BAT雲戰爭新動向：收編“舊軍”，佔山為王
消費網際網路培育出來的BAT，從來沒有像今天這樣重視To B的雲服務。
去年年中騰訊股價劇烈下滑，面對安身立命的遊戲遭遇強監管，騰訊迷惘中迅速清醒，九月馬上新建了雲與智慧產業事業群(CSIG)，將To B業務提升到前所未有的重要位置。阿里是BAT中最早重點發力雲端計算的，11月26日，阿里更是完成了2015年之後最大一次組織機構調整，阿里雲事業群升級為阿里雲智慧事業群。12月，百度宣佈智慧雲事業部(ACU)升級為智慧雲事業群組(ACG)，承載AI to B戰略和雲業務的發展。百度官方稱，此次組織升級後，ACG將聚焦關鍵賽道，為百度打造新的增長引擎。
三家集體轉向，第一個動作都是組織架構調整。作為產業網際網路眼下被驗證的最重要的增長引擎雲服務，BAT在2019年開始了的軍備競賽，出現了新的苗頭：收編友軍，快速佔領那些散落在各個角落裡、真正貼近客戶的渠道。
阿里雲更看重快速部署的標準化產品，服務中小企業是靈魂追求
萬千淘寶賣家造就了阿里草莽中崛起的神蹟。擅長“農村包圍城市”路線的阿里，作為BAT中最早發力雲服務的阿里雲，阿里雲看中的千里馬是ZStack。
早在2017年1月18日，阿里雲官宣與ZStack進行戰略合作，ZStack獲得由阿里雲領投的數千萬人民幣A輪投資。ZStack是那種少見的專注於雲端計算，並且持續在技術前沿拓荒的創業公司。
ZStack小而精，“技術標杆”的屬性是獲得阿里青睞的重要原因。來自第三方的報道，ZStack的人才資源堪稱頂尖，CEO張鑫和 COO尢永康曾是中國最早一批在國際社群做雲端計算開源的人，現在一些雲底層的程式碼裡面，依然能發現他們十年前的簽名;直至後來世界頂級開源雲專案CloudStack，張鑫等人也在第一線從架構設計和開發工作。張鑫本人和他手下的團隊，堪稱雲端計算領域的鼻祖級玩家。
創業公司，在某個方向有著頂尖的人才儲備，並不罕見，比較難能可貴的是推出了真正切合了市場的優秀產品，以及背後使用者需求的洞察能力。
ZStack的技術強點在，快速、靈活和標準化，ZStack發起的下一代開源雲端計算引擎，為企業資料中心提供標準化的專有云服務，可幫助企業快速推進雲端計算的落地。作為產品型雲端計算產品，ZStack可以實現5分鐘快速部署，而且是世界已知IaaS產品中，唯一提供一鍵無縫線上升級的產品，可幫助企業快速推進雲端計算的落地。
阿里公有云跟ZStack的聯姻，發力的方向是用產品化挑戰定製化，更適合中小企業的一鍵式部署。
阿里雲產品總監馬勁曾表示：“ZStack是雲端計算領域重要的開拓者與創新者，不僅有著頂尖的人才儲備與技術基礎，而且有著優秀的雲端計算產品與使用者需求洞察能力，我們十分看好ZStack的發展。此外，阿里雲也希望通過跟ZStack等生態夥伴的合作，為更大範圍的企業市場客戶提供開放、彈性的混合雲解決方案。”
ZStack與阿里雲的合作，ZStack跟阿里公共雲的混合，把公共雲的能力和專有云的能力合在一起，可以為客戶提供整體的混合雲解決方案。藉助阿里雲本身的使用者資源和銷售渠道，ZStack能迅速把自己的產品鋪向全國的企業。
騰訊斥資3億入股常山北明，率先嚐試在G2P業務上發力
2018年6月11日，騰訊以2.997億元戰略入股石家莊常山北明科技股份有限公司(簡稱“常山北明”)。交易完成後，騰訊將持有常山北明2.24%的股份。
對此次入股，騰訊副總裁、騰訊雲總裁邱躍鵬公開的說法是，“與常山北明的合作是騰訊在雲端計算產業鏈上的又一次重大布局。在未來的合作中，騰訊雲非常期待與常山北明共同推動雲端計算服務及相關產品在行業的實施和應用。”
來自北明軟體董事長李鋒的的說法則是， ODR和智慧城市是北明軟體的戰略核心業務，與騰訊雲的戰略合作，將進一步加強北明軟體在 G2P(government to people)類業務、社會治理行業以及智慧城市建設領域的領先優勢，推動公司在相關業務領域的快速發展，進一步提升公司的核心競爭力和可持續發展能力。
公開資料顯示，由北明軟體承建的線上矛盾糾紛多元化解一體化網路平臺(簡稱ODR 平臺)是一個採用網際網路+人工智慧技術，通過線上諮詢、線上評估協商、線上調解、線上仲裁、線上訴訟的智慧化手段，實現社會矛盾糾紛化解的“一站式”服務，促進各類矛盾糾紛多元化解機制的跨界融合。
與騰訊雲的戰略合作，一個目標是加快推進 ODR 專案研發、運營和推廣;另一個目標是智慧城市業務，藉助騰訊雲的雲端計算、大資料、人工智慧、企業微信、移動支付等工具提升北明軟體“城市智腦”的功能;
由此，北明軟體成為騰訊雲的核心生態成員，與騰訊共同拓展智慧城市市場。目前，雙方已在警務民生、政務大資料、數字政府等領域展開深度合作。騰訊聯姻常山北明，顯示了騰訊雲的新嘗試方向是G2P業務。
百度雲強調AI賦能，先開啟頭部廠商
BAT三朵雲，百度雲對市場份額的飢渴程度是最高的。
2019年3月1日，百度宣佈戰略投資國內領先的IT 諮詢服務商漢得資訊，根據公告，百度將與漢得資訊一起，在雲端計算、共享服務、金融醫療等垂直業務拓展等方面展開深度合作。截止3月6日，漢得資訊在創業板錄得連續三個漲停，整體市值擴張到149億。
百度入股漢得資訊，這是繼去年百度將雲事業部(ACU)升級為智慧雲事業群組(ACG)，百度雲制定百億營收目標、2019年人員規模將猛烈擴張之後，百度雲第三項大動作。
根據公開資料，漢得資訊及其控制的關聯方主要從事傳統ERP及相關資訊化服務、智慧製造實施服務、第三方雲端計算產品及服務、自有云計算產品及服務和應用系統運營維護服務。包括中國移動、中鋼集團、中航國際、中國平安、百事可樂、松下、豐田等的資訊管理系統服務，都是由漢得實施構建，領域涉及機械、電子、能源、製藥、金融、電信等。
百度和漢得資訊的合作集中在雲端計算、共享服務、垂直業務等領域。具體層面，雲端計算領域百度將提供雲服務，漢得資訊主要向客戶銷售基於百度雲及相關技術的行業解決方案、運維產品;共享服務領域，雙方將提供基於百度雲的，以漢得資訊的“匯聯易”產品、HR系統、CRM系統等產品為基礎的共享服務中心;垂直業務領域，雙方將在工業質檢、金融、醫療等領域展開合作。雙方協同效應明顯，將共同發力企業級雲端計算市場。
百度作為中國網際網路龍頭廠商，在中小企業、C端市場具備突出優勢。藉助百度豐富的市場資源積累，漢得資訊可以彌補在中小型企業數字化市場上的開拓能力。同時，藉助百度的影響力及經驗，公司也在諸如政府、央企類的數字化建設中獲得更多的市場機會，以迅速提升管理和實施超大型專案的競爭力。
聯姻漢得資訊，百度雲得以打入傳統ICT廠商的頭部客戶，擴散到更多的垂直領域，還有推廣智慧化的雲服務行業解決方案，探索新的商業模式，鑄造技術和商業模式壁壘。百度確立的路線圖，從單純的基礎設施“上雲”，發展到比拼AI賦能的階段，百度正在用戰術上的勤奮，彌補曾經戰略上的懶惰。
百度的核心業務模式相比AT，天生是更為To B的，春晚營銷也給我們展現了這家巨頭依然有著強大的技術底蘊。有更好的技術，AI賦能也走得更遠，現有的流量源頭和業務模式也更偏向服務企業使用者，通過把持更多特點鮮明的市場，百度在雲服務的發展潛力，不可小覷。
BAT戰略都想清楚了，差異就在具體的戰術上了。雖然目前阿里雲排名第一，但也遠遠不如外界想象的那麼穩固，比如前幾天剛爆發重要的IO HANG事故，華北區域大規模宕機在微博上都掀起了討論熱潮，最近脈脈更是爆出阿里雲整個BU年度績效變成了3.25，開始裁人拉新。阿里雲並非金剛不壞之身。
BAT對消費流量的重構在過去幾年成為了一個時代的象徵。BAT各自壟斷的賽道，電商和零售支付流量、搜尋流量、社交和娛樂流量，在新的構建企業雲服務的階段會有怎樣的優勢，現在還不明朗。眼下BAT都在拼技術，拼投入，拼組織架構調整拼優先順序，以及最近的 B2B2B的資源協同(或者說分享)。在To B雲服務這個巨大的增量市場，誰能更快跑馬圈地、圈好地，誰家的業務協調更強，誰的技術根基最深，誰的市場渠道開拓最好，未來的勝算也許就多了一分。
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