這家中國企業如何做到百億，徹底改變行業的世界格局
“財者，為國之命而萬事之本。”
通過全球化程序，我們能發現，一個國家經濟崛起的過程，是一個國家擁有產品、品牌壯大的過程。品牌的力量，正在成為大國崛起的重要力量之一，品牌的價值越來越受到顧客、企業甚至國家的重視，品牌的發展對於今天的崛起的中國有著尤為重要的啟示意義。
巴菲特喜歡說一句話，股票是稱重機。意思就是，股價反映著一個公司的內在價值。從“股神”的這個角度來看，波司登的價值無疑是厚實的。2018年，在恆生指數整體下跌13.6%的情況下，波司登股價逆勢上漲132.8%，還取得港股通(南向)交易年度漲幅前3。
如果說這些數字還比較抽象的話，顧客的選擇是最直接的例證。2018年，波司登中高階銷量增長500%以上，連海內外明星、時尚達人都在穿。比如，最年輕奧斯卡影帝、GQ評為“最會穿衣的男星”的小雀斑(Eddie Redmayne)，曾代言burberry、Prada等國際大牌，穿上波司登出街，低調卻時髦。
“龍媽”Emilia Clark、好萊塢著名影星安妮海瑟薇、猩紅女巫、《指環王》精靈王子等一線明星也紛紛為波司登站臺。
波司登在2018年征服了全球業界。波司登高階戶外系列獲得“Outside2019年度戶外裝備大獎”，是中國唯一獲獎的羽絨服品牌。這個獎項被譽為戶外界“奧斯卡”。還獲得新浪時尚“年度最受歡迎羽絨服”大獎，並位居榜首。
與波司登高歌猛進不同，2018年全球服裝行業卻是憂多於喜。比如，美國快時尚品牌Gap，不堪重負，關閉了位於紐約第五大道680號的三層旗艦店;英國快時尚品牌NEW LOOK關閉了位於中國市場的120家門店。
對於國內市場來說，中國人口紅利逐漸衰減，海外品牌不斷搶灘，國內服務企業面臨的形勢更加嚴峻、困難也更大。另外，中國商業聯合會副會長王耀談到，“實際我們說2018年經濟遇到一些困難，跟過去相比我們2004年到2018年，只有2018年消費增速低到兩位數以下，15年當中2018年是最低的，扣除指數也僅僅增長了6.5%。我們可以看到2018年的增速是比較慢的。在這種大的環境當中，我們發現2018年的確出現了一個特別奇葩的品牌就是波司登，大家非常關注這個品牌，因為這個改變了很多人對中國品牌的看法，有兩點在2018年我們感覺到是消費者非常關注的。”
王耀的觀點也反襯出在2018年的巨集觀大勢下，波司登取得的成績分外奪目。
2018年，對於波司登是充滿拐點意義的一年，對波司登更是如此。
波司登在2018年，引入競爭戰略形成系統的打法，在產品、渠道、傳播等方面進行系統提升，使得波司登實現國際化的轉型。波司登品牌創始人、波司登集團董事局主席高德康在2018戰略成果釋出會總結：“2018年，波司登品牌強勢迴歸，贏得主流消費人群的關注。同時，以品牌的力量，拉動渠道、產品的全面升級，取得了理想的成效。
第一，打造更高品質的產品
產品是企業生產、發展的底牌，也是王牌。波司登42年來專注羽絨服，每件羽絨服都飽含匠心，經過62位工藝師、150多道工序。在中美法意等多國的設計師和研發團隊努力下，波司登羽絨服不再是一件簡單的保暖服，而是為給全球消費者的定義專業的羽絨服。
波司登沒有停止追求更高品質的腳步，對產品全面升級，打造出引領國際羽絨服行業的高品質產品。整合全球前瞻性優質資源，和國際頂尖原輔料供應商建立合作，像選用和法國大牌Moncler同一羽絨服供應商，採用 “世紀之布”之稱的Gore-tex面料等。
來自美國、法國、義大利的三大國際設計師聯合波司登釋出聯名系列，走在國際品質的最前沿。
波司登產品品質已經引領全球同行。就拿“高階戶外系列”來說，經過專業測評，經超低溫液氮噴射，仍然抵禦極寒。在8級大風測試中，防風保暖。降水量40mm/h暴雨測試，抵擋雨水滲入。洗衣機30分鐘暴力洗滌，不跑絨。
-196℃為實驗用液氮溫度，而非實際環境溫度
第二，更加貼近消費者
波司登全面系統地升級渠道，和萬達、銀泰、印力、凱德等核心商業體已開始合作。還和法國頂級設計師Thomas Clement合作，重新設計終端形象，優化門店陳列，從產品佈局和店內物料呈現，清晰傳達品牌及產品的價值點。
波司登門店煥然一新，在重點商圈，經常出現消費者排隊進店體驗的場面。暢銷美國、法國、義大利等72個國家，門店成了海外達人、華人“打卡聖地”。2019年元旦期間，身著波司登羽絨服的跨年圖在ins、微博等社交平臺刷了屏。波司登把品牌傳播置於新的傳播渠道，將專業形象傳遞給新一代主流消費人。
線上渠道同樣火爆。波司登天貓旗艦店“雙11”當天，一小時銷售額就破2億，超過了2017年“雙11”全天總額。
第三、聯合國際高勢能平臺，成為羽絨服代名詞
2018年9月12日，波司登作為獨立品牌亮相紐約時裝週，作為唯一在紐約時裝週主場走秀的中國品牌，贏得海內外大量關注，美國知名演員安妮海瑟薇、“鷹眼”傑瑞米雷納國外時尚達人一同現身秀場，為波司登助陣。助陣明星的陣容照片被網友稱之為最貴合照，引發網友的熱評，並多次登陸微博熱搜榜。
截至目前，根據益普索(全球市場調研機構排名前3)資料，波司登在消費者中認知度高達93%。波司登幾乎成為“羽絨服”的代名詞，連續23年全國銷量第一，品牌價值連續3年行業第一。
中國企業生產能力驚人，各大行業都面臨極其激烈的價格競爭，加上國外大牌紛紛登陸，當今中國企業已經面臨一個全新的大競爭時代。
在大競爭時代中，搶佔消費者的心智就成為成功的關鍵。基於此，波司登引入先進的競爭戰略打法，通過“對接消費者需求，調動消費者人心”的戰略基礎來推動戰略落地。將專業形象來對接顧客認知，對現有的運營活動進行取捨、升級，整合傳播、產品、渠道三方合力，傳遞暢銷全球72國的品牌國際地位，啟用羽絨服專家認知，重塑競爭優勢。
多維度全面升級，波司登已經成為實力、口碑兼具的世界級“中國名片”，進一步築高品牌競爭壁壘，鞏固了在羽絨服行業的優勢。
對於2019年，波司登將繼續專注羽絨服，讓全球消費者感受到來自中國的溫暖，波司登品牌打造成為行業標杆、國家名片。
同時，扛好中國羽絨服業走向國際化的旗幟：塑造更加國際化的品牌，把專業設計和品質展示給世界。建設更加國際化的渠道，持續升級店鋪形象，進駐更多主流渠道，讓全球消費者能夠更便捷舒適地購買到波司登。打造更加國際化的專業產品，整合全球資源，聯手國際頂尖設計師，升級高階供應鏈、打磨產品細節，為消費者提供最具品質感的產品。
波司登，代表著中國羽絨服向世界釋出流行趨勢，也帶動羽絨服成長為中國服裝行業最具國際競爭力的產品品類。
而今，波司登還希望讓全球的年輕人，都以穿“中國波司登”為榮。
這可能就是一個企業對於一個大國的價值所在。一個個企業走在全球前列，引領一個個行業發展，就能匯聚起強大力量，推動中國向前。
