關於站內廣告預算 這些細節你有必要知道

有賣家詢問：我的站內廣告設定日預算$30.00，可是居然點到了$40.00，這是為什麼呢？

這是為什麼呢？

我想，很多賣家可能對於亞馬遜的站內廣告日預算存在誤解。

雖然在站內廣告的設定過程中，預算是Daily Budget，從字面意思來看，確實是“日預算”，但實際上，亞馬遜在費用核實和扣費上，是彙總為月來計算的。假設廣告當月是30天，當你設定的日預算是$30.00時，系統預設的會認為你這一個月的預算是$900.00，那麼，在這樣的核算下，可能會出現某一天的實際廣告扣費超出$30.00的情況，但當月的總額度並不會超出$900.00的上限。

理解了這一點，投放中的廣告在某一天廣告預算超支也就有了合理的答案。

而之所以會有這樣的波動，主要還在於亞馬遜系統更新的非即時性。當一條Listing投放廣告後，一旦廣告位確定，系統並不會在當日的廣告預算耗盡那一瞬間立馬下架，系統更新遲緩就會造成在廣告預算超支之後依然會產生點選，所以，正是基於此，亞馬遜機動性的調整了日預算的扣費方式。

當然，對於賣家來說，我們應該對於日預算有其他維度的考慮才是。

第一、在廣告投放中，日預算不能太少。一般來說，日預算金額應該大於單次競價的20倍以上，同時，要儘可能確保廣告線上時間超過16小時。在一個廣告計劃中，無論是日預算太少造成可點選次數太少，或者是廣告展示時間太短，都不利於廣告的整體表現。

第二、日預算不是一成不變的，應該根據銷售狀況進行調整。如果一個廣告計劃的轉化率划算，ACOS小於毛利率，且廣告日預算總是被耗盡，這種情況下，賣家可以適當的提高日預算，以便於帶來更多的曝光、點選和訂單，而當一個廣告計劃長期不划算時，賣家也可以逐步降低廣告競價和日預算。

第三、為了讓廣告的日預算花費更合理，花費在有效點選上，賣家可以分時段調整廣告競價，在非銷售高峰時段，降低競價，而在銷售高峰時段，適當的提高競價，以此來減少廣告浪費，讓廣告的點選更靠近真實的消費者。

第四、不建議在同一個廣告組內同時推多條Listing，建議廣告的投放要抓重點，最好的方式是一個廣告計劃推一款產品為宜。如果已經在同一廣告組內添加了多條Listing，那賣家一定要分析自己的廣告資料報表，對於轉化率差的Listing和關鍵詞，可以剔除出廣告計劃，以此來讓廣告更聚焦，從而達到相同的預算可以帶來更多轉化和訂單的目的，轉化越好，廣告的各項權重（關鍵詞質量得分等）也會越高，從而實現在預算不變的情況下，廣告的效果變得更好的結果。