什麼時候，董明珠能成功賣給記者一部格力手機？

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文/螺旋君

來源：螺旋實驗室（ID:spiral_lab）

嚴格說來，《證券日報》的這位記者老師並不太職業。

在廣東團駐地“偶遇”董明珠，並不驚奇，蹲點守候本是上會記者的看家本領；與董明珠相談甚歡，互加微信，也不值得感恩戴德，在馬化騰那裡，任何董小姐馬大姐都是平等的；在董明珠春風化雨的推介下，關注格力電器的網店，甚至在採訪後慨然下單一臺電火鍋，也沒啥，格力電器的價效比本就不賴。

值得商榷的是，作為證券行業首席媒體，記者直接在報道中對董小姐揄揚有加，直至變身格力網店的代言人，將嚴肅新聞娛樂化，似乎有些欠妥。

以後，《證券日報》再報道格力和董明珠，無論哪種立場和格調，恐怕都有些尷尬吧。

不過我們今天要談的，不是媒體倫理。而是請董小姐挪開那臺格力火鍋，亮出格力手機。能成功推銷給記者一臺火鍋不算啥，推銷出一臺格力手機才算真本事。

格力手機更多應該被放入娛樂新聞欄目，而不是科技資訊。從最早3599元一部，到現在堆積在二手平臺，580元一臺而少有人問津，格力手機要做的，並不是簡單將董小姐的頭像移出待機畫面那麼簡單。

不過，這並不妨礙董明珠曾經當著央視和華為CEO餘承東的面表態，“希望華為手機做到市場第一，格力第二就好。”

現在，華為是第一了，第二的格力呢？

女強人畢竟是女強人，董明珠最近又表示，格力手機一定會順應科技發展的趨勢，跟上5G手機和柔性屏的大勢。端的是，“十處響鑼九處有”。

只是那個江湖，離格力手機越來越遠了。隨著手機紅海的紅色色號不斷飆升，除了在研發、品控、渠道和營銷上寸土必爭，連以前在媒體上總是正襟危坐的大佬們，也開始互噴口水，大打公關戰。

董小姐可以看看，為了爭奪驍龍855的“真首發”，雷軍和聯想撕成什麼樣子。而小米的降價策略，又是如何讓魅族黃章悲憤交加，直接粗口罵娘。

更別忘記了，圍繞柔性摺疊屏，除了蘋果，中國手機銷量排行榜前列的競品們無不出來找存在感，像進入了吃雞遊戲，見人就輸出，甚至連聯想CEO楊元慶都被迫手持S686，噴子面前人人平等，“你們都是PPT手機，放在玻璃蓋子裡就怕人摸得到⋯⋯”

比20年前的中國家電業更殘酷，手機行業的效能和價格都已經被壓榨到極限，華為和VIVO等品牌的專賣店早就下沉到村鎮一級，一部新機價格升降50元，競品們都會群起反應。今天還行之有效的策略，可能到明天早晨就會失效。

最典型的就是小米了，你讓雷軍再玩“飢餓營銷”試試，我保證他一星期就得涼涼。2017年，雷軍千里走單騎，在河南城鄉考察了一大圈，自稱受益匪淺。老實說，當時已經有點晚了。

在此兩年前，2015年，我跟負責杜蕾斯社會化營銷的那家公司的一位高管吃飯，那位高管就直言，小米太貪小便宜，那麼多熱心粉絲，不想著好好維護，只想著從他們身上刮更多的錢下來，“雷軍早晚會付出代價。”

幸虧小米也在不斷進化，沒和錘子一樣隕落。不過呀，現在的年輕人，誰還記得小米的slogan，“只為發燒而生”？三環以內CBD的發燒友早晚會早去，陷入中年危機的他們，很難再有心思支付情懷溢價。在五環外的廣闊天地，手機大佬們就盡情撒歡，盡情撕吧，封神入魔，成王敗寇。

如果說手機市場還有一點點紅利，那就是使用者的群體心理。只要不是特別差的品質，使用者固然會因為覺得某個手機好而去購買，更會因為購買某個品牌而傾向於認為這個品牌很好——人類總不願意承認自己愚蠢。

因此，只要品質靠得住，又能在驍龍855和摺疊屏類似的口水戰中不落於下風， 滿足使用者的尊嚴感，每個品牌都會有自己的基本盤。手機品牌越來越像偶像練習生，其他都可以重拾，但失去人設和粉絲，將一文不值。

不知道董明珠小姐明白這些道理不，很可惜，格力手機太弱了，暴虐成性的友商們都懶得去噴它。