小米提前“中年危機”？手機下降三成 靠提價逆襲嗎
最終要看使用者臉色。
“世界上沒有任何一家公司手機銷量下滑後還能成功逆轉的，除了小米。”2017年7月26日，小米創始人、董事長雷軍在小米5X的產品釋出會上如是說。但手機銷量再次下滑呢？
不幸言中。據IDG資料，2018年第四季度小米手機出貨量同比下降約34.9%。市場份額為10.0%，排在華為、OPPO、vivo和蘋果之後，位列第五。小米真的再次遭遇銷量下滑難題。
IDC中國智慧手機領域高階分析師王希告訴時間財經，市場份額排名靠前的巨頭有相對比較深厚的積累，而且這種上升或下降也有一部分程度是廠商有針對性控制的，而不是完全是市場選擇造成的結果。
小米怎麼了？
近來的一則傳聞多少證明了外界看待小米的態度：難下判斷。
1月30日，在 勁嘉股份 (002191 , 診股 )釋出投資者關係活動記錄中，該公司相關負責人說：“公司將新型菸草作為 大健康 產業的重要切入口，加大投資力度，公司已與小米公司旗下生態鏈企業北京米物科技有限公司設立了合資公司因味科技，因味科技已成立專門團隊設計研發電子煙、加熱不燃燒器具等新型菸草製品，預計在2019年上半年推出電子煙產品。”
據天眼查顯示，米物科技曾獲小米科技和順為資本投資。工商資料顯示，因味科技的經營範圍包括電子煙及電子煙霧化器及關鍵零部件相關裝置的研發和銷售等。股東包括持股比例為55%的勁嘉股份、44%的米物科技等註冊資本為2000萬元。
進一步對米物科技股權穿透，其股東包括自然人持股55%的吳茂和25%的陳臻昊以及持股10%天津金星投資有限公司，天津金星的主要股東為小米集團高管團隊控股的小米科技，其中雷軍持股77.8%，黎萬強、洪峰持股都超過10%，劉德持股2.01%。
僅從收入的角度看，電子煙不遜色於10倍到50倍的利潤率的傳統捲菸。第一財經對此評述道，“手機銷售不景氣，雷軍急需尋找新的增長點，發力毛利率相對較高的大家電之後，利潤很豐厚的電子煙很可能成為下一個增長點。”
小米很快就此事迴應，“不會做電子煙，此事純屬謠言。”
小米提價
2018年的小米主力機型——小米8售價2699元起，旗艦機型小米Mix 3為3299起，在一眾同等規格國產手機中最具價效比。但幾乎放棄了更高階價格區間的受眾。
在低端檔位小米產品具有相當競爭力。如2013年釋出的子品牌紅米，從紅米手機1售價799元開始，紅米的起售價格始終低於1099元，最低的價格甚至不到500元，是名副其實的“千元機”。但靠低價搏量的策略，拉低了小米的品牌價值。在消費者心智中，小米也缺乏足夠的高階機型。
《IDC中國季度手機市場跟蹤報告，2018年第四季度》報告顯示，小米在2018年“上半年，通過紅米系列，及小米8系列大批量出貨的帶動，小米延續了自2017年以來的增長態勢，但品牌形象、使用者群體也面臨了一定程度的固化，產品線佈局與長期盈利模式也亟需調整。”
小米的品牌調整自2019開年便打出第一響。1月，紅米品牌獨立，目標是低價市場。小米手機則期望做中高階產品線。特別是“未來，中高階產品線的合理佈局、以產品科技力為主的品牌形象提升，和更加細緻的線下渠道運營將會是小米需要重點關注的方向。”IDC報告中提及。
小米用提價作為對品牌調整的迴應。2月13日，小米官宣新機，年度旗艦手機小米9將於2月20日正式釋出。但還未及釋出日，雷軍已經在微博釋出了小米9官方真機照。據稱，這款新機的內部代號叫“戰鬥天使”，自稱效能超級強悍。小米產業投資部合夥人潘九堂在微博隱約透露了售價，稱小米9在4000元檔位很能打。這很可能意味著對比小米8手機，小米會將主力機型的價格提高近千元。
鐵人三項
上一次小米的扭轉銷量後，雷軍總結了“硬體+新零售+網際網路”的鐵人三項，是其成功的祕要。其中，線下零售，更是在小米的戰略中越發重要。在小米的模式中，通過線上線下互動融合的運營方式，將其曾經的電商經驗和優勢發揮到實體零售中，讓實體電商能達到電商的效率。
小米將自己的線下店分為小米之家、小米之家專賣店、授權店和小店，分別賦予不同的品牌和銷售角色。初期的大規模擴張線下渠道的確給小米帶來了增長。類這樣的模式並非小米獨創。事實上，早就已在各個國產手機廠商中普遍應用。
“以前藍綠大廠（OPPO和vivo）為啥賣得那麼好，更多是因為他們線下利潤空間非常大，且其經銷商對當地的消費者的購買習慣非常熟悉，逐漸形成了手機廠商和線下經銷商利益捆綁。”不願透露姓名的行業人士對時間財經表示，“華為在四到六線城市下沉得更快，用抓住線下的辦法，成為另一個制衡OV的存在。”
於是，擺在小米麵前最為緊要的問題是，當銷量下跌且競爭模式遇到瓶頸，它該如何又一次成功逆轉呢？