除了投SEM，為什麼還要投原生廣告？
沒有競品資訊的干擾，只要你的銷售策略讓使用者舒適，就能拿到他的名片，這是原生廣告（即資訊流）最優勢的地方。
原生廣告和搜尋廣告的重要區別在於：
“影響力時段”不同
“評估模式”不同
作為原生廣告從業人員，經常要受到初次接觸feed廣告的客戶這種靈魂拷問：
“搜尋投的好好的，我憑什麼要投原生？”
一般的答案是：“搜尋廣告是人找資訊，原生廣告是資訊找人。搜尋廣告更像廣告，原生廣告更像內容。原生廣告產品豐富巴拉巴拉……”
58同城在百度App內的原生廣告和搜尋廣告
很多客戶的反應是：“so what ?”
的確，so what ? 作為效果類廣告，客戶腦子首先想到的肯定是：“ 我能不能用更低的成本獲得更多的線索？ ”
那麼，資訊找人就一定比人找資訊更高效嗎？內容就一定比廣告更有利轉化嗎？原生廣告就一定比搜尋廣告好嗎？
答案是否定的。
如果我們的思維侷限在“誰更精準”“誰更友好”“誰更有效”裡面，那隻能陷入無窮自證的死迴圈裡。
搜尋廣告VS原生廣告，不如咱們換個角度解讀一下。
一 、影響力時段
智慧手機普及之前，人們大多通過PC上網。由於PC是“場景化”的，故當人們離開這些PC場景便無法繼續在網際網路檢索資訊。
由此可知，那時網際網路廣告對網民的影響僅限於“ 人坐在電腦前面 ”這段時間。
而今天，智慧手機已經成為人類身體的一部分，使得人們可以隨時隨地上網。除了檢索感興趣的資訊（搜尋廣告影響時段）之外，還可以在手機上看資訊刷視訊（原生廣告影響時段）。
“有事搜一搜，沒事看一看”是當下網民生活的真實寫照。
無疑這兩個時段是不重合的，一個人不可能同時在手機上既搜尋資訊，又瀏覽資訊。作為廣告主而言，這兩個時段都應該兼顧，否則廣告的持續影響力就會大打折扣。
想像一下，A和B兩個產品，消費者在最初認知相同的情況下，A產品在搜尋時段和內容時段均有投放（10小時），B產品只在搜尋時段投放（4小時），誰會更快佔領消費者的心智呢？
二 、評估模式
評估模式就是指 消費者對產品價值進行評估的方法 。我們將評估模式分為兩種：
-
單獨評估：消費者僅對當前產品進行評估。
-
聯合評估：消費者同時對多個產品進行評估。
很明顯，搜尋廣告將消費者帶入的往往是“聯合評估”模式。
例如當用戶搜尋“旅遊”時，會同時出現“攜程”“去哪兒”“途牛”“馬蜂窩”等旅遊產品的廣告。當有多個產品出現時，使用者便自動進入了聯合評估模式。
這種情況下，使用者就像在菜市場一樣，會貨比N家，蒐集到足夠的資訊後，才會決定購買哪個產品。
搜尋廣告的優勢就在這裡：使用者的購買意圖非常明確；
但弱勢也在這裡：使用者已經通過聯合評估自己蒐集了足夠的橫向資訊，你怎麼確定有多個備選的使用者一定會選擇你呢？你的產品真的比競品強很多嗎？
而原生廣告則多是在“單獨評估”下進行的。
因為原生廣告是穿插在資訊流當中的，並且不是使用者可以搜尋才出現的。這種情況下，展現在使用者面前的就只有僅你一家的產品。
如果使用者恰好有這方面的潛在需求（應該說必然有此需求，因為原生廣告的定向原理決定了它不會出現在不相關使用者面前），而且“門面”也吸引人，那很大概率使用者會點進去閒逛一番。
今日頭條內的貨拉拉App原生廣告和知乎內的藝龍旅行原生廣告
此時使用者就像進了一個專賣店，聽著導購的介紹，看著產品的展示，覺得合適就下單了。
甚至在原生廣告裡，使用者多數不必做“付費”的重決策，只是留個聯絡方式而已，更沒有什麼壓力了。
沒有競品資訊的干擾，只要你的銷售策略讓使用者舒適，就能拿到他的名片，這是原生廣告最優勢的地方。
也許會有鍾情搜尋廣告的廣告主說：管它是不是貨比N家，愛買不買，他不買有的是人買！
我想說一句，這都2019了，經濟啥樣心裡沒數嗎？流量時代已經過去，儘量爭取每一個看到咱們廣告的客戶，這才是未來幾年應有的認知。
最後總結一下：
搜尋廣告和原生廣告是各有使命的親兄弟，想要廣告效果好，切不可厚此薄彼。
除非你有宇宙級別的自信，能用比競品更少的影響力時段，比競品高出N個level的品質來俘獲使用者的心，否則還是別問“憑啥要投原生廣告”這種問題了。
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