vivo子品牌iQOO手機不找代言人
vivo為何在新年伊始推出子品牌？這個子品牌的定位是什麼？iQOO和vivo未來將是一種怎樣的關係？
作者 劉正偉 編輯 於浩
2019年2月12日，vivo選在新年開工第二天公佈了一個重磅訊息：正式推出iQOO子品牌。
為何會選在這個時間節點推出子品牌？這個子品牌的定位是什麼？iQOO和vivo未來將是一種怎樣的關係？帶著諸多疑問，鳳凰網科技在下月1號iQOO釋出首款產品之前，採訪到了vivo副總裁、iQOO品牌負責人馮宇飛。
vivo副總裁、iQOO品牌負責人馮宇飛
早在2010年就啟動的品牌
“我叫馮宇飛，一般跟人介紹都說宇宙飛船。”80後副總裁馮宇飛的自我介紹頗為活潑年輕。iQOO——中文名叫“艾酷”，“生而強悍”是它的品牌Slogan。很少有人知道，vivo早在2010年就註冊啟動了一個子品牌。
“那時候隱隱約約地想法是要走一個更年輕、更國際化的品牌路線。”馮宇飛說。當時， vivo認為自己在研發，以及對消費群體的理解上準備還不夠，因此並沒有著急把iQOO推上市。
2010年4月，雷軍剛剛創辦小米公司，而榮耀手機則還只是華為終端旗下一個經營部，魅藍、一加等品牌甚至還未出生。從這個角度來說，iQOO的正式推出雖然很晚，但vivo很早就把種子埋下了。
“敢為天下後，後中爭先”是vivo的企業文化之一，既然沒準備好，那就放一放。這一放，就是八年多。
“到今天，新的網際網路人群規模越來越大，大家對他們的理解越來越深，認知逐漸建立起來了。再加上vivo的發展也到了一個足夠的高度，能讓我們再孕育或者再推出來iQOO這樣一個品牌，所以順理成章的就出來了。”馮宇飛說。
做極致產品，線上線下全渠道銷售
大概在半年前，馮宇飛接到任命負責子品牌iQOO。據他在採訪中回憶，當時CEO沈煒跟他說“要不咱們幹這個品牌？”，馮宇飛當時毫不猶豫地回答說：“行啊，挺好的，那就幹吧！”
如今的vivo已經成為中國第二大手機廠商，八年前的隱約想法如今已十分清晰。據馮宇飛介紹，iQOO不是遊戲手機，也沒有簡單的高階或者低端之分，而是要把每一款產品的效能、使用者體驗做到極致。
“iQOO是一個全渠道的產品，不會只賣網際網路，更多的是網際網路和人群的概念。”馮宇飛說。在vivo看來，線上的這群新新人類對科技更在乎。
他列舉了幾個例子，比如傳統CPU那麼多型號普通消費者記不全，但是線上這群人對CPU、拍照的畫素等方方面面科技的東西卻如數家珍。“他們甚至會說你應該交給我一款什麼樣的機器才是完美的，我們想迎合這樣的訴求。”
企業發展到一定階段後推出新品牌，通常不外乎兩個目的，一是當原有品牌市場受到競品衝擊的時候，想辦法把現有領地守住，是為戰略防禦；二則是戰略進攻，更好的滿足某一細分領域消費者的偏好。
vivo屬於後者。
雖然iQOO是獨立子品牌，但馮宇飛表示iQOO之於vivo不能簡單類比成榮耀之於華為、Realme之於OPPO、紅米之於小米的關係。
簡單地說， iQOO不是一個網際網路手機品牌，它定位的卻是網際網路上那群追求手機極致效能和體驗的人群。 這群人放到整個vivo的使用者中，是小眾的，甚至此前曾被vivo忽視了。
現在，vivo要通過iQOO這個子品牌把他們圈在一起。
直接和消費者溝通，不找代言人
為了更好地讓我們理解iQOO，馮宇飛向我們簡單描述了iQOO的產品經理是個怎樣的人。這個我們未曾謀面的人屋裡啥也沒有，就一套頂級的Hi-Fi音箱，是一個標準的追求極致產品的極客。
“線上的消費者，他們要什麼就上什麼。”馮宇飛說，iQOO會成立自己的網上社群，與線上的消費者進行溝通，充分吸納他們提出的產品需求。
微博、抖音等線上火熱的社交平臺，也會是iQOO主要的品牌傳播渠道。這個品牌會與vivo共用技術研發、渠道、營銷等資源，但馮宇飛直言，iQOO不會找品牌代言人。 “以前vivo和你們一年溝通1次，我們可能一年會溝通10次。” 馮宇飛打趣著說。
以網際網路作為與消費者溝通的主要渠道，這並不意味著iQOO會突破vivo“本分”的企業價值觀，去做網際網路手機廠商經常乾的撕逼、蹭熱點式的營銷。馮宇飛認為， 網際網路的意義在於直接和消費者溝通，並不是比誰的嗓門大就能贏。
iQOO如今已公佈將於3月1日召開旗下首款產品的釋出會，作為會前的採訪溝通，馮宇飛對新品的具體細節並沒有透露太多。目前我們已經知道的是官方曾公佈過的驍龍855、12GB執行記憶體、4000毫安時電池、44W快速充電等硬體規格。
馮宇飛稱，iQOO與vivo產品的定義也是分開的，未來可能會做兩套作業系統。“長遠發展來看，UI團隊一定會獨立。”至於一年推幾款產品，目前內部還沒有確定。並且iQOO要等國內市場做好了，才會考慮進軍海外市場。
至於業內所擔心的未來iQOO與vivo兩個品牌是否會產生左右互搏的問題，馮宇飛的回答很直接：“這個月vivo有新品釋出，iQOO也有。你們都能看到，沒有任何衝突，至少我們內部沒有感覺到有任何糾結的地方。”