LinkedIn是如何靠增值服務賺錢的？
圖片來源：視覺中國
LinkedIn是全球領先的職場社交網路平臺，它的核心價值是幫助專業人士在全球範圍內建立深度聯絡。這個平臺已經覆蓋了200多個國家和地區，使用者數超過5億，80%的使用者都認為它對自己的職業成功至關重要。
LinkedIn的商業模式是一種免費增值服務模式，它提供免費的基礎服務，但是對高階服務收費。儘管只有不到20%的使用者購買付費服務，它在2017年1季度的收入還是接近10億美元。阿爾法公社深度分析LinkedIn的商業模式和收入模式，垂直社交領域的創業者和專業人士可以參考。
LinkedIn的商業模式
LinkedIn既不是Facebook那樣的通用社交網路，也不是智聯招聘那樣的招聘入口網站，它是針對專業人士的職場社交平臺，結合了這兩者的優點。
使用者可以通過傳送請求與LinkedIn上的其他專業人士聯絡，其他人（包括企業）可以通過使用者的個人資料看到他的工作經歷、工作技能和經驗以及對工作的願景和目標；使用者可以通過LinkedIn Pulse瞭解專業資訊，併發布自己的專業見解，由此建立個人品牌。
另外LinkedIn還擁有超過900萬家公司提供的數百萬個工作崗位，可以供專業人士們選擇。
LinkedIn由美國著名網際網路企業家和投資人Reid Hoffman創立，它在2004年8月達到了百萬級使用者，2007年4月突破千萬級使用者，現在的月活使用者達到1.06億。它在2008年2月推出移動版本，2011年上市，2014年進入中國，並已擁有4100萬中國使用者；2016年2月它以262億美元的價格被微軟收購。
LinkedIn將自己定位為針對專業人士的職場社交平臺， 它的商業模式和Facebook與Twitter這樣的社交平臺不同，並不依賴廣告，而是靠增值服務。
它可以在專業人士之間建立深度連線，也能在專業人士與公司、招聘人員之間建立聯絡。它的收入模式分為兩個部分，一種是提供針對企業使用者的商務解決方案，滿足企業在人才招聘、營銷、銷售等方面的需求；一種是推出高階賬戶服務，滿足個人和企業使用者在求職、拓展人脈、銷售等方面的需求。
- 商業化解決方案
LinkedIn的商業解決方案是一站式的，你可以拓展在專業人士中的人脈，能尋找到新的機會。它可以滿足使用者在尋找新的交流機會，僱傭新員工，開展市場營銷活動，學習商業概念等方面的不同要求。商業解決方案是一個總稱，具體來說，它提供以下服務：
- 人才解決方案
人才解決方案佔LinkedIn總收入的65％以上 ，是它業務模式中最重要的服務和工具。它能夠為公司和招聘人員提供優質招聘工具，幫助他們找到契合度最高的員工及合作伙伴。人才解決方案企業招聘賬號、職位釋出、招聘專版和招聘廣告。
LinkedIn與其他招聘入口網站的關鍵區別之一是專業使用者使用LinkedIn並不只為了找工作，他們也想要建立和推廣自己的個人品牌。這正好符合招聘企業及招聘人員的需求，他們能在LinkedIn獲得比其他招聘入口網站（如Indeed或Monster Jobs）更詳細、更全面的專業人士檔案，建立更精確的人物畫像。LinkedIn人才解決方案有助於他們找到更優秀的候選人，也方便他們從競爭對手的公司中挖走高階人才。
- 營銷解決方案
LinkedIn不僅提供高效率的人才招聘服務，而且為營銷人員提供多樣化的營銷解決方案，這類方案提供的收入佔總收入的18％以上。這套方案除了基礎的公司展示頁面外，還提供可以展示在新聞Feed流中展示的贊助內容，能夠直達LinkedIn收件箱的郵箱廣告，以及傳統的文字廣告。
- 高階賬戶
LinkedIn的付費高階賬戶允許使用者解鎖免費使用者無法使用的某些功能，滿足他們更加個性化的需求。這些功能包括職業解決方案、求職解決方案、銷售解決方案、招聘解決方案。
- 職業解決方案
個人使用者升級到高階職業賬戶，可以提高自己被招聘人員看到的機率，看到誰在看你的個人資料，並有機會與招聘人員直接交流；可以看到自己與其它候選人相比，有什麼優勢和劣勢；還可以通過課程學習提升職業生涯的技巧。
- 商務解決方案
通過升級到高階商業帳戶，使用者能無限制的搜尋3度及3度以上的會員，還可以通過高階搜尋檢視特定的人群；可以通過InMail聯絡LinkedIn上的任何人，包括人脈圈外的LinkedIn會員。通過高階賬戶，使用者還能獲得到更高階更詳細的業務和職業方面的學習課程。
- 銷售解決方案
LinkedIn高階銷售解決方案通過提供多種公司及領導人員搜尋，主要銷售建議等多種工具，幫助使用者找到合適的人和公司、並制定出合適的社交化銷售策略。
- 招聘解決方案
高階招聘賬戶是商務解決方案的簡化版本，人們通過它可以使用檢視智慧建議，候選人自動跟蹤，整合招聘等高階功能，也擁有普通的傳送inMail訊息，檢視專業人士個人資料等功能。
- 收購與合作伙伴關係
LinkedIn通過收購與合作擴充套件了其商業模式，其中包括Lynda、SlideShare等非常有名的公司。
LinkedIn於2015年4月收購Lynda。它是一個線上學習平臺，現在已整合在LinkedIn內，它具有基於訂閱的收入模式，可讓使用者通過視訊學習業務，軟體，技術和創意技能。
Slideshare於2013年被LinkedIn收購，是一種幻燈片和文件分享服務，現在免費提供給每一個LinkedIn使用者。人們可以通過PPT，PDF，主題演講或Open Document格式私下或公開上傳內容。這有利於專業人士們進行深度交流，也有利於建立個人品牌。
是什麼讓LinkedIn商業模式與眾不同？
某知名投資人邁克爾·霍蘭德表示：LinkedIn能以更高的效率利用使用者使用時長，Facebook和Twitter可能獲得了更長的使用者使用時長，但LinkedIn的獨特之處在於人們使用它時抱著更加明確的目的，它使使用者們擁有更成功的職業生涯，過上更好的生活，就像鉤子一樣勾住使用者。相比之下，人們使用Facebook和Twitter的目的就要模糊的多。
LinkedIn的商業模式之所以優於其他社交網路平臺，是因為它有更清晰的收入模式，並且不完全依賴於廣告。此外，人們使用這個社交網路時不會被認為在浪費時間，而他們使用Facebook、Twitter或Snapchat時基本就是在消遣。
現在LinkedIn的使用者規模與其他平臺相比還有差距，但它擁有非常強大的增長動力。自從被微軟收購以來，LinkedIn的商業模式一直在以前所未有的速度擴張。（本文首發鈦媒體）
【鈦媒體作者介紹：文/阿爾法公社（微信公眾號：alphastartups），綜合編譯自feedough】
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