“在中國，從0到1最難”，一個以色列人眼中的深圳創業

作者：方洋，編輯：南七道

2018年1月，以色列人Rafa給員工發完工資，賬戶上只剩下4000塊錢。如果是下個月還沒有轉機，他就決定關閉深圳公司，回國或者另謀出路。但是就在那個月，一家網際網路平臺找到了他，讓他做了知識付費的課程，關於親子教育的88節課，這筆收入在最後的關頭，挽救了他和他的公司，他拿到了救命的幾萬塊錢。

工作了8年，在中國創業4年，今年31歲的 Rafa 終於迎來事業的轉機，“開始賺錢了。”

中國的小孩，大多不愛自己

19歲出國，去了英國倫敦、義大利米蘭等地求學，後來輾轉來了中國，先去了上海讀書和工作，再來到了深圳創業，他覺得中國的文化很有意思，“（中國）有很多新的機會。”

來到中國後，他發現中國的家庭教育和親子關係有很多的空白。

在中國，父母和孩子的關係很奇特，一方面他們可能是全世界最愛自己小孩的家長。另外一方面，很多父母又不斷的打擊自己小孩。從小就教小孩，看看隔壁的小孩又考了第一名，又學會了一門新的外語。或者是告訴小孩，要多關心別人，什麼都讓著別人。“這樣的環境里長大的小孩，不會真正的愛自己，會覺得自己沒用，沒價值，會不斷攀比，會討厭自己。但是討厭自己的人怎麼愛別人呢？一個人首先要愛自己，才能愛別人。不然，你很難找到自己生存的價值。”

這樣的環境裡的小孩長大後，也會遇到很多困惑。比如他周圍有很多中國的朋友，生意做得不錯，真的很有錢，很優秀，可以開很貴的車，在深圳住著別墅，但是好像也不是那麼開心。很多創業者在一起的時候，大多交流的很多是又融資了多少錢、賺了多少錢、買了什麼奢侈品之類的。但是並不是特別享受這件事情。

他覺得這是和中國的家庭有很大的關係。於是，他沿著這個痛點，把猶太人相關的文化和經驗整理出來，開始做親子關係、家庭成長、財商等方面的培訓，包括出書、知識付費、線下培訓等。

但創業並不順利。創業之前， Rafa 在中國一家白酒公司上班，月薪最高可以拿到4萬多人民幣，他住在深圳核心地帶的南山華僑城，只去以進口食品為主的Ole超市，“那時都不用看價格，喜歡就買了。”但是創業之後，一直靠著自有資金的他，遇到了很多困難，尤其是到了2017年底，他再也沒法像原來那樣生活了，甚至父親承擔了他在深圳的房租。後來他去超市逛時，只試吃，但不買，“我負擔不起了。”結果服務員都認識他了。“那個喜歡試吃的老外。”

深圳是中國最適合創業的城市

Rafa 去過上海、北京、成都等多箇中國城市，在 Rafa 看來，深圳的天氣特別好，創業環境很不錯，政策也很開放，不會有太多約束。整個社會運轉特別高效，新鮮事物發展都很快。

比如兩年前，他去上海，想借一個充電寶，發現只有在酒店或酒吧才有，但是深圳在很多小餐廳之類的地方都有了。手機刷卡或者支付坐地鐵，上海還不行的時候，深圳也很已經很普及了。在深圳，一個老外不會覺得自己是一個外地人，因為大家都是全國各地甚至是全球彙集起來，而中國很多城市，是會區分成本地人和外地人。

對老外來說，做產品和內容不是最大的問題，關鍵是適應中國的特色和管理，比如行政和相關機構的手續和流程，對他來說會很難，所以找到一個很不錯的行政同事，幫著一起做，就特別特別重要了。這樣子就可以安心做事情。藍龍很聰明，他會認真研究身邊的案例和中國的政策，哪些不能碰，哪些很敏感，他都會謹慎處理。

“這裡的人很努力，很拼命，都想更快更好，這可能是全世界效率最高的地方，但是有些極端了。”節奏太快了之後，感覺整個生活有些失去平衡了， Rafa 的父親今年70歲了，是一名婦科醫生，在德國開診所，一半時間在以色列，一半時間在德國。67歲開始學習中文，還在學習探戈。會特別忙，但回到家裡，就會專心的陪家人，根本不會去應酬，也不會去做其他事情。“我告訴自己，不要這樣子過度忙碌，這不是你想要的生活。”

儘管創業遇到了很多麻煩和困難，但Rafa還是沒有想著去做其他事情。有很多老外，在中國教英文，可以獲得不錯的收入。但他並不想要這樣的生活，“如果是純粹為了賺錢，那為什麼不回到以色列去呢？”在那邊他可以拿到5萬人民幣每月，如果做工程師或者金融，甚至可以拿到10萬每一個月，但是他想要的不僅僅是錢，“錢很重要，但是我的開心更重要。”“你知道馬斯洛理論嗎？人最後想要是自我實現，對別的人產生價值，首先自己要認為自己有價值。”

創業從0到1很難，但中國最難

一個以色列人，用中文來給一群中國人培訓，難度可想而知。但是，困難比想象的要多得多，比如有一個問題在無數場合被問起，很多中國父母質問他，“你沒結過婚，連小孩都沒有，你怎麼知道怎麼教育小孩？”

“其實不是做了父母，就有經驗去告訴別人怎麼教育小孩的，我可以把自己的成長經驗告訴別人，小孩如何變得更好更幸福。”他從很多免費的課程開始做起，包括做自己的公號、寫文章、拍視訊。

但是，盈利和收入對他依然遙遙無期。他不敢多招人，一直在深圳的創業孵化器裡工作。沒有融資，每一分錢都是之前的積蓄。他曾經嘗試融資，但是一無所獲，他覺得不能等到有錢了再去創業，而是趕緊行動起來。

面對老外創業者，和中國本土創業者時，風險投資人更會對老外感興趣，會很熱情的交流，甚至會邀請他去家裡做客，在客廳一起吃飯，但是到最後投資時，他們可能還是會選擇中國人。“（和中國人）要建立關係很容易，要建立信任很難。”

Rafa在以色列、德國、英國、義大利、中國等多個國家生活工作過，他對比發現，“在任何國家，創業從0到1都很難，但中國最難。”因為他們很難信任對方。

在中國創業，自我包裝特別重要，但是很多人尤其是年輕人，剛剛創業時，幾乎沒有榮譽和光環，他們其實特別需要外界的肯定。但是，大部分中國人可能不會買賬，哪怕做的內容和產品做得更好。現在這個問題對Rafa來說，已經不是障礙了。他出了書，包括深圳衛視的一些電視臺也做了採訪，在網際網路平臺上做了一些不錯的培訓課程。“很多人認識知道我了。我基本上已經接近1了。”

現在已經有很多大機構如中國銀行、天安保險等和他一起合作，他負責培訓這些機構相關客戶的財商、家庭親子方面的關係。他隨身帶著一個很舊的錢包，裡面有一張小紙條，上面寫著是今年的目標。2019年的目標就是，每個月的收入要比去年多3倍，這個目標沒想到在2月底就實現了。所以他準備換一個新的目標。

Rafa在中國呆了很多年，有一個問題始終沒有弄明白，“為什麼到處都在修房子？這麼多房子了，為什麼還越來越貴？”