企業透視：身份治理領導者SailPoint

摘要： 一、企業簡介 市場對身份治理解決方案的需求正不斷增長，預計該市場可達110億美元的規模。在眾多身份治理供應商中，總部位於美國德克薩斯州的SailPoint提供的身份治理產品擁有強大的競爭優勢，能夠適合大型企業的靈活性和可伸縮性。 作為連續5年被Gartner評為“身份治理領導...

一、企業簡介

市場對身份治理解決方案的需求正不斷增長，預計該市場可達110億美元的規模。在眾多身份治理供應商中，總部位於美國德克薩斯州的SailPoint提供的身份治理產品擁有強大的競爭優勢，能夠適合大型企業的靈活性和可伸縮性。

作為連續5年被Gartner評為“身份治理領導者”的企業，SailPoint保持著高收入增長率和95%以上的客戶保留率。目前SailPoint已在全球擁有1173家大型客戶，在全球20多個國家設有辦事處。

二、基本資訊

三、企業發展歷程

• 2005年由Mark McClain和Kevin Cunningham共同創立；

• 2013年被德勤評為“發展最快的500家技術公司”之一；

• 2014年被Gartner評為“身份治理”領域的“領導者”；

• 2015年其基於雲的IAM解決方案IdentityNow獲得了可觀的市場份額，與2014年相比增長率翻了三翻；

• 2015年，創始人Mark McClain和Kevin Cunningham被Ernst & Young評為德克薩斯州中部地區的“年度企業家”。

• 2015年總營收超過1億美元；

• 2017年11月SailPoint在美國納斯達克上市。

四、企業團隊及背景

創始人、CEO：Mark McClain

Mark於2005年創立了SailPoint，在此之前，他曾創立過多家公司。2000年，Mark創立了Waveset Technologies公司，在他的領導下，該公司從一家小型初創企業迅速成長為行業領軍企業，最終在2003年被Sun Microsystems收購，Mark在Sun Microsystems擔任軟體營銷副總裁。Mark的職業生涯還包括在惠普和IBM/Tivoli Systems的豐富經驗。

Juliette Rizkallah是一位擁有20多年營銷經驗的資深營銷人士，曾在Oracle、CA、Business Objects-SAP和Check Point等一些全球科技公司中擔任高管職位。

CMO（首席營銷官）Juliette Rizkallah

CTO和CISO：Darran Rolls

在加入SailPoint之前，Darran曾在Sun Microsystems的CTO辦公室工作，並領導了Waveset Technologies公司的戰略技術和行業標準專案。Darran還曾在IBM/Tivoli Systems、PointOne Telecommunications和DBMX等企業軟體公司擔任高階技術領導職務。

五、主要產品及競爭對手

主要產品

• Open Identity Platform：SailPoint的解決方案都構建在其開放身份平臺上，該平臺支援連線到各種安全和可操作的IT應用程式，例如訪問管理（如Microsoft、Okta、VMware）、IT服務管理（如ServiceNow）、特權訪問管理（如CyberArk）等。

• IdentityIQ：是SailPoint的本地身份治理解決方案，它為大型、複雜的企業客戶提供統一的、高度可配置的身份治理解決方案。

• IdentityNow：是基於雲的多租戶身份治理套件，它是作為訂閱服務交付的。IdentityNow為客戶提供一組完全整合的服務，用於對本地或雲中的應用程式和資料進行合規性和密碼管理。

• SecurityIQ：是SailPoint的文件本地身份治理解決方案，能夠確保對儲存在檔案伺服器、協作門戶、郵箱和雲端儲存系統中的資料的安全訪問。

• IdentityAI：是SailPoint新開發的身份分析解決方案，其利用機器學習技術，結合實時活動資訊，分析賬戶和授權分配等身份資料，識別可疑或異常行為。

競爭對手

• CA Technologies

• One Identity

• Core Security

• Saviynt

• Axiomatics

• AlertEnterprise

• Simeio Solutions

• Ping Identity

客戶規模

目前，SailPoint的全球客戶規模已達1173家，其客戶都是眾多行業中全球最大的公司之一，包括前15大銀行中的8家，前6大醫療保險和健康管理提供商中的4家，前15大財產和意外傷害保險提供商中的9家，前13大製藥公司中的5家，以及前15大聯邦機構中的11家。

六、盈利能力

七、創新能力

八、融資情況

九、收購情況

十、賽博競爭力指數圖譜

SailPoint及其他IAM廠商在賽博競爭力指數圖譜中的位置

注：

“ 賽博競爭力指數圖譜 ”是賽博研究院基於“賽博競爭力指數”模型設計用於直觀呈現企業競爭力的四象限圖，詳見賽博研究院出品的《2018全球網路安全企業競爭力研究報告》。

十一、外部評價及獲獎

• 2018年9月：SailPoint被Forrester Research, Inc.評為“身份治理”細分領域的“領導者”。

• 2018年3月：SailPoint連續第五次被Gartner評為“身份治理魔力象限”的“領導者”。

• 2018年：SailPoint被評為“20家最酷的身份管理和資料保護供應商”。

十二、近期熱點新聞

• 2019/3/5：SailPoint釋出2018財年Q4及全年財務資料，2018財年總營收2.49億美元，年增長率達34%。

• 2018/12/1：SailPoint釋出行業內第一個基準類報告：《2018身份報告》。

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