廣告設計吸睛技巧！逆向法
文/鄒紅梅 逆向思維是對司空見慣、已成定論的事物或觀點，反過來思考的一種思維方式。它具有適應性、新穎性、突破性的特點。逆向思維法包括：反轉型逆向思維法、轉換型逆向思維法、缺點逆向思維法三種類型。
反轉型逆向思維法是廣告中運用最多 ，從已知事物的相反方向進行思考，產生髮明構思的途徑。在廣告創意中具體表現為：
①角色反向。 廣告述求角色這裡指的是廣告中主要人、事、物，反向運用指的是廣告中的主要人事物其所作所為，出現與其年齡、性別、習慣、特性等反向的匹配，形成反常、誇張的效果。
②方式反向。 廣告通常有三種訴求方式：理性訴求和情感訴求、情理結合式訴求。廣告訴求方式的反向運用主要是從情感訴求角度而言，情感訴求強調以情動人，它有兩種基本形式的差別。即以形象觸動和引發受總的某種正面(喜悅、熱愛、驕傲等)或負面情緒(失落、內疚、恐懼、嫉妒等)。廣告訴求方式的反向運用多強調負面情緒的傳遞。
③主體反向。 通常情況下廣告訴求的主體是產品、勞務或者企業。但是消費者在鋪天蓋地充滿商業味的廣告創意麵前、開始表現出審美疲勞甚至是逃避心理的時候、一些聰明的企業主和廣告人轉換了思維、他們把產品、勞務或者企業隱藏起來、在廣告裡談個性、談社會公德、談人生哲理、談內涵、於是廣告以全新面目登場、既區別於競爭對手又俘虜了受眾。
這是指在研究某一問題時，由於解決該問題的手段受阻，而 轉換成另一種手段，或轉換思考角度思考，以使問題順利解決的思維方法。通俗地說就是當一條路走不通的時候換一條路，但不一定是相反的路。 廣告創意中的USP理論、舊元素新組合，其實質都是種轉換型逆向思維法的表現與結果。
①USP理論。 其核心話語就是獨特的銷售主張。通俗地說想要讓自己的產品有競爭力，不能夠人云亦云，要善於通過廣告為產品，找到一個消費者喜歡的獨一無二的賣點。這個賣點有三個特點：首先必須是該產品實有的特點； 其次這個特點是競爭對手所沒有的； 其三這個賣點是消費者喜歡的。
另外在運用這一理論時，要注意如果產品沒有獨特的賣點，那就一定要有獨一無二的表現，或者要比別人更早提出自己的賣點進行優先申明，產生先入為主的效果。
②舊元素新組合。 舊元素指的是別人在廣告中用過的道具(人事物等)，或 者司空見慣的人、事物。新組合就是讓舊元素與新產品組 合或為新的廣告主題服務。顯然新組合的過程就是轉換思考角度 的過程，是對轉換型逆向思維法的典型運用。
這是一種利用事物的缺點，將缺點變為可利用的“東西”，化 被動為主動，化不利為有利的思維發明方法。這種方法並不以克服事物的缺點為目的，相反它是將缺點化弊為利，找到解決方法。
伯恩巴克的一次次成功經歷告訴我們，有缺點或處於弱勢並不可怕，關鍵是要善於化腐朽為神奇。比如：你在菜市場看到蔬菜上有些蟲眼時，聰明的菜農會告訴你，這說明它沒打農藥，吃的安全。你在水果攤上看到香蕉上長滿了斑點，感覺不那麼賞心悅目時，攤主會告訴你這叫芝麻蕉，看相不好味道特好。這些案例都是一樣的技巧，一樣的方法，缺點逆向思維。
逆向思維在廣告創意中有著形式多樣、豐富多彩的表現，逆向思維的運用，或突出了產品的特點，或塑造了品牌形象和個性，或彰顯了企業文化，有效促進了產品的銷售，提高了產品的競爭力。
