金山雲發展緩慢，2019年的機會在哪裡？

文/于斌

作為金山目前表現最亮眼的業務，金山雲在前兩年一度是國內最有話題的雲服務商。2017年在47天內完成了3次融資，累計融資7.2億美元，估值達到23.73億美元，讓金山雲登上了2017中國獨角獸企業發展報告”雲端計算企業前三強，成為阿里雲，騰訊雲，華為雲之後的第二梯隊強者。

能夠刷出這樣令業內側目的成績單，背後是金山雲2015到2017年間的高速增長，每年保持了超過100%的複合年均增長率，遠超市場平均增速，在國內公有云市場日趨激烈的競爭環境下，把自身的市場份額做到了6.5%。從2013年發力儲存、2014年發力遊戲、2015年發力移動直播、2016年發力短視訊，2017年發力政企、金融、醫療等更多垂直領域。金山雲的業務已經鋪開到多行業。

不過，隨著阿里雲、騰訊雲等競爭對手在商業化上的持續發力，金山雲從2017年開始，經歷了業績增長放緩。2017年，金山雲全年營收為13.33億元，到2018年，開年就傳出大幅裁員風波，人員結構動盪的同時，增速繼續下滑2018年Q1 金山雲業務方面，一季度營收達到4.189億元，同比增長56%，營收佔比提升至33%Q2金山雲營收達4.687億元，同比增長54%，Q3雲服務收益6.03億元，同比增長68%。增速遠低於2017年，2018年整體營收對比2017年沒有實現以往的高增長。

背後的原因有以下幾點。一方面隨著業務在前幾年的爆發增長，吃了一波金山在各行業積累的企業資源紅利之後，在增量市場市場的開拓沒有那麼順利。畢竟出於企業的角度考慮，資料和使用者資訊保安越來越重要，雲服務可能關係到企業生死存亡，要用雲服務，在幾個供應商之間做選擇，優先選項總會是實力最強，技術最優的選項，而不是從合作關係或者價格上去做優先考慮。

從金山雲增速放緩的這個時期營收結構的變化就知道了，在2014年，小米集團為金山雲貢獻了超過80%的營收，隨著金山雲後面幾年的去小米化，開拓其他行業客戶，其增速就開始逐漸放緩。同時期內，國內雲服務市場老大阿里雲增速仍然亮眼，2018年1月至3月底的營收達到43.85億元,同比增長103%。可見市場馬太效應正在顯現，隨著整體雲服務市場的不斷成熟，頭部的阿里雲等更具備競爭力。

從存量市場來看，金山雲在此前打下的雲端儲存、遊戲、直播、短視訊等行業，面臨著來自競爭對手們發起的價格戰。2018年是雲服務行業競爭空前激烈的一年。金山雲2018年上半年的業績也表明，雲端計算和CDN服務上大打價格戰，吞噬了幾乎所有參與方的利潤。特別是之前金山雲攻堅下來的遊戲行業，因為行業集中度變高，導致金山雲在遊戲行業份額縮減，業務收入大幅下滑。並且金山雲在CDN業務上的高投入和各類補貼也沒有轉化為相應的業績增長。

延續2018年的激烈競爭，2019年金山雲的日子也還不能脫離hard模式。它再次雄起的機會在哪呢？

第一個機會就是瞄準雲服務的“備胎”市場，資料安全關係到企業生死存亡，把所有身家性命存在一個服務商那裡，並不是個聰明選擇。多選幾個合作伙伴，做一些備份方案，保證公司服務運轉的持續安全，是大部分有一定規模的公司都會考慮的。而金山雲就是一個很好的備胎供應商，實力雖然不是最強，但也能排進前列。

還有一個機會依託於它的盟友小米。金山雲早期業務是小米扶持起來的，小米集團的業務以及雷軍系投資的公司，可以成為金山雲忠實的客戶，雲服務行業經了去年的大戰，馬上又要面對今年市場寒冬，在嚴峻的條件下，“地主家”出身的金山雲抗風險能力是顯著高於大部分行業內的創業企業的。經過這波大浪淘沙後，金山雲未來可以吃進一些市場份額。

同時，依託小米的產品能力和供應鏈，結合金山雲技術，比起其他雲服務創業公司具有更多業務嘗試的可能性。比如，以小米億級IoT物聯網裝置為基礎，金山雲才能依託技術優勢，提供“雲+億級終端”邊緣計算模式的“1KM邊緣計算”解決方案，拓展出智慧網路業務，未來能夠以此為基礎擁有更多物聯網行業的機會。