賣掉公司之前，如何讓估值變得更高？
編者按：本文來源於e27，由創業邦編譯，編譯Tino。
你準備賣掉自己的初創公司或是旗下的部分業務嗎？如果你正在這麼做的話，或許可以想想辦法，確保公司或業務價值儘可能更好一些，畢竟真的走到收購交易的那一刻，沒人不想賣個好價錢。
一般來說，你會告訴收購方公司的收入來源有哪些，以及通過哪些手段減少開支。當然，在談判的時候，也有很多其他方法可以幫助你儘量提高收購價格。不過，想要讓公司估值在收購之前變得更高，其實還真的有一些“小訣竅”。
一、繼續保持企業利潤增長
即便你已經準備賣掉公司，也不要讓它停滯不前，該做業務做業務，該繼續生產就繼續生產。
實際上，即便在企業被出售之前，也要確保繼續保持利潤增長，這意味著萬一企業出售計劃失敗，你也能繼續維持業務運轉，不至於將自己逼到絕路。當然，確保企業繼續運轉需要你付出額外的努力。
如果你的公司在出售的時候已經是一個“爛攤子”了，那麼繼續創造一些利潤至少能減少負債；而當你的公司已經達到收支平衡時，也不要指望能夠創造奇蹟，順其自然發展就可以。實際上，在公司被出售之前還是有很多方法可以增加利潤的，比如提高產品/服務價格、降低產品/服務折扣、削減不必要的開支、把過去用於員工或經銷商的固定成本變為佣金形式，等等。
另外，在努力提高利潤的同時，不要忘了在支出上不要再大手大腳了，畢竟能省一分算一分。如果真的能夠在最後階段較好地管理企業盈虧，那麼在收購交易談判的時候你也會有更多底氣了。
二、制定一個戰略性的業務計劃
不管你的企業是好是壞，在決定出售之前都需要制定一個戰略性業務計劃，可能你會覺得自己只想賣掉企業，此時制定戰略業務計劃沒什麼用，但其實並非如此。擁有一個好的業務計劃或一個商業案例有助於買家看到企業的未來價值，繼而幫助你在出售的時候賣一個好價錢。
在制定商業計劃的時候，你可以向買方展示如何把當前企業的架構/產品/服務拓展到其他業務領域，下一步可以拓展到哪些具有增長潛力的新市場，或是未來可以拓展什麼金融專案、有哪些資金需求。此時的戰略業務計劃能夠向買家證明你的公司依然具有增長和再投資潛力，也會“引誘”他們花更多錢收購你的公司。
三、設定常規性收入來源
對於企業而言，最重要的一項業務指標就是具有常規性收入來源。看看亞馬遜和Netflix，這些公司都有服務訂閱計劃，因此總會源源不斷的付費使用者給他們帶來收入。一旦有人花錢購買了一個月的服務，那麼亞馬遜和Netflix就會將這些人鎖定，並不斷提供優質服務，把他們轉化成為忠誠客戶。
如果你每個月能夠賺1萬美元，此時常規性收入流佔比達到50%的話，會非常吸引買家，75%的話肯定會得到買家青睞，因為與那些沒有穩定收入來源的企業相比，擁有常規性收入流意味著企業能夠獲得更長遠的發展前途。
四、確保關鍵員工不會離職
在出售公司之前，你需要努力讓最優秀的員工留下來。的確，此時對於這些出色的員工來說會是非常艱難，因為當他們得知你要出售公司，肯定會擔心自己是否會因此而失業，因為當公司易主的時候總會帶來更高的員工流動，但是如果能夠把最好的員工留住，不僅能夠確保平穩過渡，還可以為今後的業務發展提供支援。
一般來說，新老闆通常在收購完成之後都會為老員工提高一些薪水，因為他們知道這樣能夠省去招聘新員工額外花費的成本，而且能夠確保業務像以前那樣執行。但是，不要給員工做出任何能夠留下來的承諾，因為你無法保證他們都能保住自己的工作。
五、找一些能夠脫穎而出的“亮點型”業務
每個企業都需要有一些能夠脫穎而出的“亮點型”業務/產品/服務，並依靠這些東西來吸引客戶，如果你能夠把這些業務/產品/服務梳理出來，肯定會引起買家的關注，也更容易說服他們支付更多錢來收購你的公司。
在此需要說明，亮點業務並不是讓你製造一些瘋狂的噱頭，而是要讓買家知道，你給客戶提供的產品/服務是其他人無法提供、或是其他人達不到你所提供的價值。在此階段，你需要和同行的業務/產品/服務做個比較，看看哪些自己提供的東西是別人沒有的，這樣就能證明你公司的未來比同行更加光明，也更值得投資。
六、在網際網路上增加企業“曝光度”
當你賣房子的時候，肯定會把房子在很多房產網站上掛出來，賣公司也應該如此。
所以，此時可以好好利用一下網際網路。
任何一個潛在買家都會上網搜尋你的公司，看看公司利潤、產品/服務、以及其他資訊，此時你可以把公司官網重新設計一下，並且在社交媒體上加大宣傳力度。即便你沒有足夠的成本重新設計整個網站，那麼至少可以在微博、微信公眾號、或是Facebook和Twitter官方頁面上做些優化，甚至可以買一些搜尋廣告來增加網站流量。
七、聘請專業人士幫忙
如果你本人不知道該做什麼，沒關係，可以臨時招聘一個企業收購方面的專業人才，他們會向你展示業務中有價值的地方，併為你提供最好的交易建議，比如告訴你該如何短時間內提升網站流量、快速優化商業計劃書，等等。
如果能把上面這七點記住的話，也許能幫你把公司賣個好價錢，讓你擁有多一些資本去創造更好的明天。
本文為創業邦編譯稿，未經授權不得轉載，否則創業邦將保留向其追究法律責任的權利。如需轉載或有任何疑問，請聯絡[email protected]。