三隻松鼠擁抱社交電商 休閒零食市場競爭激烈

3月2日訊息，為了應對零食市場競爭格局的變化以及消費升級的需求，休閒零食企業不得不開始在同質化競爭中尋求差異化來提升優勢。

日前，三隻松鼠與每日一淘簽訂戰略合作協議，根據協議，雙方今後將資源共享，共同打造“超級爆品”零食，這也是三隻松鼠今年首次與社交電商簽訂戰略合作協議。

簽約儀式上，三隻松鼠社交電商總監鼠Ocean介紹，三隻松鼠從2018年4月開始探索社交電商業務，7月份成立社交電商公司，從7月到年底的半年時間內，完成了3.8億的銷售額；2019年年貨節的一個月，通過社交電商賣了1.9億。

據《電商報》瞭解，2018年12月，三隻松鼠正式與每日一淘合作。資料分析顯示，每日一淘使用者和三隻松鼠的老使用者重疊率幾乎為零，目前，三隻松鼠的巨型零食已經成為了每日一淘銷售件數最多的單品之一。

事實上，隨著我國休閒零食市場競爭進入白熱化，各大企業就紛紛開始加大產品開發和利用新興傳播渠道對產品品牌進行整合營銷傳播，吸引消費者以尋求增量市場。而對於三隻松鼠來說，擁抱當下火熱的社交電商模式也是為了獲取流量銷售產品。

其實，休閒零食市場的“流量之爭”一直戰火不斷。1月底，百草味宣佈新代言人易烊千璽，隨後，百草味的聯合創始人王鏡玥表示代言人的流量已反哺到店鋪轉化，官宣24小時，單日售出340000個易烊千璽同款禮盒。

無獨有偶，良品鋪子也在1月官宣了新代言人吳亦凡，還邀請迪麗熱巴為三大品類的“品鑑官”，採取雙明星的代言策略，密集的線下線上廣告轟炸，也將拉動不小的流量與銷量。而三隻松鼠也曾在2017年採用當紅流量組合TFBOYS作為形象代言人。

不過，休閒零食行業已經進入了發展快車道，資料顯示，2006年至2016年，我國零食行業總產值規模從4240.36億元增長到22156.4億元，預計到2020年零食行業總產值規模將接近3萬億元。但如此規模的市場，僅是搶奪流量明星或是擁抱社交電商，以這樣的營銷手段來帶動銷量是遠遠不夠的，行業痛點仍存，在同質化競爭中尋求差異化才能形成優勢。

另據商務部流通產業促進中心釋出的《消費升級背景下零食行業發展報告》顯示，零食市場競爭日益加劇，市場細分越發明顯，低、中、高檔市場層次逐漸拉開。隨著我國居民消費升級，消費者對於消費品質量、服務以及體驗有了更高的訴求，這直接推動了高階零食市場的形成和發展；在居民消費升級的視窗期，高階零食市場將成為拉動整個零食行業增長的重要引擎。

因此，在今年的年貨市場上，零食企業探索高階化動作頻頻。來伊份推出“可以吃的麻將”巧克力新年高階禮盒；三隻松鼠則上線多款年貨堅果大禮包；良品鋪子也推出了一款高階零食年貨禮盒“拾貳經典”，此前良品鋪子還公佈了“高階零食”戰略。

實際上，零食品牌佈局高階產品，不僅符合當下消費升級趨勢，休閒食品企業還可以通過高階化，打造自身差異化優勢並提升利潤。但如果企業想要實現突圍發展，還需在產品創新上下工夫。