釋出iQOO品牌和手機，vivo勇敢拓展新市場
一家已經非常成功的手機品牌，如今宣佈推出全新的子品牌。3月1日下午，vivo正式釋出了全新子品牌iQOO，首款智慧手機iQOO 也揭開了神祕的面紗。正如iQOO的品牌名稱釋意——I Quest On and On （追求不止），如今的vivo正在追逐更大的目標。
3月1日晚，iQOO品牌副總裁馮宇飛正式釋出iQOO品牌
為網際網路人群量身定製
說到手機市場的現狀，我們可以先從iQOO 推出的第一款手機iQOO說起。iQOO定位為效能旗艦，主打強悍效能與頂級遊戲配置，老冀先給大家看一下它的具體配置：
1. 高通驍龍855頂級移動平臺
2. 高達12GB+256GB的超大容量
3. 4000mAh大電池+44W超快閃充
4. 超級液冷散熱技術
5. 索尼IMX363感測器
6. 全系標配NFC
iQOO系列的價格
看完之後，你是不是發現，iQOO跟vivo之前的主力產品系列vivo X有很大的不同？例如，此前vivo X系列的顏值都很高，強調拍照和自拍的效果，但是對於配置相對不那麼講究，主要搭載高通驍龍6/7系移動平臺，也很少配備NFC。
因此，配齊了幾乎所有高配的iQOO 一經發布，就引發了大批網民熱烈歡呼“真香”。這也是vivo希望達成的效果，因為iQOO 就是奔著偏網際網路的科技人群去的，他們被vivo稱作“探索型人群”——這是一群非常挑剔的消費者，他們對於手機的效能和配置非常熟悉，熱衷於在網際網路上表達自己對手機的看法，也更願意嘗試各種新鮮和酷的產品。
iQOO產品經理曾坤鵬展示iQOO首款新機
俗話說物以類聚人以群分，iQOO產品經理曾昆鵬其實也是這種型別的消費者，人稱“鳥哥”的他喜歡汽車、HiFi、相機和遊戲，愛玩、敢玩、會玩，動手能力極強。例如，磁帶的聽感溫暖、人聲甜美圓潤，但底噪大。為了克服這個缺點，鳥叔不怕折騰，將音樂轉錄進錄影帶，並將之播放介質，播放系統裡也加入了專門的膽機，由此得到溫暖、甜美，又沒有底噪的聲音。再例如，在拿到戴森吹風機的第一時間，鳥哥進行了拆機，還畫出了其原理圖。
作為消費者的鳥哥在選擇產品時總有一些堅持或者說偏執。比如，為了更好的畫質，他在選擇電視時依然首選目前已經少見的等離子電視；再比如，鳥哥在自家看電影也只看藍光版，為此他宿舍的客廳都不能把藍光碟平鋪下。同時，這也是他鐘愛一些經典產品的原因，因為這些產品的是製造商匠心的體現，而不是妥協的產物。
對於 iQOO，鳥哥把 iQOO 比作一輛寶馬跑車，“外觀低調、效能強悍”。身為資深索尼PS主機遊戲玩家的鳥哥，給 iQOO 手機注入了足夠強悍的遊戲體驗。 iQOO 手機裝備了兩顆無實體卻科技感爆棚的壓力感應按鍵“Monster Touch”，能夠帶來掌機般的遊戲操控體驗。吃雞時，可以一手開鏡、一手射擊；在王者峽谷裡，也可以實現多個技能順發的極限操作。iQOO背面的呼吸LED燈帶，平常時隱藏於3D玻璃的紋路之下。當它亮起時，這臺效能猛獸發出的炫目光芒，將為使用者帶來更加沉浸式的視覺氛圍。這道光芒，vivo稱之為Monster Halo遊戲燈效。在遊戲模式下，如王者榮耀實現三殺、四殺、五殺等場景，呼吸燈都會快速閃爍，增強遊戲競技體驗，提供不同的炫目效果。
為了推廣品牌和產品，iQOO也是用了更網際網路的營銷手段。早在今年2月12日，“iQOO手機”的官方微博開始發聲，先是通過一段RAP視訊教網友怎麼念“iQOO”這個名字，然後又在網上尋找五位跟其一樣念法的有緣人，再又在NBA全明星週末直播中曝光了手機，此後又不斷地通過這種電競和機甲風格的視訊和圖片，解鎖第一款手機的各種配置，還在B站和抖音上“種草”，這與此前vivo X系列新品釋出的時候遍請明星並在電視和戶外廣告飽和轟炸的營銷方式已經是判若兩人。
2月18日2019NBA全明星週末直播上，iQOO手機首次公開亮相
正是因為做到了極致效能的產品和網際網路的營銷，iQOO這個新的品牌和它的首款產品有望贏得偏網際網路人群的喜愛。
從拓展產品線到建立新品牌
“我們就想還有哪些消費者沒有滿足，還有哪些細分市場沒有做好。看了一下，還有很多細分空間和機會點我們遠遠做得還不夠，這也是iQOO推出來的天時地利的機會。”iQOO品牌副總裁馮宇飛表示。
馮宇飛透露，早在2010年vivo就在考慮如何滿足偏網際網路消費人群的問題，“iQOO”這個全球商標也是當時就註冊下來的，而他加入vivo後的第一份工作也跟網際網路相關——負責vivo官方社群的運營。
不過，此後基於自身優勢的考慮，vivo重點關注的消費人群還是通過線下渠道購買手機的年輕人。2012年11月，vivo X系列的第一款手機vivo X1釋出，6.55mm超薄機身、Hi-Fi級音效晶片、4.7英寸大螢幕的組合，使得這款手機一炮走紅。此後vivo X系列以漂亮的外形、討巧的拍照效果、Hi-Fi級音效，成功地打動了這一批消費人群，併成為vivo銷量最好的產品系列。
在過去的6年多的時間裡，vivo X系列的核心消費人群和產品特性一直保持穩定，並且成功地迭代到了X23，幾乎每一代產品都是爆款。
2018年9月6日，vivo釋出了全新X23系列手機
不過，此時的vivo已經不再滿足於過去的成功，開始將拓展新的消費人群列上了議事日程。當然，在此期間中國手機市場也發生了翻天覆地的變化，從春秋進入了戰國時代，華為、OPPO、vivo、小米、蘋果五大廠商已經佔據了90%的市場份額，這也意味著每家手機廠商都必須拓展更為廣泛的消費人群，才能保住自己的市場地位。
2018年，為了拓展新的消費人群，vivo首先做的嘗試是在X系列之外，大膽推出了代表科技前沿的APEX概念機和NEX系列，還發布了面向網際網路使用者的高性價比Z系列和U系列產品。
2018年6月12日，vivo釋出了採用“零界全面屏”和可升降式攝像頭的vivo NEX
由於vivo率先推出了螢幕下指紋識別、升降式前置攝像頭等功能，在產品上做到了足夠的差異化，同時在營銷上針對不同的消費人群也做出了有針對性的改變，vivo拓展新產品線的努力在2018年大獲成功：vivo NEX系列成功在4000元以上的價格區間站穩了腳跟，vivo Z系列則幫助vivo進入了中國線上市場的前5名。
2018年5月21日，vivo釋出了主打線上的vivo Z1
根據IDC的資料，在2018年中國智慧手機市場整體出貨量下滑了10.5%的情況下，vivo的出貨量卻逆勢上漲了11%，在前十大手機廠商中的表現僅次於華為。
拓展產品線的成功，給了vivo更大的信心。今年春節期間，vivo開始組建iQOO營銷和品牌團隊，直到現在還在招人。
在老冀看來，vivo之成立需要打造新的品牌，其實與當年華為成立榮耀品牌有幾分類似，都是為了更好地滿足不同型別消費者的需求。在此之前，vivo X系列實在是太成功了，導致消費者感知的vivo品牌形象已經根深蒂固，以致於即使再推出新產品線，也不足以打動處在消費另一極的偏網際網路人群。
馮宇飛表示，既然行業中已經有廠商做出了很好的嘗試，站在巨人肩膀上的iQOO應該做得更完美一些。
而在銷售渠道上，iQOO並沒有將自己拘泥於電商渠道，而是與vivo共享渠道資源。如今，線上線下渠道的融合與聯動，已經成為中國手機行業的共識。在研發和技術上，iQOO同樣也是依託於vivo的現有資源，保證自己擁有足夠強大的支援。
iQOO全系列產品
馮宇飛表示，iQOO將根據第一款產品的市場反饋，再決定今年是否推出第二款產品。其實，這也繼承了vivo的經營風格和企業文化。“我們的做法是‘後中爭先’，如果能力和認知沒有建立的時候可以稍微穩一點，但只要想清楚了，能力到了，我們是最敢幹的一家企業。”
在老冀看來， iQOO品牌的推出是vivo邁出的一大步，它充分體現了vivo不滿足現狀，向更高更遠的目標邁進的闖勁、勇氣和魄力。