以能夠敏銳捕捉到上述變化，原因就在於我們一直站在風暴中心。只有這樣，我們才能觀察和體會到這種巨大變化。假設整個行業是一個圓，中間為圓心，能量自圓心一層一層向外擴散的話，你站得越邊緣，掌握資訊就越少；而如果你站在中心位置，各種資訊都將向你彙集。想想看，你在邊緣，人家在中心高速旋轉、巨量吸附資源，最後的結果一定是把你越甩越遠。

我接觸過很多人，包括導演、製片人、影視公司老總等，在與他們談及對娛樂產業某些問題的認識時，發現有些人的判斷與現實相差甚遠。當然，這些人所在的公司基本都處於行業三四線甚至以下。

目前中國整個社會都是年輕化的，各行各業基本都是由年輕人推動。這一狀況與其他任何國家都有所不同，因為歐美社會比較穩定，他們對發展變化並非那麼迫切。

我已經50多歲了，但我要求自己每天都要保持生活狀態的年輕化。我要了解周圍的年輕人，跟他們接觸，並知道他們在想什麼、做什麼、什麼樣的東西是他們不喜歡的。而這些單憑我個人判斷，肯定判斷不出來，但我天天跟他們混在一起，瞭解他們的想法，讓他們參與到公司決策和專案執行中來，就能發現很多新東西，能一直跟上發展潮流並立於潮流中心。

我覺得，大家一定要特別關注當下年輕人的潮流文化、興趣變化等，他們渴望迅速顛覆，渴望領導潮流，三四線以下城市的年輕人渴望跟進潮流。年輕人都在網上、在手機上。因此，做營銷時你可以沒有傳統營銷經驗，但你需要具備網際網路新思維，比如小米手機都是靠這種新思維起發展起來的。