切入智慧馬桶蓋百億市場，「蓋趣」獲客著力使用者初體驗

2015年，財經作家吳曉波一篇題為《去日本買只馬桶蓋》的文章在社交媒體迅速傳播，就此掀起了國人去日本搶購“智慧馬桶蓋”的熱潮，而“智慧馬桶蓋”這一在當時相當小眾的產品也快速進入了公眾視野。

西安蓋趣未來科技有限公司成立於2018年，以分體式電子坐便器的研發、製造為主。蓋趣已推出七款配置的產品，其中速熱型號HL1210A共銷售約2000臺，初步獲得了消費市場的認可。在渠道上，蓋趣已經與西安及周邊蘇寧易購建立合作關係，目前正在裝修公司和物業進行洽商。

“蓋趣”產品

據蓋趣觀察，智慧馬桶蓋在中國的大中型城市初步得到市場認可，但馬桶蓋目前處在中國消費者教育的初期階段，消費普遍對於智慧馬桶蓋的價值認知度不夠，特別是在三四線城市普及率不及1%。

蓋趣品牌創始人劉海波認為，消費者對於智慧馬桶蓋不瞭解，基於較少機會接觸。他舉了一個例子：日本電子坐便器產品普及率高，中國赴日遊客基本能體驗到類似產品。在他們體驗後均會對產品表示喜愛，購買意願也會大大提高。

基於這種情況，蓋趣科技 在推廣上 藉助網際網路社交傳播力，在西安地區推出分時付費、免費體驗服務以及著手建設使用者社群。在蓋趣微信小程式上，使用者只需要支付押金299元便可線上申請體驗一個月。體驗期結束後，若使用者使用滿意可選擇分時付費或一次買斷，若不滿意則可將產品退回，隨後退還押金。蓋趣認為，以這種方式可以打消使用者疑慮並降低使用者產品使用門檻，讓更多的使用者體驗到智慧馬桶蓋產品。 

“蓋趣”微信小程式介面

據36氪整理， 中國的智慧馬桶蓋製造廠家約300家。在網上商城上，主流價格一直穩定在2000元到3000元的區間裡。 市場上知名的品牌大多為日本品牌，如東陶TOTO，松下Panasonic，伊奈INAX等，其次有美國科勒Kohler，美標American Standard等。國內智慧馬桶蓋生產企業大都是2000年左右成立，目前市場上常見的品牌包含舜潔，東鵬，九牧，良治電器等。

劉海波認為，中國現存缺乏品牌競爭力。雖然目前國記憶體在約300個智慧馬桶蓋品牌，但是其中70%的品牌為OEM貼牌，剩餘30%裡，大部分品牌以陶瓷衛浴為主。具備自主研發能力的企業不多。而蓋趣的優勢主要體現在自主研發的核心部件以及產品功能迭代的自主性開發上，同時，蓋趣的設計能力很強。

智研諮詢報告顯示，2014年我國智慧馬桶蓋行業產值規模約69.73億元，2015年約94.17億元，2016年約126.97億元。 蓋趣看好中國市場的潛在規模和增長速度。

蓋趣正在研發第二代旗艦型主力產品，據悉，新產品除了基礎功能外，還將加入人機互動和健康檢測等新功能。

健康檢測功能是近年來相關廠商關注的一大新功能。 2015，日本TOTO 公司展示了一款名為Flowsky的智慧馬桶。據稱能充當醫生的角色，在人們如廁的時候檢測尿液流速，從而判斷人體的健康狀況。近年來，松下也推出了具有健康資料檢測功能的智慧馬桶。國產品牌小普、幾何科技也開始涉足該領域。

使用場景上，除了家庭衛浴，未來智慧馬桶蓋也將應用於酒店公寓和高階餐廳和購物廣場。36氪曾報道過的西安科技公寓酒店“英卓未來公寓”，在酒店房間內建入智慧馬桶蓋等智慧家居。

團隊方面，蓋趣總工程師劉軍曾擔任良治電器總工程師，參與創立品牌“洗之朗”。

據瞭解，蓋趣目前正在進行融資，計劃融資金額為500萬，用於運營團隊建設，擴大產量，建立西安樣板市場，提升品牌知名度，快速獲取使用者。