抖音矩陣粉絲破千萬，「哎呀音樂」要讓成人音樂教育“先快樂再說”

如果非要有個標籤的話，「哎呀音樂」可以說是一家做成人音樂教育的公司，但事實上，哎呀團隊和使用者之間的關係應該更像是一群志同道合的音樂愛好者走到了一起。

“哎呀”這個詞的感覺是有點“驚喜”和“訝異”。“我們不喜歡傳統的、枯燥的內容，音樂本來就是這樣，輕鬆、有趣，甚至應該常常有驚喜。” 輕鬆和有趣這兩個關鍵詞會對映在團隊風格和產品內容上。 聯創 Wood 說，“我們團隊裡的爵士樂愛好者就常常說自己 走上爵（絕）路，爵不回頭~”

哎呀音樂的創始團隊James、Wood 並非音樂專業，因為“愛好”和“一腔熱血”在 業餘時間自學，但遇到了很多困難，比如爵士、吉他與鋼琴、小提琴等樂器不同，屬於小眾品類，可供學習的資料分散雜亂，翻牆學習的門檻很高，所以在長期學習、小有所得之後，James 等人想要系統輸出內容，所以從 2014 年 8 開始，哎呀音樂正式開始運營公號，錄製課程。

哎呀音樂目前主要有入門課和進階課兩類課程，時長控制在 20 分鐘，定價分成二三十元的引流課和三百以內兩檔，覆蓋吉他、聲樂、鋼琴、貝斯、尤克里裡、鼓/打擊樂六個品類。

哎呀音樂老師

哎呀音樂聯創 Wood 告訴36氪， 入門課就是要讓使用者有興趣持續學，很多課程會糾結在指法、手型等問題上，雖然這些技法哎呀音樂也教，但不會過分強調。“教完用法我們就先教一個簡單的流行旋律，當用戶很快彈出來一個他能跟著哼唱的旋律，興趣就會促使他一直學，免得彈兩下手一痛就放棄了。”

“雖然一開始指法可能有問題，但是隻要堅持彈下去，學生都會自然而然調整成最舒服的指法和手型。 降低門檻，先快樂起來！”

而在進階課裡，哎呀音樂的課程是把彈奏和樂理結合：為什麼這個曲子要這樣寫，和絃怎麼搭配，怎麼改編曲風，到怎麼即興發揮、把吉他當鋼琴來談。目前哎呀音樂入門課和進階課貢獻的產值二八開，平均客單價在 680 元，積累了一批深度復購使用者。

而在今年，哎呀音樂想重點開展訓練營。Wood 表示，錄播課程更多的是練腦、開啟思維，明白音樂的一些原理和本質。而要想真正的學會手上功夫，持之以恆的練習是必不可少的，所以哎呀音樂會開設諸如「21 天征服吉他指板」之類的一系列訓練營打卡課程，帶著同學們每天打卡完成訓練，真正“從知道到做到”。用 Wood 的話來說：“我們的目標是培育出一批原創音樂人，為青黃不接的華語樂壇貢獻我們的力量，這也是我們存在的重要意義。 ”

而在流量端，哎呀音樂目前有十餘個抖音音樂賬號（哎呀音樂、阿寶帶你玩吉他等），產出音樂相關的講解、演奏等，累計粉絲超千萬，為淘寶導流；公眾號吸粉 24 萬，頭條的閱讀量通常在 2 萬左右，開啟率遠超平均值，為哎呀音樂的小程式和 APP 導流。2018 年哎呀音樂年營收在 1000 萬左右，已經盈虧平衡。

線上音樂教育這條賽道上，還有 利用樂音識別技術實現邊看邊練個性化教學的 「AI音樂學院」 、 覆蓋了十餘種樂器的線上課程音樂教育平臺「Finger」 、和 吉他教育平臺「彈彈」。