微播易：Vlog營銷實戰，看瑪麗黛佳如何定義國風潮，打造爆款
日常生活記錄式的Vlog，這股熱風颳得究竟有多快?品牌應該怎麼玩Vlog?如何在B站Vlog營銷中C位出道?國貨品牌瑪麗黛佳給出了答案。
《2019Z世代95、00後消費力白皮書》指出，中國擁有全球最龐大的Z世代人群，達到了 1.49億 ，預計2020年這一群體將佔整體消費力的 40% ，成為真正意義上的消費擔當。
另外，根據《騰訊00後研究報告》顯示，特定的成長背景，不同的生活態度造就了00後獨特的價值觀，他們認為國產品牌不比國外品牌差，他們的目光更多的鎖定在了中國國產品牌上。 顯然，00後作為新生代網際網路的原住民，並不熱衷於盲目的追求國外品牌，而是支援國貨的崛起，他們又是消費主力軍，必然會帶動中國國貨品牌消費的全面升級。
與之對應，國貨品牌年輕化的趨勢也越發明顯，其宣傳重心也迅速瞄準了95後，00後的消費者。其中，美妝國貨品牌瑪麗黛佳就走出了新路數，而且成為了Vlog營銷排在前頭的入局者!
國貨崛起的代表
《國家寶藏》與瑪麗黛佳 “零距離”
還記得2018年底，一組故宮彩妝上熱搜，刷爆朋友圈的事件嗎?彼時，國產彩妝就已經被抬上了新的高度!國貨彩妝真不愧為近兩年市場的熱潮。
正是在同一時期，央視《國家寶藏》和瑪麗黛佳也進行了聯合合作，定製以漢代T型帛畫這一藝術瑰寶為靈感的口紅禮盒，提取了國畫中的兩大國色——硃砂和紅鳶，作為本次跨界聯合款脣釉的兩大色號，引發了不錯的反響。瑪麗黛佳作為第一個入駐絲芙蘭的美妝國貨品牌，是國貨彩妝裡的一匹黑馬。
《國家寶藏》和瑪麗黛佳的這場合作之所以能產生這麼大的轟動，還源於瑪麗黛佳前期在B站進行的一場短視訊營銷預熱活動。值得一提的是，這場營銷事件由微播易參與執行。今天，讓我們一起來看下瑪麗黛佳是如何重新定義國風潮，拉動年輕族消費，打造爆款的？
借勢國風潮
瞄準目標消費群和鎖定宣傳渠道
上年12月，醞釀許久的國風潮得以爆發，故宮文創IP就是一個典型的例子。
瑪麗黛佳對市場的整體走向是極其敏感和機智的。瑪麗黛佳借勢國風潮，配合天貓口紅品牌日對瑪麗黛佳國風復刻脣釉進行種草，引爆品牌認真對待國風時尚藝術的態度，藉機推廣瑪麗黛佳國風復刻脣釉，讓更多受眾瞭解和喜歡上國風脣釉，為後續與CCTV《國家寶藏》聯名限定款脣釉做聲量預熱及營銷鋪墊。
瑪麗黛佳在正確的時機做了正確的事情，這點為後續一系列營銷動作埋下了關鍵性的伏筆。
開啟這場短視訊營銷之旅的前提是瞄準精準的目標消費群，並鎖定適合投放的宣傳渠道。在目標消費群層面，由於國貨在00後心中的分量舉足輕重，瑪麗黛佳國風脣釉便瞄準了16-28歲的年輕目標消費群體來作為本次宣傳的核心使用者。另外，在宣傳渠道層面，想要抓住年輕受眾的注意力，便要考慮打進他們常逛的圈子，而個性化強烈突出的B站正是觸達年輕圈層的主流平臺，瑪麗黛佳做了第二次正確的選擇。
試色、Vlog、教程、對比、推薦
6位B站博主真實體驗，多元種草引爆
除了認清本次宣傳的傳播目標、傳播渠道和目標使用者，瑪麗黛佳還格外重視宣傳的主角—B站博主。 通過微播易短視訊智慧營銷平臺的AI智選功能，微播易為瑪麗黛佳特別與眾不同的選擇了適合品牌調性的6位B站博主 ，他們從親身試用體驗的角度出發，憑藉高知名度、強帶貨能力、優秀的視訊表達能力向用戶推薦瑪麗黛佳國風復刻脣釉，用種草的內容形式實現精準轉化，持續性多頻曝光，一波“國貨美”的聲音在評論區頻繁炸裂。
6位博主分別利用了不同的種草形式，包括試色、Vlog、日常妝容教程、使用效果對比、推薦等方式，配以精彩且直戳產品賣點的文案，基於各自對產品使用效果的洞察，創作出了高曝光量的視訊內容，引發使用者共鳴。相比於硬性的廣告植入，瑪麗黛佳更強調從內容、產品本身出發，喚醒使用者對國貨的認知，拉昇使用者對品牌價值的認同感。
傑斯特拉Jstr：宣傳大片的既視感，全色系試色種草
驚豔的宣傳片開頭是現代與國風融合的精美短片，大氣卻不失穩重，古香古色，國風範十足，有一種大片的既視感，充分體現了瑪麗黛佳國風潮作的單品態度。開頭迅速抓住粉絲的注意力，粉絲直呼“太用心，太美”。後續，傑斯特拉對脣釉的安全的產品構成做了很清楚的解釋，針對不同膚色推薦了不同的脣釉色號，並將脣釉滋潤的特性重點表達出來，男神試色可謂種草力十足。
臉臉WANG:實用的日常妝容教程，上脣試色效果
臉臉通過日常妝容的打造，講解了化妝的實用教程，同時向粉絲安利了瑪麗黛佳的國風脣釉。她重點介紹了六個色號上脣後的效果，脣釉的質地，色號的取源靈感，不同的色號帶給人的不同感覺，並在評論區通過福利帶動粉絲參與和種草。
Cynthia默小寶：日常Vlog植入，國風脣釉開箱體驗
默小寶日常生活的Vlog植入，從孕檢到迪士尼，到快遞開箱，到服裝試裝，到用餐等一連串的生活經歷，很有親和力的講解，在視訊中幾乎感覺不到任何的廣告成分，總之就是簡單生活的記錄。中間環節，她站在孕媽的角度對瑪麗黛佳國風脣釉進行了開箱試色，很接近生活的一種植入，毫無違和感，悄無聲息的讓使用者自發種草。
注：本視訊B站連結：
https://www.bilibili.com/video/av38160555
老八捌：古風妝容cos，老八種草試色
國風美少女“老八捌”在向粉絲展示如何cos軍娘，畫出溫柔&帥氣並存的萬用古風妝容過程中向用戶安利了瑪麗黛佳脣釉。通過上脣效果向用戶傳遞產品絲滑的水光釉感、國風時尚的產品賣點。視訊開頭濃烈的漢服、國風感撲面而來，達人一身COS國風裝扮，幽默的表情包，看點十足，瞬間引爆了二次元使用者及喜好國風人群的關注，迷倒一眾粉絲，激發粉絲強烈好感。
鹿小草QAQ：美妝萌神駕到，價效比好物推薦，對比植入種草
推薦了一些質量不輸大牌，100元以內的高性價比彩妝好物。視訊前面推薦了一些其他型別的彩妝品，中間畫風一轉，到脣釉推薦時，博主特別換成漢服來介紹瑪麗黛佳國風脣釉，更加凸顯國貨之光。通過使用Dior口紅和瑪麗黛佳兩款產品，左右嘴脣進行效果比對，絲毫看不出明顯差別，好物逼格被拉昇。
安餃辣：妝容分享，自然植入國風脣釉
安老師通過簡潔的視訊背景，識別度很高，通過日常妝容教學植入瑪麗黛佳國風脣釉，對產品使用持久度等方面的賣點做了講解，並對各色號進行了手臂試色推薦。
縱觀瑪麗黛佳的這場營銷活動，我們可以看到KOL種草對品牌營銷的價值。瑪麗黛佳在眾多美妝品牌中率先跳出了刻板套路的營銷方法的舒適圈，選擇了頗為新穎的傳播方式，並且從始至終都圍繞著產品理念和品牌主張發散創意內容，這是不可多得的。
瑪麗黛佳的這場營銷已不僅僅是單純意義上的產品宣傳，而是將國風文化和大眾審美緊密結合，通過追求更新穎創意的方式，讓更多的年輕受眾關注國貨，傳承中國文化。
根據資料顯示，在傳播期內，6位博主釋出的視訊的總播放量達到43.7萬，彈幕中不乏提到“國貨”一詞，粉絲購買需求也十分旺盛，對產品的好感度倍升，直接帶動了使用者下單。
這輪營銷，不僅大大助推了瑪麗黛佳品牌聲量的提升，強化了瑪麗黛佳國風脣釉單品 “國風復刻，潮作，我們是認真的”的概念態度，還帶動了整個國貨產業的發展，這在美妝行業營銷領域無疑樹立了新的典範。
2018年，國風潮愈演愈烈。2019年儼然會是中國國風全面盛行的關鍵一年。瑪麗黛佳作為國貨品牌一直靠的都是良好的口碑，乃國貨中的戰鬥機。通過瑪麗黛佳的這場短視訊營銷活動，我們也見識了國風潮的魅力和種草、Vlog的新型營銷訣竅。2019年，瑪麗黛佳還會有哪些出彩的營銷表現?讓我們拭目以待。
注：本營銷案例經過瑪麗黛佳核實後釋出，負責人Yolanda Zhang
最後，你又是如何看待國貨崛起的呢?對於這場營銷案例你怎麼看?後臺留言告訴小編你們的答案。
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