36氪首發 | 獲 2000 萬元 Pre-A 輪融資，「我的班」怎麼成為家校互通的底層平臺？

36氪獲悉，「我的班」（杭州沃的班教育科技有限公司）近日完成了弘帆資本 2000 萬元 Pre-A 輪融資。

創立於 2015 年，我的班最早是一個 to B 的家校互通平臺，但在運營一段時間後，創始人郭衛文發現了民營企業進校十分吃力：首先，僅一個浙江省就有上萬所學校，點狀的市場格局格外分散，BD 難度極大；其次學校採購決策長和付款週期長且不可控，對現金流壓力較大；此外，校訊通作為一個“老牌企業”，已經和移動電信達成多年合作，新企業很難從運營商端撬動市場。

但郭衛文也看到了一些家校互通產品的隱患：如每個月必扣 10 塊話費這項機制會收到家長投訴；大量資料都在運營商和代理商手裡資料隱私有洩露風險， 甚至會有模仿家校互通產品的詐騙案件 。

與此同時，郭衛文換了思路：如果 to B 難度太大，不如試試 to G？ 想與教育局合作，先要了解教育局的需求，可以明確的是政府需要即時有序的管理資料：此前轄區的學校老師學生的人數和聯絡方式、學業成績、學習報告，繳費資訊等，此前都是由老師統計全班，匯到年級，再到校長、教育局，這些沒有打通的資料雜亂無章、資訊滯後，清理難度很大。

所以相比於友商而言，我的班開發的 APP「杭州教育」、「寧波智慧教育」等平臺是面向三方的：

對學校和老師而言，我的班有 家校溝通（ 通知傳送、成績傳送、 學費繳納、班級管理 ）和行政服務（學籍管理、選課）等功能；

對家長和學生而言，我的班則是一站式服務視窗，所有學校和學生的資訊都可以在中國家校上完成。

而對教育局而言，我的班是資料彙集中心，也是直接面向學生和家長的視窗。據郭衛文介紹，這類需要長期持續更新的專案更適合外包，中國家校又提供了穩定的研發和運營，所以成為了招標的贏家。

與杭州市教育局達成合作後，我的班已於去年 6 月在杭州啟用，全市 2000 所學校（除大學外）推動安裝，留存率 100%，覆蓋 130 萬用戶，後來與寧波政府達成合作，也得到了全市學校（除大學外）啟用，目前溫州、湖州、台州、紹興、吉林等地正在溝通洽談，山西省即將全省使用，我的班總覆蓋總使用者量 320 萬。

“我的班教育行政服務 SAAS 平臺在做好基礎服務的同時，會和教育主管部門保持溝通，制定第三方應用接入管理規範，並針對學校和家長的需求提供更多的服務功能。”郭衛文告訴36氪。據瞭解，目前支付寶、中國太平洋、浙江出版集團等多家服務商已經入駐我的班。

關於團隊，創始人郭衛文碩士畢業於浙江大學管理學院，是資深網際網路人，擁有國企大型專案合作運營經驗。