想要成為“獨角獸”，首先得“活下去”！
【編者按】行業變革期，所有人都在找尋適合自己的出路，想要成為獨角獸，第一要義是活下去。如何活下去？所有企業都應以成長為獨角獸為目標來要求自己，多方面的優化和多維度的提升才能應對寒冬。
本文發於家居熱線，作者胡煉；經億歐編輯，供行業人士參考。
1998年-2018年二十年的高速發展紅利期結束，整個家居行業處於劇烈的振盪期，震盪原因有三：
一是，供大於求和消費變遷的客觀態勢；
二是，傳統企業構架已經不能滿足市場需求的主觀劣勢；
三是，技術和資本的進入，成為企業變革的關鍵外部變數，甚至有可能成為顛覆式的變數。
正所謂“亂世出英豪”，在這樣的振盪期，再無“你好我好大家好”的和諧局面，必有企業毀滅於塵埃，也有企業崛起於微時，是“活下去”還是做“獨角獸”，兩種來自“天堂”和“地獄”的體驗甚至可能同時撞擊創業者的左右心房，讓你抑鬱讓你癲狂。
所謂獨角獸企業，被認為是2013年風險投資家AileenLee創造出來的概念，簡單定義就是估值在10億美元以上的初創企業，也有投資機構將“初創”定義為成立不到10年。
獨角獸企業被視為新經濟發展的一個重要風向標，主要出在高科技領域，網際網路領域尤為活躍。
誠然，如果一個企業在產品、服務、品牌、供應鏈、底層技術和系統作戰能力這六大要素存在優勢，（最後一點系統作戰能力，可以理解為團隊人才優勢），那麼這個企業肯定是“獨角獸”無疑。
反過來說，一旦成為“獨角獸”以上六點都不差，而且資本也應該足夠雄厚。
但理想的豐滿，擋不住現實的骨感，我們可以看看僅僅依靠哪幾個元素，就可以活下去，甚至活得很好。
靠品牌不可以！但是靠產品可以
基於整個行業的特性，其實，能在行業橫衝直闖的家居頭部品牌，十個指頭數的過來，但對其是否能可持續發展的預判絕不因為其品牌的優勢，而是要看產品優勢是否一直得以保持。
我個人意見，未來社會將進一步進入實用時代，炫耀性消費將逐漸弱勢，類似日本的低慾望社會狀態——我買我產品本身，我買我認為的實惠。這也是經濟蕭條期的特徵。玩品牌不如迴歸產品本身。
靠服務不可以！靠供應鏈可以
從傳統制造業的角度，大多數企業是想不到服務這一塊的，因而能在服務上下功夫的企業就有了一騎絕塵的可能。但是，我們要看到家居業服務的背後是什麼？恰好是相當核心的東西，供應鏈的順暢。
京東的崛起自建物流是其關鍵要訣，盒馬鮮生免費上門送貨，就讓人體會到服務不僅僅是笑臉和熱情，而是供應鏈，是M2C的神速。
靠人海戰術不可以！靠底層技術可以
系統作戰優勢這是一個相對虛的概念，可能有人會誤解為傳統企業一直做的，比如招商團隊，爆破團隊的擴大，這樣的人海戰術無疑就已經是明日黃花。
在過去存在空白市場的時代，高調主張“渠道為王”是絕對正確的，走到雲南邊陲一個縣，可以創出一年賣上百萬床墊的業績神話。
而今精耕存量市場，C2B成為必須，但你要如何摸準消費者需求，如何為消費者畫像，如何為消費者的空間量體裁衣提供家居解決方案，如何快速完成消費者訂單……這都需要底層技術的鋪設，尤其是底層資訊科技。
而將研發、營銷、銷售和生產架構於底層技術之上，實現適銷對路而構建的效率提升，要知道產品賣不出去，再大的產能也不是效率反而是虧損。
最近幾年，家居業不乏有大量跨界者入內，他們的感覺如同西班牙殖民者看到瑪雅文明，落後但又有充滿瑰麗的文化，他們的言論讓我們警醒，他們的加入為我們充實新鮮血液。
要如何跑步進入國際現代製造業行列，是我們整個行業思考的問題，一個有社會責任感和行業使命感的企業，從高緯度去看待行業，那麼“獨角獸”或是“活下去”就成了小問題。
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