36氪首發 | 將眼鏡做成一門快時尚生意，LOHO 獲近億美元融資
36氪獲悉，時尚眼鏡品牌 LOHO 近日已經完成了近 1 億美元 C 輪融資，本輪融資由大鉦資本投資，將主要用於供應鏈建設和品牌推廣。此前，LOHO 已經完成了 3 輪融資，投資機構包括祥峰投資、紅杉中國和 KTB 投資 等。
LOHO 的創始人及 CEO 黃心仲告訴 36氪，整體來看，由於創立初期就從供應鏈著手進行整合，目前 LOHO 已經形成了自己的競爭壁壘，而接下來團隊的重點將放在產品研發和品牌建設上。
創立於 2012 年的 LOHO 定位於“網際網路+時尚”的眼鏡企業，“線上+線下”同步走是 LOHO 的運營邏輯： 線上整合流量，線下負責承接流量、提供體驗服務 。
LOHO眼鏡過往融資經歷 （資料來源：鯨準）
黃心仲提到，在整合了供應鏈之後，如果只做線下這環，其實還是一個傳統的眼鏡零售故事，在效率上的提升並沒有最大化。創立初期，團隊從搜尋入口等獲取線上流量，最新的嘗試則是從社交化流量入手，通過 “裂變式”傳播和口碑介紹來完成低成本獲客。
而之所以從一開始就佈局線下，主要是因為眼鏡消費是一個強體驗的品類，而線上下，因此，只有線下有足夠的實體店時，才能承接線上獲取到的流量、提供服務。
根據團隊提供的資料，目前 LOHO 已經在全國擁有400多家直營品牌店，覆蓋了北京、上海、廣州、深圳、南京、重慶、成都、長沙等100多個城市核心商區的 Shopping Mall。
LOHO 線下店
在眼鏡這個千億級的賽道上，36氪還曾報道過眼鏡品牌音米 INMIX、輕奢眼鏡集合平臺 Coterie、主打上門服務的“馬伕眼鏡”等。
除了用網際網路思維改造傳統行業，眼鏡賽道內的創業者們看準的另外一個機會在於：消費者對於眼鏡的消費正在從功能性向審美性需求轉變。
“網際網路+ 時尚”的 定位之後，其實也是 LOHO 從價效比和快時尚兩方面入手來搶佔這一機會的方法論。
在過往，眼鏡是一個相對低頻的消費，除了消費者對於產品的定位之外，價格也是一個門檻。 因此，在 LOHO 從渠道環節層面降低了產品價格後，對於消費者來說，消費門檻首先被降低，開始有能力來提升眼鏡的消費頻次，而要真正滿足審美性訴求，依靠快速上新、提供多樣性的 SKU 走“ 快時尚”路線 是 LOHO 的選擇。
據介紹，目前 LOHO 的上新週期在 20 天，結合團隊自主開發的 CRM、SCM 系統，後端供應鏈也能夠對前端市場的需求進行快速響應。
體現在結果上，黃心仲告訴 36氪，現階段 LOHO 的使用者二次消費從 2 年 縮短到了 9 個月，目前有 250 萬會員，復購率在 40% 。
雖然 LOHO 對標的是 ZARA，要將眼鏡當做快時尚來運作，但是 和服裝領域的快時尚不同，在眼鏡消費上，品質仍舊是繞不開的一點，因此，除了 SKU 足夠多、更新足夠快之外，黃心仲提到，接下來團隊也會在設計研發上進行投入，更深一步來保證“足夠好”。
例如，目前大多數品牌並非按照亞洲人臉型設計，鼻樑、臉寬等細節都沒有照顧到市場訴求，舒服性上有待提升，“專為亞洲臉設計”的韓國品牌 GentleMonster 的成功能夠作為這些細節層面投入的佐證。此外，針對兒童、老年人等特殊人群的眼鏡開發也是 LOHO 團隊嘗試的方向。